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快錢pos機(jī)一級(jí)代理
據(jù)估測(cè),中國(guó)有3000多萬(wàn)代理商正在“流血”中流失,寧可“流血退出止損”,也不愿意繼續(xù)干著“壓款壓貨”的代理生意!
以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分、最激烈的家電行業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在除了格力、美的等少數(shù)幾家巨頭還維持著相對(duì)穩(wěn)定的代理商團(tuán)隊(duì)外,其他家電品牌,無(wú)論黑電、白電、小家電、廚衛(wèi)家電,無(wú)一例外都面臨著傳統(tǒng)代理商團(tuán)隊(duì)分崩離析的狀況,而且這種趨勢(shì)還越來(lái)越明顯、越來(lái)越擋不??!
用某句很有名的廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō),就是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”!這句話深入人心!
3000萬(wàn)代理商流血流失,背后印證的是:傳統(tǒng)的壓款壓貨已經(jīng)不適合慢錢時(shí)代!
時(shí)代變了!
1、 貨源太多,供過(guò)于求。市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品太多,可替代性太強(qiáng)。傳統(tǒng)的代理商壓款壓貨,是基于貨源不足、供不應(yīng)求的時(shí)代產(chǎn)生的,現(xiàn)在中國(guó)是全球G2。時(shí)代變化太大。
2、 信息充分,老的廠商為了搶奪“供過(guò)于求”的市場(chǎng)份額,不斷降價(jià)打折、內(nèi)卷化嚴(yán)重?!暗蛢r(jià)搶占市場(chǎng)”從來(lái)就不是一個(gè)可持續(xù)的好策略,老的廠商利潤(rùn)越打越低,甚至虧損維持現(xiàn)狀,這種狀況下,傳統(tǒng)代理商不僅沒(méi)有豐厚的利潤(rùn),反而還要被迫承擔(dān)利潤(rùn)大幅下滑、現(xiàn)金流斷裂,賺取的利潤(rùn)甚至維持不了日常經(jīng)營(yíng)和“壓款”的銀行利息。
3、 新生品牌不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商層層加價(jià),導(dǎo)致出廠價(jià)與市場(chǎng)零售價(jià)有巨大的利潤(rùn)價(jià)差,這既是傳統(tǒng)代理商存在和發(fā)展的基石,也是后來(lái)者的“巨大商機(jī)”。因?yàn)楹髞?lái)者只要減少一層分銷商的利潤(rùn)空間,就可以大幅度降價(jià)來(lái)取悅終端消費(fèi)者;更何況,大部分傳統(tǒng)代理商底下還有多級(jí)分銷商、零售商,這個(gè)利潤(rùn)差價(jià)足夠讓后來(lái)者“蜂擁而上”。新生品牌進(jìn)入得越多,對(duì)傳統(tǒng)代理商的擠壓和侵入就越大!
4、 消費(fèi)者不一樣了?!耙淮俗鲆淮说纳狻?,傳統(tǒng)代理商所針對(duì)的用戶群體,更多的是60后、70后,可能還有少部分的50后、85前!但是,現(xiàn)在更主流的、更大流的是85后、90后、95后,甚至很快00后也成為主力,傳統(tǒng)代理商搞不定現(xiàn)在的這批消費(fèi)者!現(xiàn)在的消費(fèi)者,信息面廣,見(jiàn)識(shí)多,多元化、碎片化,理性消費(fèi)、層級(jí)消費(fèi)越來(lái)越明顯。
5、 技術(shù)創(chuàng)新+跨界巨頭,雙重壓力同時(shí)到來(lái)。最近十多年,隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能化、高科技的快速發(fā)展,加上資本的強(qiáng)大力量,很多行業(yè)遭遇到顛覆性的改變,有些甚至是滅頂之災(zāi)?!拔蚁麥缒?,與你無(wú)關(guān)”,智能手機(jī)的爆發(fā),將火爆幾十年的相機(jī)市場(chǎng)給徹底洗牌了!微信和支付寶的出現(xiàn),讓POS機(jī)成為多余,讓自動(dòng)取款機(jī)變成雞肋!傳統(tǒng)代理商,又能怎樣?
6、 經(jīng)濟(jì)周期的下行,老百姓口袋中缺錢,給了傳統(tǒng)代理商以最后的狠狠一擊。從2018年起,很多行業(yè)就進(jìn)入到“錢荒”的年代;2020-2021年的全球疫情,更是雪上加霜。當(dāng)國(guó)家提出“共同富裕”時(shí),也就意味著伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放40多年的“賺快錢”時(shí)代正式進(jìn)入到“賺慢錢”時(shí)代!賺慢錢的時(shí)代,自然利潤(rùn)空間就很稀薄了,但是人工成本還在不斷上漲,房租水電氣開(kāi)支一直在上漲,開(kāi)店或進(jìn)商場(chǎng)的成本也在不斷上漲。這種情況下,要想活下來(lái),所有的廠商,不管是老的廠商,還是新生廠商,都必須想辦法,減少銷售層級(jí),直銷、電商、或者一級(jí)分銷,連二級(jí)分銷都支撐不起來(lái)。
在慢錢時(shí)代,老的廠商已經(jīng)形成了固有的思維觀念,躺在功勞簿上睡大覺(jué)是常態(tài),慣性會(huì)驅(qū)使著他們繼續(xù)一如既往的壓款壓貨,以為消費(fèi)者還會(huì)照樣買單,以為市場(chǎng)還是他們的!然后,直到2018-2021年大勢(shì)到來(lái),各種極端的市場(chǎng)環(huán)境一波接一波,他們突然發(fā)現(xiàn):原來(lái)的打法都失靈了!他們的現(xiàn)金流都斷了!他們還欠著銀行大量的借款,庫(kù)房中還有大批賣不出去、找不到用戶的產(chǎn)品!廠家一如既往的還在壓貨、還在催促繼續(xù)打款……
然后……沒(méi)有然后了!
這幾年,我見(jiàn)識(shí)了太多傳統(tǒng)代理商“斷舍難”,有些代理商在公司經(jīng)銷商大會(huì)上哭喊投訴下跪磕頭申請(qǐng)退款退貨、或者打折回購(gòu)也可以,有些代理商傾家蕩產(chǎn),有些代理商從千萬(wàn)身家億萬(wàn)身家變成“負(fù)翁”、失信人,有的代理商一輩子奮斗的心血化為烏有然后跳樓身去……
慢錢時(shí)代,傳統(tǒng)代理商的壓款壓貨已經(jīng)不適合了!
時(shí)代變了,我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、每個(gè)老板,都需要與時(shí)俱進(jìn),與時(shí)代同頻!
北大畢業(yè),20多年創(chuàng)業(yè)管理營(yíng)銷,國(guó)企外企民企上市公司經(jīng)歷,2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人,主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢。
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