聚商營銷pos機(jī),融資3300萬 他為800商超部署30萬小硬件 用戶搖手機(jī)得優(yōu)惠 伸向238城

 新聞資訊2  |   2023-06-27 09:22  |  投稿人:pos機(jī)之家

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本文目錄一覽:

1、聚商營銷pos機(jī)

聚商營銷pos機(jī)

創(chuàng)業(yè)初期,同事們開玩笑打賭,看老路的激情何時(shí)能退一退,但現(xiàn)在已經(jīng)沒人打賭了,因?yàn)槔下芬恢彪u血飽滿。

文| 鉛筆道 記者 賈民將

?導(dǎo)語

在上海的一家百聯(lián)商超,一位消費(fèi)者打開藍(lán)牙,邊走邊打開微信搖一搖。

一路上,各種優(yōu)惠券飄進(jìn)頁面,它也許是一張餐廳代金券,也許是免費(fèi)停車券,也許是電影院的電影票……逛完商場(chǎng)回家時(shí),他還搖出室內(nèi)導(dǎo)航地圖,順著箭頭,能迅速找到停在B3區(qū)的車,精確度在一米以內(nèi)。

以上便是“微肯”iBeacon(低功耗藍(lán)牙)硬件的典型使用場(chǎng)景。“微肯”由路敦亞(以下簡(jiǎn)稱“路”)創(chuàng)辦于2014年5月,最初是一家硬件公司。

但兩年內(nèi),公司發(fā)生了巨大變化。

2015年,它主題為“做精品,不廢話”,硬件部署了35家以百聯(lián)為主的商場(chǎng)。去年年底,“微肯”獲得3300萬Pre-A輪投資,投資方為百盛信達(dá)。

今年的主題是“天下武功,唯快不破”。他3個(gè)月篩選了80~90位銷售,將“微肯”的地盤擴(kuò)至400~500家商超,并與已部署2萬多家餐廳的“鮮老虎”合并。

目前,“微肯”已部署800家商超、2萬多家餐廳、45家醫(yī)院,“鮮老虎”成為主體品牌。

“我的職業(yè)生涯始于研究所,也不沾煙酒,吃飯之前還要禱告,但現(xiàn)在不知不覺,變得像一個(gè)搞傳銷的了?!甭范貋喰Φ馈?/p>

注: 路敦亞已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤,鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。

創(chuàng)立“微肯”

“鮮老虎”的辦公室內(nèi),坐在對(duì)面的路熱情飽滿,講到興奮處,還會(huì)做出標(biāo)志性動(dòng)作——手握成拳,像球迷看到球進(jìn)門的瞬間,大喊“Yes”。

路長期從事電子和硬件領(lǐng)域工作。2013年9月,他看到蘋果的ibeacon(低功耗藍(lán)牙)發(fā)布,一下豁然開朗。

iBeacon使用范圍很廣。當(dāng)用戶進(jìn)入、退出或在某區(qū)域徘徊時(shí),裝有ibeacon的商家可向用戶推送精準(zhǔn)信息。

這可觸發(fā)精準(zhǔn)的線下流量。在線上,用戶上京東、天貓時(shí),瀏覽的品類、時(shí)長,購物車等信息,全被記錄,而線下沒有。ibeacon可讓線下零售商更懂消費(fèi)者,“你在博物館看見一幅畫,手機(jī)能告訴你這畫的內(nèi)涵”。

路產(chǎn)生一個(gè)很自然的想法:線下如此廣闊,如果普及幾十米一個(gè)的ibeacon,“能賣多少硬件”。

2014年4月17日,路和合伙人莊正軍坐火車從上海到北京參加ibeacon大會(huì)。臺(tái)上坐著英諾投資人,旁邊是一群ibeacon領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

臺(tái)下,路把手機(jī)接上充電寶,調(diào)成錄音模式,并拿著小本不停寫寫畫畫。會(huì)后,他與所有人交換名片。

這次大會(huì)讓路敦亞明白,同行都處于起步階段,所以肯定有機(jī)會(huì)。5月27日,路注冊(cè)“微肯”,英文“Wizarcan”——神奇的能。

硬件一個(gè)月便開發(fā)了出來,“老外有相同的硬件,要做得比他好”。

優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn):1、大電量,“老外續(xù)航一年,我們是四年。四年之內(nèi)也許換新技術(shù),但先把線下場(chǎng)所占住,回頭可慢慢升級(jí)”;2、“他可粘,我們可粘可綁”;3、外殼防水、防潮、防火,“我們是做過三防手機(jī)的人”;4、信號(hào)強(qiáng)弱一致,偏差在正負(fù)5%之間。

除了硬件,還需營銷平臺(tái)和硬件管理平臺(tái)。“以后成千上萬的硬件分布在不同商家,需要一個(gè)管理系統(tǒng)?!薄氨热缤谖鍢?,A店可投放A店的信息,B店投放B店的。”

