拆解大型pos機,拆解百果園增長背后的細節(jié)

 新聞資訊2  |   2023-06-23 17:50  |  投稿人:pos機之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于拆解大型pos機,拆解百果園增長背后的細節(jié)的知識,也有很多人為大家解答關(guān)于拆解大型pos機的問題,今天pos機之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識,讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽:

1、拆解大型pos機

拆解大型pos機

面對當前經(jīng)濟下行不景氣,線上獲取成本上升,線下實體店經(jīng)營 困難,如何充分利用線上線下各自的優(yōu)勢,來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長成了必要探討的問題。

百果園通過線下拓展門店,線上拓展渠道,充分整合線上線下資源,從而實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

百果園通過小程序、公眾號、社群、個人號的相結(jié)合,每種方式都有各自的優(yōu)勢。

公眾號 : 沉淀用戶、提升品牌價值。

社群 : 降低流量成本、刺激用戶消費。

個人號 : 提高產(chǎn)品內(nèi)容觸達率。

小程序 : 產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化。

公眾號:

公眾號具有沉淀用戶的作用:

從推文來看:主要以圖片+文字為主,一篇文章圖片的占比最大,文字作為對圖片的進一步精煉說明,同時,偶爾還會穿插產(chǎn)品動圖、評論圖、視頻,這樣能提升視覺效果。文章的內(nèi)容是比較豐富的,能賦予更多的功能。

從形式來看,主要有:

1.直播,文章頂部直接插入直播按鍵,用戶點擊就能直接跳轉(zhuǎn)到直播小程序觀看。

直播用的小程序主要有:看點直播,這是騰訊官方的小程序,企業(yè)需要注冊申請才能接入看點直播。還是一款是‘愛逛’直播小程序。

2.產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品拼團,通過跳轉(zhuǎn)到小程序進行購買。

3.優(yōu)惠劵領(lǐng)取,文章的優(yōu)惠劵要跳轉(zhuǎn)到小程序才能領(lǐng)取。

4.與用戶互動,a.通過選取文章底部評論區(qū)的優(yōu)質(zhì)評論,贈送禮品,b.通過讓用戶在文章中找口令,換取優(yōu)惠劵,c.通過抽獎方式,贈送禮品。

從公眾號菜單來看,分為三部分:

第一部分,買水果:

1.貓山王全國送:百果園挑選核心單品(貓山王榴蓮),放在菜單位置上,吸引用戶注意,提升購買率。

2.百果拼團:用戶點擊跳轉(zhuǎn)到百果園+小程序拼團頁。

3.水果商城:點擊直接跳轉(zhuǎn)到百果園+小程序首頁。

4.好吃食材:點擊跳轉(zhuǎn)到心享商城(會員商城)

5.App下載:引導(dǎo)用戶下載app,下載app可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

第二部分,活動:

1.企業(yè)團購:針對企業(yè)提供定制化服務(wù),如:春季禮盒、卡劵禮品。

2.好吃推薦、水果知識:都是顯示每期推文的精華文章。

3.直播:方便用戶點擊進入觀看直播,和回訪往期產(chǎn)品的直播視頻。

第三部分,會員中心:

注冊會員、積分兌換、優(yōu)惠劵、客服等功能。

菜單的功能,還是比較明確的,功能針對性比較強,主打的功能主要為:小程序拼團、會員體系、直播、積分優(yōu)惠券,也是當前十分流程的玩法。

核心玩法:

通過拼團+自提的方式,實現(xiàn)低成本獲客,并擴大門店銷售的服務(wù)半徑,從而達到線上和線下相結(jié)合。

1.拼團分為:陌生人拼團和熟人拼團。

陌人生拼團,主打爆款吸引流量,通過用低價商品來拉新。

熟人拼團:通過挑選客單價合理的商品,來提高銷售量。

2.到店自提:

a.拼團價格相對較低,配送和售后都會增加成本。

b.可以提升客戶購買連帶率,引導(dǎo)用戶新品嘗鮮,達到連帶其他商品銷售的目的。

這種玩法的優(yōu)勢:

a.利用拼團來激活微信生態(tài)流量,拼團具有熟人社交裂變的作用。

b.利用自提的方式,能增加到店的用戶。

會員系統(tǒng):

百果園的會員數(shù)量超過4500萬,會員每年的付費為199元,會員系統(tǒng)能夠提高用戶的復(fù)購率,數(shù)量龐大的會員,說明會員體系規(guī)則還是值得研究一下的,看看哪些權(quán)益吸引到用戶去付費。

