網(wǎng)上有很多關(guān)于出售錢(qián)盒手機(jī)pos機(jī),商超便利店實(shí)測(cè)手機(jī)掃碼購(gòu) 的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于出售錢(qián)盒手機(jī)pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、出售錢(qián)盒手機(jī)pos機(jī)

出售錢(qián)盒手機(jī)pos機(jī)

手機(jī)App掃碼自助收銀技術(shù)能大規(guī)模應(yīng)用的三原則：成本低廉、技術(shù)可靠、數(shù)據(jù)鏈價(jià)值。

撰文｜顏菊陽(yáng)

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打開(kāi)App掃描商品條形碼、生成電子購(gòu)物車(chē)（顯示商品詳情）、線(xiàn)上支付、門(mén)口核驗(yàn)即可出店——四個(gè)步驟即可完成的“無(wú)人收銀”正在國(guó)內(nèi)諸多商超和便利店實(shí)測(cè)。

去年6月，天虹超市虹領(lǐng)巾App率先推出手機(jī)自助收銀——顧客到天虹超市購(gòu)物時(shí)，通過(guò)虹領(lǐng)巾App中的“手機(jī)自助買(mǎi)單－免排隊(duì)收銀”功能，掃描商品的條形碼并加入購(gòu)物車(chē)，選購(gòu)?fù)瓿珊筇峤挥唵瓮瓿芍Ц?，離開(kāi)超市時(shí)在專(zhuān)屬核驗(yàn)通道出示二維碼后就可離店。

今年4月，物美集團(tuán)在北京的148家門(mén)店上線(xiàn)“手機(jī)自由購(gòu)”，其也是通過(guò)用多點(diǎn)（Dmall）App掃描商品條形碼—生成電子購(gòu)物車(chē)—線(xiàn)上支付—工作人員門(mén)口校驗(yàn)代表支付成功的條形碼即可離開(kāi)。

今年5月，永輝超市的創(chuàng)新“更為大膽”，其社區(qū)業(yè)態(tài)店永輝生活新開(kāi)門(mén)店撤掉了人工收銀臺(tái)，全部改為自主技術(shù)研發(fā)的手機(jī)App掃碼購(gòu)+自助收銀機(jī)結(jié)賬形式。這是全國(guó)首家“消滅”掉人工收銀臺(tái)的商超。按永輝生活方面透露，后續(xù)若永輝自主研發(fā)的技術(shù)系統(tǒng)YHshop能“跑順”，后續(xù)店內(nèi)自助收銀機(jī)可能會(huì)撤掉。

搶食“無(wú)人收銀”蛋糕的還有第三方創(chuàng)業(yè)公司平臺(tái)。北京一款火星兔子的App去年在上海與家得利超市合作，今年上半年陸續(xù)與浙江世紀(jì)聯(lián)華、江蘇蘇果超市和羅森便利店上海公司達(dá)成合作，通過(guò)火星兔子的App或者商超、便利店的App掃描商品條形碼即可完成自主結(jié)賬。在上述門(mén)店，都屬于試點(diǎn)階段，未正式全面推開(kāi)。各家也未披露應(yīng)用效果。

相比站上資本“風(fēng)口”的無(wú)人便利店，《商業(yè)觀(guān)察家》認(rèn)為，無(wú)人收銀的商業(yè)價(jià)值有三點(diǎn)：

1、提升線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)：顧客手持手機(jī)自助結(jié)賬，可以幫助顧客節(jié)省時(shí)間，消除顧客排隊(duì)買(mǎi)單的“痛苦”。

2、降低門(mén)店人工成本：零售經(jīng)營(yíng)最大的成本就是人工成本。一個(gè)收銀員的全年成本最低為三四萬(wàn)元，按天虹超市副總經(jīng)理兼sp@ce業(yè)態(tài)總經(jīng)理王濤介紹，當(dāng)前天虹所有門(mén)店都在應(yīng)用手機(jī)自助收銀，超市每天15%的銷(xiāo)售額都是通過(guò)手機(jī)自助，超市為此減掉了20%的收銀員編制。

