網(wǎng)上有很多關(guān)于聚商營銷pos機(jī),融資3300萬 他為800商超部署30萬小硬件 用戶搖手機(jī)得優(yōu)惠 伸向238城的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于聚商營銷pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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聚商營銷pos機(jī)
◆ 創(chuàng)業(yè)初期，同事們開玩笑打賭，看老路的激情何時(shí)能退一退，但現(xiàn)在已經(jīng)沒人打賭了，因?yàn)槔下芬恢彪u血飽滿。
文| 鉛筆道 記者 賈民將
?導(dǎo)語
在上海的一家百聯(lián)商超，一位消費(fèi)者打開藍(lán)牙，邊走邊打開微信搖一搖。
一路上，各種優(yōu)惠券飄進(jìn)頁面，它也許是一張餐廳代金券，也許是免費(fèi)停車券，也許是電影院的電影票……逛完商場(chǎng)回家時(shí)，他還搖出室內(nèi)導(dǎo)航地圖，順著箭頭，能迅速找到停在B3區(qū)的車，精確度在一米以內(nèi)。
以上便是“微肯”iBeacon（低功耗藍(lán)牙）硬件的典型使用場(chǎng)景。“微肯”由路敦亞（以下簡(jiǎn)稱“路”）創(chuàng)辦于2014年5月，最初是一家硬件公司。
但兩年內(nèi)，公司發(fā)生了巨大變化。
2015年，它主題為“做精品，不廢話”，硬件部署了35家以百聯(lián)為主的商場(chǎng)。去年年底，“微肯”獲得3300萬Pre-A輪投資，投資方為百盛信達(dá)。
今年的主題是“天下武功，唯快不破”。他3個(gè)月篩選了80~90位銷售，將“微肯”的地盤擴(kuò)至400~500家商超，并與已部署2萬多家餐廳的“鮮老虎”合并。
目前，“微肯”已部署800家商超、2萬多家餐廳、45家醫(yī)院，“鮮老虎”成為主體品牌。
“我的職業(yè)生涯始于研究所，也不沾煙酒，吃飯之前還要禱告，但現(xiàn)在不知不覺，變得像一個(gè)搞傳銷的了?！甭范貋喰Φ馈?/p>
注: 路敦亞已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
創(chuàng)立“微肯”
“鮮老虎”的辦公室內(nèi)，坐在對(duì)面的路熱情飽滿，講到興奮處，還會(huì)做出標(biāo)志性動(dòng)作——手握成拳，像球迷看到球進(jìn)門的瞬間，大喊“Yes”。
路長期從事電子和硬件領(lǐng)域工作。2013年9月，他看到蘋果的ibeacon（低功耗藍(lán)牙）發(fā)布，一下豁然開朗。
iBeacon使用范圍很廣。當(dāng)用戶進(jìn)入、退出或在某區(qū)域徘徊時(shí)，裝有ibeacon的商家可向用戶推送精準(zhǔn)信息。
這可觸發(fā)精準(zhǔn)的線下流量。在線上，用戶上京東、天貓時(shí)，瀏覽的品類、時(shí)長，購物車等信息，全被記錄，而線下沒有。ibeacon可讓線下零售商更懂消費(fèi)者，“你在博物館看見一幅畫，手機(jī)能告訴你這畫的內(nèi)涵”。
路產(chǎn)生一個(gè)很自然的想法：線下如此廣闊，如果普及幾十米一個(gè)的ibeacon，“能賣多少硬件”。
2014年4月17日，路和合伙人莊正軍坐火車從上海到北京參加ibeacon大會(huì)。臺(tái)上坐著英諾投資人，旁邊是一群ibeacon領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。
臺(tái)下，路把手機(jī)接上充電寶，調(diào)成錄音模式，并拿著小本不停寫寫畫畫。會(huì)后，他與所有人交換名片。
這次大會(huì)讓路敦亞明白，同行都處于起步階段，所以肯定有機(jī)會(huì)。5月27日，路注冊(cè)“微肯”，英文“Wizarcan”——神奇的能。
硬件一個(gè)月便開發(fā)了出來，“老外有相同的硬件，要做得比他好”。
優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn)：1、大電量，“老外續(xù)航一年，我們是四年。四年之內(nèi)也許換新技術(shù)，但先把線下場(chǎng)所占住，回頭可慢慢升級(jí)”；2、“他可粘，我們可粘可綁”；3、外殼防水、防潮、防火，“我們是做過三防手機(jī)的人”；4、信號(hào)強(qiáng)弱一致，偏差在正負(fù)5%之間。
