網(wǎng)上有很多關(guān)于美國(guó)買pos機(jī),在美國(guó)做移動(dòng)支付是種什么體驗(yàn)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于美國(guó)買pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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美國(guó)買pos機(jī)
在移動(dòng)支付領(lǐng)域，美國(guó)可能像國(guó)內(nèi)三年前的狀態(tài)，還沒(méi)有摸出一個(gè)比較好的套路，他們的移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模僅僅相當(dāng)于中國(guó)市場(chǎng)的1/50左右。
文? 岳麗麗
數(shù)據(jù)顯示，2016年美國(guó)移動(dòng)支付規(guī)模達(dá)1120億美元，盡管這一數(shù)字大概僅相當(dāng)于中國(guó)市場(chǎng)的1/50，但這也意味著巨大的增長(zhǎng)空間。黑馬大賽選手、Yuansfer（圓支付）創(chuàng)始人林輝就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，他認(rèn)為，美國(guó)在移動(dòng)支付領(lǐng)域更像國(guó)內(nèi)三年前的狀態(tài)，他想做一款針對(duì)美國(guó)商戶的跨境交易服務(wù)產(chǎn)品。
（*林輝）
在美國(guó)創(chuàng)業(yè)是種什么體驗(yàn)？移動(dòng)支付領(lǐng)域的跨國(guó)創(chuàng)業(yè)有哪些水土不服？最近，我們和圓支付創(chuàng)始人林輝聊了聊。以下為林輝口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯。
“傻老美”決定創(chuàng)業(yè)
經(jīng)常有朋友開(kāi)玩笑稱我“傻老美”。
我初中就去了美國(guó)留學(xué)，在美國(guó)生活久了，思維方式、處理事情的方式在別人看來(lái)不夠圓滑，又沒(méi)有人情味兒。2011年大學(xué)畢業(yè)回國(guó)后，我在家族的傳統(tǒng)企業(yè)里負(fù)責(zé)零售方面的業(yè)務(wù)，這段經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)了連鎖零售企業(yè)的供應(yīng)鏈還有優(yōu)化的可能。
2年以后，我決定自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，和之前在騰訊做QQ商城供應(yīng)鏈系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)一拍即合，做了供應(yīng)鏈金融公司。最后被一家電商公司收購(gòu)，自己也退出了。但這個(gè)結(jié)果并不符合我們的預(yù)期，主要因?yàn)楫?dāng)年的自己還是一個(gè)剛從美國(guó)回來(lái)，沒(méi)有任何銀行、企業(yè)等相關(guān)資源的“小白”，把這次創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單。
因?yàn)槿鄙儋Y源，我們決定改變策略，調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，嘗試把支付環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)打通，做一些數(shù)據(jù)分析，最初主要服務(wù)國(guó)內(nèi)的美容行業(yè)。去年年底，我們發(fā)現(xiàn)跨境支付還有很大市場(chǎng)空間，與其跟國(guó)內(nèi)的一些競(jìng)品去搶市場(chǎng)，倒不如搶灘海外。于是便有了Yuansfer（圓支付），是一款主要為B端境外商戶提供跨境交易的服務(wù)產(chǎn)品。
（*Yuansfer）
我們決定先打入美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)到美國(guó)的境外消費(fèi)人群龐大，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人2016年在美國(guó)的消費(fèi)金額達(dá)到400億美金，今年將達(dá)到450億美金左右，但在移動(dòng)支付領(lǐng)域美國(guó)可能像國(guó)內(nèi)三年前的狀態(tài)，還沒(méi)有摸出一個(gè)比較好的套路，他們的移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模僅僅相當(dāng)于中國(guó)市場(chǎng)的1/50左右。雖然與中國(guó)龐大的體量相比，美國(guó)的移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模顯得單薄許多，但整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還在不斷增長(zhǎng)中，我們正是看中了美國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。
大家都知道作為谷歌和蘋果的大本營(yíng)，北美市場(chǎng)是最大也是最難攻克的市場(chǎng)，很多中國(guó)企業(yè)都躍躍欲試。如果能夠首先把全世界最難攻克的市場(chǎng)搞定并形成壁壘，也會(huì)增強(qiáng)我們擴(kuò)展全球市場(chǎng)的信心。
本地化探索
經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)的支付環(huán)節(jié)其實(shí)存在很多痛點(diǎn)，不管是對(duì)C端用戶，還是對(duì)B端境外商戶來(lái)說(shuō)，收付款過(guò)程體驗(yàn)都不是特別好。