3、獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)價(jià)值：傳統(tǒng)零售門(mén)店對(duì)于非會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)是不清楚的，只能通過(guò)購(gòu)物小票模糊分析，無(wú)人收銀能知道用戶(hù)是誰(shuí)、購(gòu)買(mǎi)了什么商品，以及購(gòu)買(mǎi)頻次，這能提升商家的數(shù)據(jù)獲取能力。但不足的地方是，手機(jī)App掃碼支付還無(wú)法實(shí)現(xiàn)全流程的消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲取，除了收銀數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在門(mén)店的購(gòu)物行為是怎樣的，瀏覽過(guò)什么商品，有何購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等還無(wú)法完整展現(xiàn)，這需要通過(guò)店鋪改造實(shí)行。

實(shí)現(xiàn)上述價(jià)值的應(yīng)用成本，相比再造一個(gè)無(wú)人便利店盒子，或是一臺(tái)自助收銀機(jī)，或是改造超市購(gòu)物車(chē)的智能購(gòu)物車(chē)，抑或手持PAD掃描儀器等，所有解決方案都離不開(kāi)硬件設(shè)備的成本，手機(jī)App無(wú)人收銀是更輕的技術(shù)選型，成本上更低廉。

所以，相比真正的無(wú)人便利店的普及還有一大段路要走，手機(jī)App自助收銀會(huì)是更好更快的未來(lái)購(gòu)物趨勢(shì)嗎？

以火星兔子App為例，其特點(diǎn)在于無(wú)需店鋪改造，打開(kāi)一款基于LBS技術(shù)的掃碼支付App，即可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自主掃碼下單并支付。尤其在便利店，五件商品內(nèi)結(jié)賬能快至兩三秒間完成。

這也是火星兔子能與上海家得利超市、浙江世紀(jì)聯(lián)華、江蘇蘇果超市、上海羅森便利店等快速達(dá)成合作，上線(xiàn)門(mén)店實(shí)測(cè)的關(guān)鍵點(diǎn)。

門(mén)店前端，火星兔子不需要做過(guò)多改造，只需要商超給出一條專(zhuān)門(mén)的收銀通道。改變主要在后端系統(tǒng)。但也并非高尖端的技術(shù)，核心手法是火星兔子跟門(mén)店的商品數(shù)據(jù)對(duì)接、錄入，實(shí)時(shí)同步商品價(jià)格及超市促銷(xiāo)信息。簡(jiǎn)單理解，相當(dāng)于把超市收銀員手中的“掃碼槍”改造到了手機(jī)App上。

具體的技術(shù)拆解：火星兔子的前端界面是一個(gè)基于LBS的掃碼下單工具，后端系統(tǒng)則是從BI系統(tǒng)（商務(wù)智能系統(tǒng)）中，陸續(xù)剝離出訂單系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、對(duì)接系統(tǒng)、促銷(xiāo)系統(tǒng)等模塊，然后通過(guò)對(duì)接系統(tǒng)和促銷(xiāo)系統(tǒng)，火星兔子平臺(tái)錄入超市的商品及促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易的各環(huán)節(jié)明確對(duì)接。每家超市、便利店設(shè)置獨(dú)立財(cái)務(wù)賬戶(hù)，平臺(tái)定期結(jié)算。按照聶迪介紹，火星兔子完成一家中型的超市門(mén)店（5萬(wàn)－8萬(wàn)個(gè)sku）的數(shù)據(jù)對(duì)接，用時(shí)基本在3-7天。平均分?jǐn)偟矫考议T(mén)店的成本，在百元以?xún)?nèi)，成本低廉。目前，火星兔子整套系統(tǒng)均免費(fèi)提供零售商使用。

