網(wǎng)上有很多關(guān)于加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么,看這門黃牛生意是怎么做的的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么的問題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么

加盟pos機(jī)注意事項(xiàng)是什么

『變革家商業(yè)內(nèi)幕』

第『151』期

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如今，私家車保有量越來越高，交通監(jiān)管也越來越嚴(yán)，違章、罰款、扣分等對于很多新手與跑運(yùn)輸?shù)睦纤緳C(jī)簡直家常便飯，以至于駕照本每年12分根本不夠用。于是，各地倒騰駕駛分買賣的黃牛也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

很多人好奇，這些黃牛是怎么搞到駕駛分的？他們每天跑腿到底能掙多少錢？今天，我們請來業(yè)內(nèi)人士李哥，給大家講講“倒賣駕駛證分?jǐn)?shù)”的內(nèi)幕。

■ 李哥（駕駛分買賣） 訪談/整理丨蘇宇

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賣分這個(gè)生意，做的人其實(shí)還是挺多的，主要因?yàn)檫`章代扣分需求旺盛，門檻不高，還暴利，很多黃牛都是正大光明的招攬客戶，甚至將生意做到了交管局門口。

車主違章，基本都會去車管所，不過去那里代價(jià)太高，所以很多人找黃牛幫忙。但他們有所不知，深圳生產(chǎn)一種專門幫車主處理違章的POS機(jī)，現(xiàn)在黃牛用的機(jī)器差不多都來自深圳。

這些POS機(jī)市場價(jià)1000元左右，功能非常強(qiáng)大，ABC全能在線處理違章，5分鐘出結(jié)果。

pos機(jī)是黃牛的核心設(shè)備，機(jī)器一般支持花唄、銀行卡、信用卡，只要車主交錢，黃牛就用機(jī)器連接云端平臺，5分鐘解決問題，操作簡單，不用走任何流程，節(jié)約時(shí)間還省事。

如果車主質(zhì)疑黃牛：你們是怎么繳分的？他們一般搪塞：我們用內(nèi)部機(jī)器操作，這個(gè)你就別操心了。

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黃牛黨一般是流動作業(yè)，他們不僅在本城活動，還會跑遍下級縣城，拓客主要以滿大街派名片，貼小廣告為主。

例如每天印幾千張名片，雇人去停車場往車上塞名片，然后騎電瓶車帶著pos機(jī)上門幫車主服務(wù)。

這種刷POS機(jī)的，屬于個(gè)人黃牛，走平臺，做全國，賣分相對便宜，1分40元左右，客戶買分基本以3-6分為主，每單凈利潤100-200元，除去路費(fèi)與雇兼職派名片開銷，一個(gè)普通黃牛跑滿一天大概能賺500-1000元。

還有一種我們常見的黃牛，叫地方黃牛，他們拉客的方式非常直接——去交管所門口吆喝。

因?yàn)槿ソ还芩k事的要么處理違章記錄繳分，要么辦證，所以碰到路人地方黃牛都會問一句“買分嗎？賣分嗎？”，這樣也很容易從中收到或賣出分。

前面說了，走平臺，做全國，走量的黃牛賣分相對便宜，1分40元，地方黃牛賣分就比較貴了，目前市場價(jià)格100元/分左右（據(jù)說前兩年飆到150-200元/分）。

一個(gè)本12分，地方黃牛可以撈800元凈利潤，一天扣5個(gè)本，日收入能達(dá)到4000元。不過一天能做到4000元的黃牛，也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他們一般以5人為單位，團(tuán)伙作業(yè)。

有負(fù)責(zé)收分、賣分、找客戶的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)分配與管理團(tuán)隊(duì)里駕駛分、客戶的運(yùn)營，以及安排業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的指揮……團(tuán)伙合作，團(tuán)伙分工，每天集中匯總收入，當(dāng)天結(jié)算分錢。

實(shí)際上，上門賣分或收分賣分只是基礎(chǔ)服務(wù)，除此以外還有個(gè)利潤大頭——抹除系統(tǒng)違章記錄，幫車主贖分。

做這個(gè)業(yè)務(wù)得有內(nèi)部關(guān)系，通過內(nèi)部關(guān)系，將違章記錄在數(shù)據(jù)上傳內(nèi)部系統(tǒng)之前抹掉。對于有嚴(yán)重違章記錄的車主，若不盡快贖分，輕則扣分罰款，重則重考駕證。

重新考證非常麻煩，時(shí)間、精力、錢都是成本，所以“贖分”的含金量比賣分高很多。一般幫車主贖分，開價(jià)8000元以上，難辦一點(diǎn)的要價(jià)幾萬。除去人情打點(diǎn)、車馬費(fèi)用各項(xiàng)開支，黃牛販子能拿到40%利潤。

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賣分、贖分基本都在線下進(jìn)行，線上有沒有機(jī)會呢？答案是肯定的。

當(dāng)線下客戶積累到一定數(shù)量，可以將客戶加到微信或拉進(jìn)自己的客戶微信群，這樣做有兩個(gè)好處：

第一、維護(hù)客戶關(guān)系，畢竟賣分是有復(fù)購的。

第二、鼓勵(lì)客戶幫忙宣傳、拉新客戶，成交后返傭，以這種方式來拓展市場。

很多會玩的黃牛直接去車主活躍的地方，比如車友群、汽車論壇、自駕游社區(qū)、二手車買賣平臺等，以車主的身份發(fā)帖，植入小廣告，以此拉客。因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)，所以效果還是很不錯(cuò)的。

如果線上引流這塊做起來了，可以買微信小號，招人做運(yùn)營、做轉(zhuǎn)化。

需要注意的是，異地客戶與本地客戶一定要單獨(dú)建群予以區(qū)分（因?yàn)楫惖乜蛻羯矸輳?fù)雜，難以管理，而本地客戶比較好管理）。

注意，異地客戶第一次拉群一定要拉進(jìn)本地群，因?yàn)楸镜乜蛻羧航ㄈ涸?、活躍度高、且都是已成交客戶，可當(dāng)作曬單與口碑，新人進(jìn)群向老客戶咨詢后絕大部分都會成交，能顯著提高成交率。

成交后，再將異地客戶移至外地群即可，這是他們的一貫操作手法。

“賣駕駛分”這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵在于拓客以及本地相關(guān)部門的關(guān)系維護(hù)，其次是競爭對手。如果只是當(dāng)成一門簡單的個(gè)人生意，自己去線下跑業(yè)務(wù)是最合適的，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。

變革家生意筆記：

1、刷POS機(jī)的，屬于個(gè)人黃牛，走平臺，做全國，賣分相對便宜，1分40元左右，客戶買分基本以3-6分為主，每單凈利潤100-200元，除去路費(fèi)與雇兼職派名片開銷，一個(gè)普通黃牛跑滿一天大概能賺500-1000元。

2、當(dāng)線下客戶積累到一定數(shù)量，可以將客戶加到微信或拉進(jìn)自己的客戶微信群，這樣做有兩個(gè)好處：第一、維護(hù)客戶關(guān)系，畢竟賣分是有復(fù)購的。第二、鼓勵(lì)客戶幫忙宣傳、拉新客戶，成交后返傭，以這種方式來拓展市場。

3、“賣駕駛分”這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵在于拓客以及本地相關(guān)部門的關(guān)系維護(hù)，其次是競爭對手。如果只是當(dāng)成一門簡單的個(gè)人生意，自己去線下跑業(yè)務(wù)是最合適的，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。

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