首先，國(guó)內(nèi)用戶大多數(shù)已經(jīng)習(xí)慣移動(dòng)支付，而美國(guó)習(xí)慣刷卡生活，他們信用卡的普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)。另外，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在仍實(shí)行外匯管制，每人每年只有5萬(wàn)美金的匯款額度，這筆錢在美國(guó)生活1年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，目前解決方式仍然比較傳統(tǒng)，很多親戚、朋友去匯款然后自己再去提現(xiàn)使用，而如果依托一些中介機(jī)構(gòu)，價(jià)格普遍偏貴，體驗(yàn)也不是特別好。
其實(shí)用戶在境外消費(fèi)就該像國(guó)內(nèi)這樣不需要通過(guò)中介或通過(guò)極少的中介去完成服務(wù)。所以我們的產(chǎn)品將中間的中介環(huán)節(jié)全部都打掉，希望未來(lái)可以讓中國(guó)人的消費(fèi)沒(méi)有跨境的概念。
提起支付大家覺(jué)得是很簡(jiǎn)單的事情，一旦出海之后，跨越了國(guó)界、文化、習(xí)慣，還是有很多問(wèn)題需要重新考慮。
比如我們?cè)谕茝V中國(guó)的移動(dòng)支付（二維碼支付）時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多外國(guó)商戶甚至是第一次見(jiàn)到二維碼這個(gè)東西，演示完如何使用之后，他們覺(jué)得很神奇，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)一線城市基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)現(xiàn)金的概念，他們十分驚訝。
正是由于不了解，支付的安全問(wèn)題令美國(guó)商戶們擔(dān)憂，他們不太懂二維碼支付的具體流程環(huán)節(jié)，這跟他們的收銀方式是完全背離的，因?yàn)樗麄兿Ｍ鲗?dǎo)整個(gè)收銀的過(guò)程。
后來(lái)我們?cè)赑OS機(jī)上面做了本地化的嘗試，美國(guó)整個(gè)帳單需要顯示政府的稅額并且有付小費(fèi)的傳統(tǒng)，我們就增加了打印小費(fèi)、稅的功能；美國(guó)很多零售店不像國(guó)內(nèi)夫妻店，店員很多，于是我們又增加了店員管理、報(bào)表等功能。
我們目前在C端主要服務(wù)中國(guó)出境人群，但后續(xù)也會(huì)跟美國(guó)本土的用戶產(chǎn)生交集。今年的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多精力，也會(huì)去嘗試其它盈利方式?，F(xiàn)在我們主要是靠收取跨境交易的手續(xù)費(fèi)獲得盈利，矛盾的是，我認(rèn)為整個(gè)跨境交易其實(shí)不應(yīng)該收取或者只應(yīng)該收取非常低的手續(xù)費(fèi)。所以我們首先會(huì)做好底層支付、交易的基礎(chǔ)服務(wù)，再探索增值業(yè)務(wù)獲得盈利。
不做“創(chuàng)業(yè)狗”
中國(guó)支付、SaaS等很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，尤其是跟跨境相關(guān)的，比如訂機(jī)票、酒店或者境外打車、出車等，這些大多是在國(guó)內(nèi)完成的。如果把跨境當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)鏈條，就會(huì)發(fā)現(xiàn)鏈條前端有一堆公司在做，后端則非常空曠?，F(xiàn)在看來(lái)我們把重心放在海外是個(gè)正確的決定。目前在北美的發(fā)展很好，這次創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一次享受。
之前投資人會(huì)說(shuō)我太過(guò)于“理想化”，我聽(tīng)了很開(kāi)心，后來(lái)才知道在國(guó)內(nèi)這個(gè)詞偏貶義，但我的理解是自己在做理想中的事情?！吧道厦馈焙汀袄硐牖边@兩個(gè)標(biāo)簽很適合我，每個(gè)人都在時(shí)刻改變著，但我會(huì)努力把這兩個(gè)標(biāo)簽，漸漸變成我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。
記得在黑馬學(xué)院上課時(shí)，老師有一句話講得很好，大意是如果你的創(chuàng)業(yè)需要太多堅(jiān)持的成分，可能是商業(yè)模式有問(wèn)題，或者自己本身有問(wèn)題。
第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那個(gè)公司做得特別累也很痛苦，當(dāng)時(shí)也特別堅(jiān)持，后來(lái)發(fā)現(xiàn)過(guò)于需要堅(jiān)持是做了不太適合自己的事兒。
現(xiàn)在這次創(chuàng)業(yè)，能算累的可能就是時(shí)差問(wèn)題，因?yàn)橹忻?2個(gè)小時(shí)時(shí)差，在美國(guó)要和廣州的研發(fā)部門開(kāi)會(huì)，很多時(shí)候凌晨2、3點(diǎn)才能睡覺(jué)。但從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，我覺(jué)得現(xiàn)在做的事更多是在享受。
很多人都說(shuō)，CEO是跪著活過(guò)來(lái)的。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)不用把自己做得那么苦，創(chuàng)業(yè)也不一定就是創(chuàng)業(yè)狗，有時(shí)候也可以享受著、站著創(chuàng)業(yè)。
以上就是關(guān)于美國(guó)買pos機(jī),在美國(guó)做移動(dòng)支付是種什么體驗(yàn)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于美國(guó)買pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