目前，國(guó)內(nèi)商超、便利店在門(mén)店測(cè)試的手機(jī)App“無(wú)人收銀”技術(shù)，技術(shù)手法趨同，不同只在于火星兔子是作為一款以“掃一掃”為入口的第三方手機(jī)App工具類(lèi)平臺(tái)，天虹超市、物美集團(tuán)則是自主技術(shù)研發(fā)的應(yīng)用，希望數(shù)據(jù)自我掌控。

火星兔子則認(rèn)為，第三方獨(dú)立跨平臺(tái)做無(wú)人收銀技術(shù)反而有優(yōu)勢(shì)?！拔覀儾粏问窍坛拇媪坑脩?hù)，而是能幫助商超引來(lái)新增用戶(hù)。類(lèi)似多點(diǎn)本身是物美的平臺(tái)，有賣(mài)貨，與商超是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不可能拓展到其他商超?；鹦峭米訌膩?lái)不動(dòng)貨，跟商超不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。反而因?yàn)榻灰讛?shù)據(jù)留存，能幫商超了解用戶(hù)，讓商超更好地賣(mài)貨?；蛘咭蚱脚_(tái)聚集不同場(chǎng)景的用戶(hù)而能形成引流作用?！?/p>

因此，為了打消商超對(duì)數(shù)據(jù)的戒備，火星兔子對(duì)“拿到手”的商品數(shù)據(jù)，比如庫(kù)存、進(jìn)價(jià)等核心數(shù)據(jù)做了諸多加密措施。火星盒子團(tuán)隊(duì)在和商超洽談合作的時(shí)候會(huì)強(qiáng)調(diào)，火星兔子不會(huì)去觸碰合作伙伴核心的東西，只對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)感興趣，只打通商品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等少量數(shù)據(jù)。而世紀(jì)聯(lián)華、羅森等自己的App也都同步開(kāi)放接口，將火星兔子掃碼支付技術(shù)內(nèi)置集成其官方App中，讓會(huì)員不用下載火星兔子App，直接打開(kāi)自己的App或微信公眾號(hào)都能掃碼自助支付，以此實(shí)現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)的留存和掌握。

不過(guò)，目前所有的無(wú)人收銀技術(shù)還都不能做到真正的無(wú)人化。離店前，都設(shè)置了最后一環(huán)——人工核驗(yàn)。區(qū)別在于，最后是人工肉眼核驗(yàn)，還是相對(duì)智能化的PAD掃碼核驗(yàn)。前者代表若產(chǎn)生丟貨損失，責(zé)權(quán)不清晰，跨平臺(tái)應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生糾紛，代表標(biāo)準(zhǔn)缺失，難復(fù)制推廣；后者多了智能硬件成本，可追溯到人，但離不了人工，也依然不能解決偷盜問(wèn)題。

火星兔子試圖用技術(shù)迭代來(lái)解決問(wèn)題。火星兔子四代產(chǎn)品在試圖朝“去掉人工核驗(yàn)”的完全智能的無(wú)人化概念邁進(jìn)——類(lèi)似機(jī)場(chǎng)安檢時(shí)行李傳輸帶的一款智能硬件，基于多維度圖像識(shí)別、人臉識(shí)別、數(shù)據(jù)算法等，重新應(yīng)用在商業(yè)場(chǎng)景。聶迪稱(chēng)，根據(jù)火星兔子的算法，智能硬件核驗(yàn)?zāi)茏龅?0條商品同時(shí)過(guò)驗(yàn)，一兩秒內(nèi)讀出數(shù)據(jù)。

但問(wèn)題在于，這需要顧客將商品拿出來(lái)，放置在專(zhuān)門(mén)的核驗(yàn)機(jī)器上過(guò)檢，只能解決基于顧客主觀(guān)行為的正常、主動(dòng)的核驗(yàn)。不能完全解決正常道德行為以外的偷盜問(wèn)題。若顧客有意偷盜、不將商品過(guò)檢、故意漏掉，則意味著門(mén)店還需要在門(mén)口安裝防盜閘門(mén)。