融資500萬

2014年6月,路開始找各種商場(chǎng)開發(fā)商合作,“第一家合作很難談,沒有案例,自己也不一定成熟,沒有誰愿意當(dāng)?shù)谝恢恍“资??!?/p>

不過,沈陽九龍港(沈陽一條繁華的商業(yè)街)愿意嘗試。九龍港從阿里找來一支隊(duì)伍,希望在O2O全渠道實(shí)踐,ibeacon成為實(shí)驗(yàn)內(nèi)容之一。

這次部署了400~500個(gè)“微肯”硬件。雖然后來九龍港因財(cái)務(wù)問題經(jīng)營不善,但“微肯”卻得到充分的鍛煉。

“微肯”提升了對(duì)精準(zhǔn)位置的理解。一個(gè)消費(fèi)者穿過一道門,他進(jìn)還是出?這需算法分析。解決此問題有2種方法。一種是土辦法,放兩個(gè)ibeacon,離A遠(yuǎn)離B近,就是從A走向B。后來有了3點(diǎn)定位,通過串聯(lián)判斷定點(diǎn)的軌跡,會(huì)精確許多。

“微肯”的硬件

9月19日,“微肯”獲得英諾天使500萬投資總額,但分兩期給。第一期240萬,第二期260萬,4個(gè)月后無理由決定是否打來余款。

4個(gè)月間,英諾沒打來一個(gè)電話,沒發(fā)過一條短信。路按月給英諾寫周報(bào)對(duì)方也不回,偶爾回一個(gè)字“好”。4個(gè)月后,雙方在北京見了一面,路匯報(bào)4個(gè)月以來的進(jìn)展。投資人笑了一下說“回去吧”,最后260萬到賬。

中標(biāo)百聯(lián)

12月31日,發(fā)生了一件改變“微肯”命運(yùn)的事——中標(biāo)百聯(lián)。“后者業(yè)態(tài)非常豐富,有購物中心、百貨、超市、大賣場(chǎng)、便利店等,是國內(nèi)銷售額排名第一的零售商?!?/p>

當(dāng)時(shí)參與招標(biāo)的有3家。在同行滿口藍(lán)牙、BLE、近場(chǎng)、NFC、通訊、服務(wù)器等概念時(shí),“微肯”放了一段3分鐘視頻。

視頻中,拍者在后臺(tái)關(guān)掉程序,在手機(jī)處于黑屏狀態(tài)下,走近百聯(lián)。手機(jī)(百聯(lián)App界面)自動(dòng)接受推送提醒。店內(nèi)有智能云POS,顯示進(jìn)店會(huì)員的頭像,點(diǎn)擊頭像,能看到會(huì)員到店記錄等信息。“視頻呈現(xiàn)了4種真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景,甲方一看就明白。”

2015年,“微肯”有了百聯(lián)這塊足夠廣闊陣地的同時(shí),也與微信達(dá)成合作?!按蜷_藍(lán)牙,用微信搖一搖,便能收到‘微肯’ibeacon的推送?!?strong>這年主題為“出精品,不廢話”,路打算做幾個(gè)精品案例。

世博源是百聯(lián)一個(gè)大購物中心,33萬平方米,一公里長,有3條馬路。“微肯”在此布置了2800個(gè)硬件,落地了室內(nèi)導(dǎo)航系統(tǒng)。

在室外有地圖導(dǎo)航,但是到了室內(nèi)就無效了:“停完車回來后找不到,一家店有優(yōu)惠要來回找”。

消費(fèi)者只需停好車,掃一下柱上的二維碼,輸入位置 “車停在032”?;貋頃r(shí),跟著箭頭走,就能很快找到停車點(diǎn)。

“微肯”還漸漸完善了導(dǎo)購功能。在路上,消費(fèi)者邊走邊有優(yōu)惠券飄進(jìn)來?!熬拖裨赑okenmon Go中捕捉精靈?!?/p>

而且地理位置非常精準(zhǔn)。“不光精準(zhǔn)到每一個(gè)店鋪,還能精準(zhǔn)到每一張桌子,精確度小于一米。”

不到2個(gè)月,世博源有累計(jì)超過1.2萬人次的室內(nèi)導(dǎo)航,4000次停車,發(fā)放電子優(yōu)惠券超5000張。

這也吸引了成都太古里、重慶國泰、ISS等來考察。

融資3300萬

除了布局世博源,“微肯”在其它領(lǐng)域全面嘗試,如德高巴士、順豐、小楊生煎,甚至在公司樓下地推的光明都市菜園。

以德高巴士為例。此前,一輛巴士廣告只能刷3面。假設(shè)共900輛車,9個(gè)廣告主,每位只能投100輛車。如今,給900輛車都裝上ibeacon,每個(gè)都寫上“打開微信搖一搖”。

用戶搖一搖,進(jìn)入A廣告主的100輛車界面,會(huì)看到一個(gè)九宮格。九宮格內(nèi),除了A,還能看到其他8位廣告主的廣告。“投了100輛車,卻能出現(xiàn)在900輛車上,變成了共享經(jīng)濟(jì)。”

到了2015年下半年,“微肯”決定將場(chǎng)景聚集在商超中。“除了交通工具,剩下的就是能吃喝玩樂的大型商超了?!边@里天然有人流,有做活動(dòng)的需求。

2015年9月,百聯(lián)有位楊老師向路推薦“購物節(jié)”,“微肯”可參與19家商場(chǎng)活動(dòng)。

“微肯”拿著百聯(lián)集團(tuán)的批文,分成組與19家商超的運(yùn)營部溝通,部署ibeacon、向商家培訓(xùn),如是投放現(xiàn)金券、抵用券,還是禮品券?