除了硬件，還需營銷平臺(tái)和硬件管理平臺(tái)。“以后成千上萬的硬件分布在不同商家，需要一個(gè)管理系統(tǒng)?！薄氨热缤谖鍢?，A店可投放A店的信息，B店投放B店的。”
融資500萬
2014年6月，路開始找各種商場(chǎng)開發(fā)商合作，“第一家合作很難談，沒有案例，自己也不一定成熟，沒有誰愿意當(dāng)?shù)谝恢恍“资??！?/p>
不過，沈陽九龍港（沈陽一條繁華的商業(yè)街）愿意嘗試。九龍港從阿里找來一支隊(duì)伍，希望在O2O全渠道實(shí)踐，ibeacon成為實(shí)驗(yàn)內(nèi)容之一。
這次部署了400~500個(gè)“微肯”硬件。雖然后來九龍港因財(cái)務(wù)問題經(jīng)營不善，但“微肯”卻得到充分的鍛煉。
“微肯”提升了對(duì)精準(zhǔn)位置的理解。一個(gè)消費(fèi)者穿過一道門，他進(jìn)還是出？這需算法分析。解決此問題有2種方法。一種是土辦法，放兩個(gè)ibeacon，離A遠(yuǎn)離B近，就是從A走向B。后來有了3點(diǎn)定位，通過串聯(lián)判斷定點(diǎn)的軌跡，會(huì)精確許多。
◆ “微肯”的硬件
9月19日，“微肯”獲得英諾天使500萬投資總額，但分兩期給。第一期240萬，第二期260萬，4個(gè)月后無理由決定是否打來余款。
4個(gè)月間，英諾沒打來一個(gè)電話，沒發(fā)過一條短信。路按月給英諾寫周報(bào)對(duì)方也不回，偶爾回一個(gè)字“好”。4個(gè)月后，雙方在北京見了一面，路匯報(bào)4個(gè)月以來的進(jìn)展。投資人笑了一下說“回去吧”，最后260萬到賬。
中標(biāo)百聯(lián)
12月31日，發(fā)生了一件改變“微肯”命運(yùn)的事——中標(biāo)百聯(lián)。“后者業(yè)態(tài)非常豐富，有購物中心、百貨、超市、大賣場(chǎng)、便利店等，是國內(nèi)銷售額排名第一的零售商?！?/p>
當(dāng)時(shí)參與招標(biāo)的有3家。在同行滿口藍(lán)牙、BLE、近場(chǎng)、NFC、通訊、服務(wù)器等概念時(shí)，“微肯”放了一段3分鐘視頻。
視頻中，拍者在后臺(tái)關(guān)掉程序，在手機(jī)處于黑屏狀態(tài)下，走近百聯(lián)。手機(jī)（百聯(lián)App界面）自動(dòng)接受推送提醒。店內(nèi)有智能云POS，顯示進(jìn)店會(huì)員的頭像，點(diǎn)擊頭像，能看到會(huì)員到店記錄等信息。“視頻呈現(xiàn)了4種真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景，甲方一看就明白。”
2015年，“微肯”有了百聯(lián)這塊足夠廣闊陣地的同時(shí)，也與微信達(dá)成合作?！按蜷_藍(lán)牙，用微信搖一搖，便能收到‘微肯’ibeacon的推送?！?strong>這年主題為“出精品，不廢話”，路打算做幾個(gè)精品案例。
世博源是百聯(lián)一個(gè)大購物中心，33萬平方米，一公里長，有3條馬路。“微肯”在此布置了2800個(gè)硬件，落地了室內(nèi)導(dǎo)航系統(tǒng)。
在室外有地圖導(dǎo)航，但是到了室內(nèi)就無效了：“停完車回來后找不到，一家店有優(yōu)惠要來回找”。
消費(fèi)者只需停好車，掃一下柱上的二維碼，輸入位置 “車停在032”?；貋頃r(shí)，跟著箭頭走，就能很快找到停車點(diǎn)。
“微肯”還漸漸完善了導(dǎo)購功能。在路上，消費(fèi)者邊走邊有優(yōu)惠券飄進(jìn)來?！熬拖裨赑okenmon Go中捕捉精靈?！?/p>
而且地理位置非常精準(zhǔn)。“不光精準(zhǔn)到每一個(gè)店鋪，還能精準(zhǔn)到每一張桌子，精確度小于一米。”
不到2個(gè)月，世博源有累計(jì)超過1.2萬人次的室內(nèi)導(dǎo)航，4000次停車，發(fā)放電子優(yōu)惠券超5000張。
這也吸引了成都太古里、重慶國泰、ISS等來考察。
融資3300萬
除了布局世博源，“微肯”在其它領(lǐng)域全面嘗試，如德高巴士、順豐、小楊生煎，甚至在公司樓下地推的光明都市菜園。
以德高巴士為例。此前，一輛巴士廣告只能刷3面。假設(shè)共900輛車，9個(gè)廣告主，每位只能投100輛車。如今，給900輛車都裝上ibeacon，每個(gè)都寫上“打開微信搖一搖”。
