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賣房好做還是pos機(jī)
上周五開幕的第13屆中國國際家居博覽會，令這幾天前去寧波會展中心參觀房產(chǎn)館的市民，不約而同地感嘆：“這也太寒磣了吧！”
歷屆的“老面孔”難覓蹤影，“稀數(shù)”房企撐著場面，連到場的也幾乎都只是簡單搭個帳篷，作為自己的展位……房產(chǎn)館內(nèi)極為節(jié)儉的布置，著實讓人大跌眼鏡。
面對眼前的這番展位布置，展會方和資深業(yè)內(nèi)都紛紛“追憶”：比起當(dāng)年樓市火爆的時候，昔日重金打造的奢華格調(diào)已經(jīng)逝去。
對此多家本地的開發(fā)商表示，已沒太大參展意愿。主要房子沒以前好賣了，資金也不充裕，倒不如節(jié)省點成本，畢竟要量入而為出。
參展商集體撐帳篷賣房
僅一個展位布置的還算體面
家博會啟動的6個室內(nèi)場館中，房產(chǎn)館只占一席。走進(jìn)場館，沒有圍墻聳立、精心布置的華麗展位，只有稀稀拉拉的十來頂“帳篷”，沒看錯，這就是參展樓盤今年的統(tǒng)一風(fēng)格。
就算是規(guī)模數(shù)百萬平方米的“大盤”也是區(qū)區(qū)這么個展棚，不見沙盤，只有一張案場的噴繪地圖。更寒酸的是，有的還是同個開發(fā)商多個樓盤廣告牌，“擠在”一頂帳篷之下，旁邊擺著一張小桌子，后面坐著兩三名售樓員。
“像這樣騰空搭個帳篷就算展位了，還真是頭一次看到?！痹S多前來看樓盤的市民對錢江晚報記者感嘆，“這恐怕是歷屆來，寧波舉辦的最節(jié)儉房展會了?！?/p>
唯有和美城還搭個往年都有的展位，而這已經(jīng)是今年最體面的布置了。
而且據(jù)記者現(xiàn)場統(tǒng)計，今年的參展房企數(shù)量只減不增，算上商品住宅樓盤和單身公寓類樓盤，整個房產(chǎn)館內(nèi)，就二十來個樓盤。
房展會向來被喻為“樓市風(fēng)向標(biāo)”，可見現(xiàn)如今，這個風(fēng)向標(biāo)背后吹著的無疑是股“節(jié)儉風(fēng)”。
對此，還有樓市愛好者調(diào)侃道：“記得早幾年來看房展時，場地一個比一個大，沙盤一個比一個做得精致。有的展位還會邀模特、請樂隊、派禮品，就算節(jié)儉，好歹也有茶水糖果可以蹭吃蹭喝?！?/p>
歷屆老面孔齊缺席
只在場館外發(fā)發(fā)傳單
面對當(dāng)前的樓市大環(huán)境，在很多業(yè)內(nèi)看來，開發(fā)商普遍不愿意花心思在展會上，沒有參展動力也不足為奇?！拔恢煤谜嫉卮筮€要裝潢奢華，動輒幾十萬，不如把這些成本省下來，直接給購房者優(yōu)惠?！币幻砩倘缡钦f。
另有知情人士透露，前期房企參展的展位費(fèi)要價一般是800元/平方米。但由于前期招商時，許多房企參展動力不足，甚至打起退堂鼓，為此招商單位只能不惜通過“談價格”來盛邀。
即便如此，不少開發(fā)商還是“請不動”。記者轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)雅戈爾、寧房、榮安、中海等歷屆展會的“老面孔”一概沒露臉。
反倒是場館外，例如今年缺席的本地大佬雅戈爾，找了幾個派單員在會展中心門口發(fā)傳單。雅戈爾明洲的一名派單員還稱：“我們里面沒展位，不過要是您有意向看看，我們可以派車把你們直接接去項目現(xiàn)場?！?/p>
昨天，展會主辦方負(fù)責(zé)招商的工作人員告訴記者，隨著近兩年整個房地產(chǎn)形勢的下滑，許多開發(fā)商的參展意向都已經(jīng)淡化。無論是房產(chǎn)館在整個家博會當(dāng)中的占比、數(shù)量，還是開發(fā)商搭建的展位規(guī)模、品質(zhì)等，都明顯縮水了。
房企參展意愿不強(qiáng)烈
房展規(guī)模逐年縮水
一名本地的資深業(yè)內(nèi)回憶，近十年來，讓他感受最深的一點是：昔日，眾樓盤不惜砸重金搭建奢華展位的場景已不現(xiàn)。該業(yè)內(nèi)表示，2010年后，明顯感覺到幾屆房展會一年比一年節(jié)儉了。
事實上，記者從負(fù)責(zé)過多屆房展會的工作人員聽聞到，2010年之前，寧波的各大房展會的展位幾乎早早都會被一搶而空，而且房產(chǎn)館年年都要占據(jù)三個場館，且隨著市場投資客的不斷涌入，海南、舟山等外來樓盤，乃至海外項目也要擠進(jìn)來。
值得一提的還有2006年、2007年那會兒，能在展會現(xiàn)場賺得盆滿缽滿的房企多的是。有樓盤在現(xiàn)場就成交了上百套，更有業(yè)務(wù)員在場館內(nèi)到處借pos機(jī)，供意向客戶刷定金。而這樣的場面，在2011年后，樓市迎來限購之后就不復(fù)存在了。
至于本屆展會的交易情況，有工作人員透露，截至到昨天，四個參與活動的樓盤，三天總共也就發(fā)了不到20張的購房抵用券。
對此，一名到場的樓盤專案坦言：“近幾年，房展會給樓盤帶來的直接效益并不算理想，也正是讓不少樓盤及開發(fā)商相繼退場的原因。眼下的樓市，讓房企花大手筆的費(fèi)用來參展，基本沒可能?！?/p>
除此之外，也有業(yè)內(nèi)分析，隨著電商認(rèn)籌、全民營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷以及銷售渠道的此起彼伏，對房展會這樣的傳統(tǒng)銷售平臺一定程度上也是一種沖擊。
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