活動(dòng)持續(xù)一周,效果明顯。原來的促銷不知道人群是否精準(zhǔn),而如今可在電影院發(fā)電影票,在餐飲區(qū)發(fā)餐飲代金券,在優(yōu)衣庫旁發(fā)折扣券……

核銷率也大大提升。之前商場(chǎng)辦促銷是印紙質(zhì)券,但印了三萬紙,可能只有一萬人來領(lǐng);或者只印一萬張發(fā)完,又有人來領(lǐng)。而如今核銷率能達(dá)90%以上。

ibeacon的部署,為商超提供了一個(gè)長期、穩(wěn)定,如涓涓細(xì)流的流量。有活動(dòng)時(shí),商家發(fā)券、核銷、做閉環(huán);日常時(shí),用戶可導(dǎo)航找車、找繳費(fèi)處。“有活動(dòng)‘咔咔咔’,沒活動(dòng)‘踏踏踏’,兩者可結(jié)合得很好?!?/p>

購物節(jié)結(jié)束,活動(dòng)頁面瀏覽超過30萬次,活動(dòng)參與人數(shù)超過10萬,合計(jì)核銷優(yōu)惠券近3.6萬張。 “這才在百聯(lián)真正站穩(wěn)了腳。”截止去年年底,“微肯”已在上海部署35家商場(chǎng)。同期,“微肯”獲得3300萬Pre-A輪投資,投方為百盛信達(dá)。

3個(gè)月400多家商場(chǎng)

2016年,“微肯”主題為 “天下武功,唯快不破”。“迅速擴(kuò)張規(guī)模,從上海走向全國?!甭范ㄏ履繕?biāo):今年簽約、部署、運(yùn)營1000家商場(chǎng)。

2月,“微肯”第一位銷售總監(jiān)加入。他們計(jì)劃3個(gè)月找到100個(gè)銷售,在全國25個(gè)城市拓展200家商城?!爱?dāng)時(shí)都捏了一把汗,因?yàn)槿局挥?0人左右?!钡?月底,“微肯”已有80~90位銷售,簽約400~500家,遠(yuǎn)超過計(jì)劃數(shù)字。

3月,董事會(huì)下2件事情:與“鮮老虎”的合并,并投資聚矣科技。

與“鮮老虎”的合并讓“微肯”發(fā)生巨大變化。“我們兩家除了愿景相同,其它什么都不同,像冥冥被設(shè)計(jì)好了一樣,非?;パa(bǔ)。”

“都是做線下流量,只不過方法途徑不同。”“我們?cè)缢麄儼肽曜鲇布?,他們沒有做硬件,直接開發(fā)SaaS平臺(tái);我在上海做了30多個(gè)購物中心,他在北京做了400多個(gè)餐廳;我面向全國搞購物節(jié),他就搞美食節(jié)吃貨節(jié);我們是一幫電子出身,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿無限渴望崇尚的人,他們是一幫純粹的互聯(lián)網(wǎng)人。我們還有共同的天使投資人,簡(jiǎn)直天作之合,心有靈犀?!?/p>

從左到右,分別為新品牌“鮮老虎”CSO方剛、CEO路敦亞、COO楊成偉、CTO莊正軍。

同時(shí),“微肯”與聚矣科技達(dá)成資本合作。聚矣科技在醫(yī)院布置了大量屏幕,占地盤、賣廣告?!八麄儽緛硪I我們?cè)O(shè)備,但眉來眼去,最后干脆合在一起。”

目前,“微肯”已部署800家商超,2萬多家餐廳,45家醫(yī)院,“鮮老虎”成為主體品牌。

未來,“鮮老虎”會(huì)成為線下流量廣告分發(fā)平臺(tái),對(duì)外變現(xiàn)。“一個(gè)廣告今天可在全國100家電影院門口發(fā)蛋糕優(yōu)惠券,也可在餐廳向情侶發(fā)1萬元的鉆石抵用券,他們有很大的發(fā)揮空間?!?/p>

采訪當(dāng)天下午,北京的“鮮老虎”辦公室已空,他們?nèi)w要奔往上海,與“微肯”、“聚矣”共200多人去度假村團(tuán)建,口號(hào)叫“帝國崛起”。

/The End/

編輯 韓正陽 校對(duì) 孫 嬌

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