按防損協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)，一家超市每年因?yàn)橥当I損失的可能是零售額的 1-2%，全球做的最好的沃爾瑪是0.7-0.8%，對(duì)于平均毛利率10-15%左右的超市偷盜是無(wú)法忽視的“痛點(diǎn)”。國(guó)內(nèi)大環(huán)境下，如何讓無(wú)人收銀的偷盜率低于人工收銀是關(guān)鍵。由此，如何安全、低廉的核驗(yàn)，仍是無(wú)人收銀技術(shù)要靠技術(shù)迭代邁過(guò)去的坎。

上海羅森在兩家門(mén)店試點(diǎn)“無(wú)人收銀”

火星盒子（北京）科技有限公司創(chuàng)始人聶迪相信，無(wú)人收銀技術(shù)會(huì)迎來(lái)應(yīng)用的大爆發(fā)。去年，經(jīng)緯資本和創(chuàng)大基金等投資了火星盒子1400萬(wàn)元天使輪。

聶迪在接受《商業(yè)觀(guān)察家》采訪(fǎng)時(shí)表示，當(dāng)下熱炒的無(wú)人便利店、無(wú)人超市解決方案，核心技術(shù)環(huán)節(jié)都在“無(wú)人收銀”。

聶迪把繽果盒子、阿里淘咖啡、亞馬遜無(wú)人便利店等無(wú)人便利店技術(shù)，統(tǒng)稱(chēng)為“增量市場(chǎng)”?！八麄冏炖锏男铝闶壅f(shuō)的都是顛覆舊門(mén)店，再造新門(mén)店?！?/p>

火星盒子著眼的是存量市場(chǎng)——線(xiàn)下舊商超、便利店的改造。

不同的路徑源于兩方面思考：

1、完全無(wú)人值守概念成本高、難復(fù)制：

2013年，火星盒子找融資。多數(shù)投資機(jī)構(gòu)不屑。一位消費(fèi)零售界的投資大佬甚至放言，“還有什么門(mén)店啊，直接就送貨到家了。”但是，聶迪認(rèn)為，這是創(chuàng)投圈與零售從業(yè)者之間存在的認(rèn)知斷層?！爱?dāng)時(shí)線(xiàn)上流量相當(dāng)廉價(jià)，導(dǎo)致投資方普遍對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)并不關(guān)注?，F(xiàn)在，線(xiàn)上流量越來(lái)越貴，投資人反過(guò)來(lái)意識(shí)到線(xiàn)下還有一塊很大的市場(chǎng)?！?/p>

反觀(guān)亞馬遜的無(wú)人便利店，阿里淘咖啡，繽果盒子等無(wú)人便利店技術(shù)，聶迪認(rèn)為目前都未脫離兩類(lèi)技術(shù)的應(yīng)用：一類(lèi)是RFID技術(shù)，一類(lèi)是圖像識(shí)別技術(shù)。前者從上世紀(jì)80年代就已有成型技術(shù)，但至今，還是繞不過(guò)“成本”這一瓶頸。后者則無(wú)論是識(shí)別貨物，還是識(shí)別人的動(dòng)態(tài)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求都非常高。

“一箱12瓶的礦泉水，店鋪毛利可能是兩塊錢(qián)。即使1個(gè)RFID芯片的成本降至一毛錢(qián)，賬也是算不清的。RFID的成本可能占到六成多。而RFID技術(shù)不光是芯片本身的成本，RFID要放置到每一個(gè)商品上，還有貼注成本。這意味著用RFID技術(shù)，店鋪可能要縮水七成的利潤(rùn)?！甭櫟险f(shuō)，在可口可樂(lè)、紅牛等產(chǎn)品外包裝貼注一個(gè)二維碼，1年多出的成本是十個(gè)億?，F(xiàn)在很多的無(wú)人便利店盒子其實(shí)很難“算平賬”，除非經(jīng)營(yíng)高毛利、高客單價(jià)商品，否則，就是賣(mài)得越多，賠得越多，很難獲得正向盈利。而成本問(wèn)題直接關(guān)系到：資本退潮之后，還能不能撐??？