用戶搖一搖，進(jìn)入A廣告主的100輛車界面，會(huì)看到一個(gè)九宮格。九宮格內(nèi)，除了A，還能看到其他8位廣告主的廣告。“投了100輛車，卻能出現(xiàn)在900輛車上，變成了共享經(jīng)濟(jì)。”
到了2015年下半年，“微肯”決定將場(chǎng)景聚集在商超中。“除了交通工具，剩下的就是能吃喝玩樂的大型商超了?！边@里天然有人流，有做活動(dòng)的需求。
2015年9月，百聯(lián)有位楊老師向路推薦“購物節(jié)”，“微肯”可參與19家商場(chǎng)活動(dòng)。
“微肯”拿著百聯(lián)集團(tuán)的批文，分成組與19家商超的運(yùn)營部溝通，部署ibeacon、向商家培訓(xùn)，如是投放現(xiàn)金券、抵用券，還是禮品券？
活動(dòng)持續(xù)一周，效果明顯。原來的促銷不知道人群是否精準(zhǔn)，而如今可在電影院發(fā)電影票，在餐飲區(qū)發(fā)餐飲代金券，在優(yōu)衣庫旁發(fā)折扣券……
核銷率也大大提升。之前商場(chǎng)辦促銷是印紙質(zhì)券，但印了三萬紙，可能只有一萬人來領(lǐng)；或者只印一萬張發(fā)完，又有人來領(lǐng)。而如今核銷率能達(dá)90%以上。
ibeacon的部署，為商超提供了一個(gè)長期、穩(wěn)定，如涓涓細(xì)流的流量。有活動(dòng)時(shí)，商家發(fā)券、核銷、做閉環(huán)；日常時(shí)，用戶可導(dǎo)航找車、找繳費(fèi)處。“有活動(dòng)‘咔咔咔’，沒活動(dòng)‘踏踏踏’，兩者可結(jié)合得很好?！?/p>
購物節(jié)結(jié)束，活動(dòng)頁面瀏覽超過30萬次，活動(dòng)參與人數(shù)超過10萬，合計(jì)核銷優(yōu)惠券近3.6萬張。 “這才在百聯(lián)真正站穩(wěn)了腳。”截止去年年底，“微肯”已在上海部署35家商場(chǎng)。同期，“微肯”獲得3300萬Pre-A輪投資，投方為百盛信達(dá)。
3個(gè)月400多家商場(chǎng)
2016年，“微肯”主題為 “天下武功，唯快不破”。“迅速擴(kuò)張規(guī)模，從上海走向全國?！甭范ㄏ履繕?biāo)：今年簽約、部署、運(yùn)營1000家商場(chǎng)。
2月，“微肯”第一位銷售總監(jiān)加入。他們計(jì)劃3個(gè)月找到100個(gè)銷售，在全國25個(gè)城市拓展200家商城?！爱?dāng)時(shí)都捏了一把汗，因?yàn)槿局挥?0人左右?！钡?月底，“微肯”已有80~90位銷售，簽約400~500家，遠(yuǎn)超過計(jì)劃數(shù)字。
3月，董事會(huì)下2件事情：與“鮮老虎”的合并，并投資聚矣科技。
與“鮮老虎”的合并讓“微肯”發(fā)生巨大變化。“我們兩家除了愿景相同，其它什么都不同，像冥冥被設(shè)計(jì)好了一樣，非?；パa(bǔ)。”
“都是做線下流量，只不過方法途徑不同。”“我們?cè)缢麄儼肽曜鲇布?，他們沒有做硬件，直接開發(fā)SaaS平臺(tái)；我在上海做了30多個(gè)購物中心，他在北京做了400多個(gè)餐廳；我面向全國搞購物節(jié)，他就搞美食節(jié)吃貨節(jié)；我們是一幫電子出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿無限渴望崇尚的人，他們是一幫純粹的互聯(lián)網(wǎng)人。我們還有共同的天使投資人，簡(jiǎn)直天作之合，心有靈犀?！?/p>
◆ 從左到右，分別為新品牌“鮮老虎”CSO方剛、CEO路敦亞、COO楊成偉、CTO莊正軍。
同時(shí)，“微肯”與聚矣科技達(dá)成資本合作。聚矣科技在醫(yī)院布置了大量屏幕，占地盤、賣廣告?！八麄儽緛硪I我們?cè)O(shè)備，但眉來眼去，最后干脆合在一起。”
目前，“微肯”已部署800家商超，2萬多家餐廳，45家醫(yī)院，“鮮老虎”成為主體品牌。
未來，“鮮老虎”會(huì)成為線下流量廣告分發(fā)平臺(tái)，對(duì)外變現(xiàn)。“一個(gè)廣告今天可在全國100家電影院門口發(fā)蛋糕優(yōu)惠券，也可在餐廳向情侶發(fā)1萬元的鉆石抵用券，他們有很大的發(fā)揮空間?！?/p>
采訪當(dāng)天下午，北京的“鮮老虎”辦公室已空，他們?nèi)w要奔往上海，與“微肯”、“聚矣”共200多人去度假村團(tuán)建，口號(hào)叫“帝國崛起”。
/The End/
編輯 韓正陽 校對(duì) 孫 嬌
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