1.每月可領(lǐng)20元優(yōu)惠券(全年總價值260元)。

派發(fā)優(yōu)惠劵,是當前電商領(lǐng)域常見的玩法,能吸引到用戶去消費,客戶每月領(lǐng)取,就能刺激用戶每個月都消費購買,增加用戶的粘性。

2.心享食材商城,專享全場心享價。0.99元起嘗新品,每天限量搶購。

用戶充值成為會員享會員價,這是會員的核心所在,并且百果園的小程序每個商品都會標明普通價與會員價,每單結(jié)算都顯示能省多少錢,這也是一大亮點,能吸引用戶充值會員。

新品嘗新,是產(chǎn)品推向市場的第一步,針對會員來說,能讓消費者感受到會員的特權(quán),提升了會員的價值,同時,會員一般都是復(fù)購率高的老用戶,能對新品給予比較客觀的評級和反饋。

3.可享線上超過70%果品的心享價,線下門店1-2款果品低至79折心享價。

吸引用戶到線下門店購買。

4.每月可領(lǐng)3張免運劵。(一年會員最多可領(lǐng)39張)

免運劵能極大給用戶購買的自由,不用讓用戶必須到店才能購 買,同時也能讓用戶感受到配送的便捷與高效。

5.每月可專享1次充值贈送活動,當月首次充值1000元送100元(僅限門店P(guān)OS機充值)。

鼓勵用戶充值消費,同時也能吸引用戶到店購物,充值促進會員的消費。

6.每周二果粉日到線下門店消費,可享更多果品折扣或多倍積分,具體以門店實際活動信息為準。

定期活動,培養(yǎng)用戶購買習(xí)慣,刺激用戶到門店消費。

7.生日當天立贈8折優(yōu)惠劵。

給予會員的特別的權(quán)益,讓會員感受到不一樣的尊貴。

8.每月線下門店消費,分別享受1次‘猴果滋’NFC果汁與1次干果88折優(yōu)惠。

刺激用戶到門店消費。

9.擁有20個邀請‘好友0元試用’名額,好友可30天內(nèi)免費體驗百果園心享試用會員。

老用戶帶新用戶的裂變方式,能起到用戶自裂變營銷的效果,降低商家的運營推廣成本。

10.進心享會員專屬社群,可享一對一專屬優(yōu)質(zhì)服務(wù),更可第一時間獲取新品嘗試、免費試吃、超值秒殺等優(yōu)惠活動信息。

提供活動的時效性,解決會員售后服務(wù)問題。

從會員的十條特權(quán)來看,會員權(quán)益配合相應(yīng)的促銷活動,能吸引到用戶線上購物,也吸引到用戶線下門店購物,達到用戶多次購買。另外引導(dǎo)用戶主動推廣拉新,并解決的用戶的售后問題,讓用戶感受到成為會員的價值所在。

積分體系

獲取方式:

1.用戶每一次消費都能獲取積分。

2.用戶也可以通過進入小程序簽到獲取積分,和紅包獎勵,提高了小程序的打開率和吸引用戶打開小程序。

3.用戶可以到門店打卡獲取積分(每日1次)。

積分作用:

1.能兌換優(yōu)惠劵。

2.兌換禮品。

通過積分兌換優(yōu)惠劵,吸引用戶到店消費,出示會員碼,店員引導(dǎo)用戶使用積分換購,增加了其他商品銷售機會。

爆款單品

打造爆款單品(椰子、車厘子、貓山王榴蓮),來滿足追求品質(zhì)性價比的用戶:

思路:1.做內(nèi)容,吸引用戶。

例如:‘吸個椰子’,

解決訴求:主打用戶不想喝飲料,就吸個椰子。

打造差異化:去基地拍紀錄片,打造品牌視覺,讓產(chǎn)品差異化。

互動性:通過公眾號推文評論、直播的方式。

全渠道推廣:1.小程序拼團、線下門店

2.社群,用戶直接在微信群拼團購買。

3.店長發(fā)起拼團給用戶直接拼團購買。

單品爆款策略:

1.商品要帶話題性。

2.話題性自身能夠自帶流量。

3.產(chǎn)品的消費者受眾面廣。

運營思路:

1.線上:基于內(nèi)容,如:做開箱,做直播,通過評測提升直播檔次,讓用戶看到產(chǎn)品的如何種植,到運輸?shù)降甑恼麄€流程。

2.線下:店面銷售。

歡迎關(guān)注電商有術(shù)公眾號,研究微信生態(tài),包括:案例拆解、流量獲取、小程序入門知識、開發(fā)小程序、微信規(guī)則等

以上就是關(guān)于拆解大型pos機,拆解百果園增長背后的細節(jié)的知識,后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于拆解大型pos機的知識,希望能夠幫助到大家!

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