與之對(duì)比，火星兔子等無(wú)人收銀技術(shù)，因?yàn)椴恍枰獙?shí)時(shí)交付，支付流量較少，不依賴(lài)門(mén)店架設(shè)Wi-Fi設(shè)施，可用顧客個(gè)人的Wi-Fi解決?！熬W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日新月異，4G開(kāi)始變得便宜提供了條件。無(wú)人收銀能幫助用戶(hù)節(jié)省時(shí)間，用戶(hù)有用的價(jià)值?！?/p>

2、線(xiàn)下商超有降低成本和提升顧客體驗(yàn)的客觀(guān)需求：

零售技術(shù)實(shí)質(zhì)在提升效率、降低成本。在整個(gè)傳統(tǒng)零售體系，收銀員的成本占營(yíng)業(yè)成本比重還是過(guò)高。而收銀工作的技術(shù)含量相對(duì)較低。收銀員的固定位置、重復(fù)性高、機(jī)械化程度，看上去是可以被技術(shù)替代的。“比如說(shuō)理貨員，還需要根據(jù)貨架缺貨情況，到處走動(dòng)，適時(shí)補(bǔ)貨。若技術(shù)改造，成本更大?！?/p>

高峰期人流量巨大導(dǎo)致的排隊(duì)買(mǎi)單，一定程度上能傷害到線(xiàn)下的購(gòu)物體驗(yàn)，甚至導(dǎo)致顧客流失。聶迪援引的一項(xiàng)數(shù)據(jù)是，2015年全國(guó)商超零售一共產(chǎn)生2667億次訂單及排隊(duì)，消耗超過(guò)110億元社會(huì)資金。

無(wú)人收銀技術(shù)的上線(xiàn)，主導(dǎo)者背后有不同的動(dòng)機(jī)?！渡虡I(yè)觀(guān)察家》專(zhuān)欄作者霧江島主的觀(guān)點(diǎn)是，App手機(jī)支付技術(shù)和當(dāng)年商超引進(jìn)POS機(jī)有些異曲同工，都屬于傳統(tǒng)零售的技術(shù)創(chuàng)新，是改良不是革命。“結(jié)合美國(guó)傳統(tǒng)零售關(guān)店比例，以及目前國(guó)內(nèi)20-30歲消費(fèi)人群的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)看，未來(lái)60%的日常購(gòu)物都是電商主導(dǎo)的網(wǎng)店和新零售店，這種改良的前景僅限于剩下的40%傳統(tǒng)零售存活店?！?/p>

依此觀(guān)點(diǎn)分析，剩下的40%傳統(tǒng)零售存活店，主流客群年齡層次偏大，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這部分顧客群要接受手機(jī)掃碼支付還需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的用戶(hù)教育、專(zhuān)人指導(dǎo)，或者這部分人群很難是能接受和需要“無(wú)人收銀”的受眾群。由此，實(shí)際在有人零售店中的“無(wú)人收銀”的市場(chǎng)應(yīng)用，或會(huì)有“高不成低不就”的尷尬。

類(lèi)似天虹超市、物美集團(tuán)等零售商超，其主導(dǎo)的“無(wú)人收銀”，在于本身自營(yíng)電商平臺(tái)并且尋求數(shù)據(jù)的積累。天虹超市有自身全渠道電商虹領(lǐng)巾App，物美集團(tuán)則有多點(diǎn)平臺(tái)，對(duì)于二者而言，推出無(wú)人收銀是完成全鏈條服務(wù)，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，更好黏住顧客的同時(shí)，也是交易數(shù)據(jù)采集的一環(huán)。用霧江島主的話(huà)概括，這些零售企業(yè)在做的其實(shí)已不是零售業(yè)，而是數(shù)據(jù)采集業(yè)。

對(duì)于獨(dú)立的第三方創(chuàng)業(yè)公司而言，一個(gè)單獨(dú)的手機(jī)掃碼支付工具，相對(duì)無(wú)人便利店、自助KTV等技術(shù)，還缺乏完整、獨(dú)立的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，要依附于門(mén)店業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)上，無(wú)人收銀獲取顧客歷史清單等收銀數(shù)據(jù)，能幫助商超獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，但還不足夠構(gòu)建起完整的全流程消費(fèi)者畫(huà)像?！盁o(wú)人店的核心是全程的數(shù)據(jù)收集，光一個(gè)收銀數(shù)據(jù)還不夠?！膘F江島主說(shuō)，現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)商超不會(huì)冒進(jìn)，基本會(huì)等待無(wú)人收銀成為行業(yè)成熟標(biāo)準(zhǔn)后再推行。

目前所有無(wú)人收銀技術(shù)都還缺不了人工核驗(yàn)。圖為蘇果超市正在實(shí)測(cè)的無(wú)人收銀智能購(gòu)物車(chē)的核驗(yàn)環(huán)節(jié)。

不過(guò)，很多零售商超業(yè)內(nèi)人士還是頗為“看好”無(wú)人收銀技術(shù)的未來(lái)。

中百集團(tuán)總經(jīng)理萬(wàn)明治認(rèn)為，有人便利店的手機(jī)無(wú)人收銀一定是未來(lái)趨勢(shì)。

樂(lè)城股份總經(jīng)理王衛(wèi)曾在《商業(yè)觀(guān)察家》采訪(fǎng)中表達(dá)觀(guān)點(diǎn)，手機(jī)App掃碼結(jié)賬應(yīng)該是未來(lái)購(gòu)物趨勢(shì)，在成本、效率、體驗(yàn)上都有優(yōu)勢(shì)，自助收銀機(jī)等還附帶硬件的模式都會(huì)被替代掉。早在2012年，合肥樂(lè)城超市就從海外直接進(jìn)口了兩臺(tái)自助收銀機(jī)。不久因無(wú)人問(wèn)津、應(yīng)用不暢被擱置。當(dāng)時(shí)，這是國(guó)內(nèi)商超最早一批引進(jìn)“自助收銀”概念的嘗鮮者。

自助收銀機(jī)設(shè)備昂貴、收銀速度慢，解決不了排隊(duì)和收銀防盜的問(wèn)題。其次，自助收銀機(jī)開(kāi)推之初要去教育用戶(hù)。

短短三五年時(shí)間，自助收銀機(jī)設(shè)備迭代迅速，無(wú)人問(wèn)津的現(xiàn)象也已經(jīng)改觀(guān)。

《商業(yè)觀(guān)察家》在永輝超市、新華都、盒馬鮮生等零售店鋪內(nèi)都觀(guān)察到年輕消費(fèi)者操作的嫻熟。除此之外，永輝超市手持掃描儀的自助收銀設(shè)備也受好評(píng)。蘇果超市則在南京測(cè)試同樣能自助結(jié)賬的智能購(gòu)物車(chē)。盡可能減少排隊(duì)、加大顧客自助購(gòu)物、給予自由度的無(wú)人收銀，看上去在成為購(gòu)物趨勢(shì)。這其中必然產(chǎn)生一種能大規(guī)模應(yīng)用的革命性產(chǎn)品。

他會(huì)是App類(lèi)掃碼支付嗎？

對(duì)此，霧江島主的觀(guān)點(diǎn)是，無(wú)人收銀的“痛點(diǎn)”不在用戶(hù)，而在商家成本。

依此邏輯，手機(jī)App掃碼支付的無(wú)人收銀技術(shù)解決方案凸顯了優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于自助收銀機(jī)、智能購(gòu)物車(chē)、手持掃描儀等解決方案，手機(jī)App掃碼支付是直接“干掉”了收銀機(jī)的輕模式。少了硬件設(shè)備的剛性成本，無(wú)需改造店鋪或商品，在成本上有競(jìng)爭(zhēng)力。成本低廉，則代表可復(fù)制。

而在幫顧客省時(shí)間的基礎(chǔ)上，類(lèi)似火星兔子還想完成一款工具邁向一個(gè)“入口”的升級(jí)。火星兔子想做成以“掃一掃”為入口的App集成營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打通用戶(hù)、超市和品牌供應(yīng)商。即，火星兔子要將線(xiàn)下促銷(xiāo)實(shí)時(shí)連接和功能集成，為品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商等的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)提供入口。下一步，他還準(zhǔn)備打通用戶(hù)的積分體系，例如把航空公司積分、銀行積分等會(huì)員體系引進(jìn)，形成一個(gè)綜合的能黏住顧客，并給商超引流的平臺(tái)。如此，用戶(hù)可以拿積分轉(zhuǎn)化成錢(qián)使用，品牌商可以在火星兔子平臺(tái)發(fā)布商品，也可以做產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

聶迪認(rèn)為，這是火星兔子流量變現(xiàn)的商業(yè)邏輯——將線(xiàn)下用戶(hù)、超市、品牌商形成數(shù)據(jù)鏈，形成成本的可復(fù)制性、可持續(xù)性。

可復(fù)制性體現(xiàn)在三方面：一個(gè)是省時(shí)間，在超市能讓顧客用自助的方式，快速結(jié)賬，快速離店；一個(gè)是省錢(qián)；一個(gè)是幫助商超消滅線(xiàn)下“數(shù)據(jù)黑洞”，獲取數(shù)據(jù)價(jià)值。三方面都指向零售業(yè)的本質(zhì)。

怎么給用戶(hù)省錢(qián)？

火星盒子除了有To C的產(chǎn)品火星兔子，還有To B的平臺(tái)——火星惠。后者吸納國(guó)內(nèi)品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐，為其提供一套數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。即是對(duì)線(xiàn)下需要散發(fā)DM單，或者是促銷(xiāo)員站在貨架旁的促銷(xiāo)行為線(xiàn)上化，在用戶(hù)掃碼結(jié)賬時(shí)及時(shí)減免，解決很多商場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)的觸達(dá)問(wèn)題。聶迪稱(chēng)，火星兔子促銷(xiāo)觸達(dá)80%。

一些觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，從工具切到入口，能走通的路比較窄?；鹦峭米右凭郑酉聛?lái)或許要有更多創(chuàng)新的探索。

作為以“掃一掃”為入口的App，首先顧客下載App，或者是關(guān)注微信公眾號(hào)，或者是超市的App，都意味著多了一個(gè)環(huán)節(jié)，有獲客成本。而超市更愿意將用戶(hù)數(shù)據(jù)留存在自己手里。

聶迪對(duì)此更為樂(lè)觀(guān)。他的邏輯是，工具類(lèi)的便捷服務(wù)，平臺(tái)互通，用戶(hù)流動(dòng)能產(chǎn)生價(jià)值。比如在南京，有蘇果超市、中石油昆侖好客便利店與之簽約，這部分人群可互通。

2014年、2015年，聶迪站過(guò)“地推”，觀(guān)察用戶(hù)下載火星兔子App到底難不難 。

當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的方法是送一個(gè)購(gòu)物袋，2毛錢(qián)的成本即可以產(chǎn)生一個(gè)新增用戶(hù)。聶迪稱(chēng)，現(xiàn)在火星兔子單店能跑到800單的最高應(yīng)用量，復(fù)購(gòu)率能達(dá)到60%?！霸谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間，給了顧客恰當(dāng)?shù)臇|西，即是價(jià)值。”

文章出自公號(hào)商業(yè)觀(guān)察家

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