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快錢pos機(jī)一級(jí)代理
據(jù)估測(cè)，中國(guó)有3000多萬(wàn)代理商正在“流血”中流失，寧可“流血退出止損”，也不愿意繼續(xù)干著“壓款壓貨”的代理生意！
以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分、最激烈的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在除了格力、美的等少數(shù)幾家巨頭還維持著相對(duì)穩(wěn)定的代理商團(tuán)隊(duì)外，其他家電品牌，無(wú)論黑電、白電、小家電、廚衛(wèi)家電，無(wú)一例外都面臨著傳統(tǒng)代理商團(tuán)隊(duì)分崩離析的狀況，而且這種趨勢(shì)還越來(lái)越明顯、越來(lái)越擋不??！
用某句很有名的廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”！這句話深入人心！
3000萬(wàn)代理商流血流失，背后印證的是：傳統(tǒng)的壓款壓貨已經(jīng)不適合慢錢時(shí)代！
時(shí)代變了！
1、 貨源太多，供過(guò)于求。市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品太多，可替代性太強(qiáng)。傳統(tǒng)的代理商壓款壓貨，是基于貨源不足、供不應(yīng)求的時(shí)代產(chǎn)生的，現(xiàn)在中國(guó)是全球G2。時(shí)代變化太大。
2、 信息充分，老的廠商為了搶奪“供過(guò)于求”的市場(chǎng)份額，不斷降價(jià)打折、內(nèi)卷化嚴(yán)重?！暗蛢r(jià)搶占市場(chǎng)”從來(lái)就不是一個(gè)可持續(xù)的好策略，老的廠商利潤(rùn)越打越低，甚至虧損維持現(xiàn)狀，這種狀況下，傳統(tǒng)代理商不僅沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)，反而還要被迫承擔(dān)利潤(rùn)大幅下滑、現(xiàn)金流斷裂，賺取的利潤(rùn)甚至維持不了日常經(jīng)營(yíng)和“壓款”的銀行利息。
3、 新生品牌不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商層層加價(jià)，導(dǎo)致出廠價(jià)與市場(chǎng)零售價(jià)有巨大的利潤(rùn)價(jià)差，這既是傳統(tǒng)代理商存在和發(fā)展的基石，也是后來(lái)者的“巨大商機(jī)”。因?yàn)楹髞?lái)者只要減少一層分銷商的利潤(rùn)空間，就可以大幅度降價(jià)來(lái)取悅終端消費(fèi)者；更何況，大部分傳統(tǒng)代理商底下還有多級(jí)分銷商、零售商，這個(gè)利潤(rùn)差價(jià)足夠讓后來(lái)者“蜂擁而上”。新生品牌進(jìn)入得越多，對(duì)傳統(tǒng)代理商的擠壓和侵入就越大！
4、 消費(fèi)者不一樣了?！耙淮俗鲆淮说纳狻?，傳統(tǒng)代理商所針對(duì)的用戶群體，更多的是60后、70后，可能還有少部分的50后、85前！但是，現(xiàn)在更主流的、更大流的是85后、90后、95后，甚至很快00后也成為主力，傳統(tǒng)代理商搞不定現(xiàn)在的這批消費(fèi)者！現(xiàn)在的消費(fèi)者，信息面廣，見(jiàn)識(shí)多，多元化、碎片化，理性消費(fèi)、層級(jí)消費(fèi)越來(lái)越明顯。
5、 技術(shù)創(chuàng)新+跨界巨頭，雙重壓力同時(shí)到來(lái)。最近十多年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能化、高科技的快速發(fā)展，加上資本的強(qiáng)大力量，很多行業(yè)遭遇到顛覆性的改變，有些甚至是滅頂之災(zāi)?！拔蚁麥缒?，與你無(wú)關(guān)”，智能手機(jī)的爆發(fā)，將火爆幾十年的相機(jī)市場(chǎng)給徹底洗牌了！微信和支付寶的出現(xiàn)，讓POS機(jī)成為多余，讓自動(dòng)取款機(jī)變成雞肋！傳統(tǒng)代理商，又能怎樣？
6、 經(jīng)濟(jì)周期的下行，老百姓口袋中缺錢，給了傳統(tǒng)代理商以最后的狠狠一擊。從2018年起，很多行業(yè)就進(jìn)入到“錢荒”的年代；2020-2021年的全球疫情，更是雪上加霜。當(dāng)國(guó)家提出“共同富裕”時(shí)，也就意味著伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放40多年的“賺快錢”時(shí)代正式進(jìn)入到“賺慢錢”時(shí)代！賺慢錢的時(shí)代，自然利潤(rùn)空間就很稀薄了，但是人工成本還在不斷上漲，房租水電氣開(kāi)支一直在上漲，開(kāi)店或進(jìn)商場(chǎng)的成本也在不斷上漲。這種情況下，要想活下來(lái)，所有的廠商，不管是老的廠商，還是新生廠商，都必須想辦法，減少銷售層級(jí)，直銷、電商、或者一級(jí)分銷，連二級(jí)分銷都支撐不起來(lái)。
在慢錢時(shí)代，老的廠商已經(jīng)形成了固有的思維觀念，躺在功勞簿上睡大覺(jué)是常態(tài)，慣性會(huì)驅(qū)使著他們繼續(xù)一如既往的壓款壓貨，以為消費(fèi)者還會(huì)照樣買單，以為市場(chǎng)還是他們的！然后，直到2018-2021年大勢(shì)到來(lái)，各種極端的市場(chǎng)環(huán)境一波接一波，他們突然發(fā)現(xiàn)：原來(lái)的打法都失靈了！他們的現(xiàn)金流都斷了！他們還欠著銀行大量的借款，庫(kù)房中還有大批賣不出去、找不到用戶的產(chǎn)品！廠家一如既往的還在壓貨、還在催促繼續(xù)打款……
然后……沒(méi)有然后了！
這幾年，我見(jiàn)識(shí)了太多傳統(tǒng)代理商“斷舍難”，有些代理商在公司經(jīng)銷商大會(huì)上哭喊投訴下跪磕頭申請(qǐng)退款退貨、或者打折回購(gòu)也可以，有些代理商傾家蕩產(chǎn)，有些代理商從千萬(wàn)身家億萬(wàn)身家變成“負(fù)翁”、失信人，有的代理商一輩子奮斗的心血化為烏有然后跳樓身去……
慢錢時(shí)代，傳統(tǒng)代理商的壓款壓貨已經(jīng)不適合了！
時(shí)代變了，我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、每個(gè)老板，都需要與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代同頻！
北大畢業(yè)，20多年創(chuàng)業(yè)管理營(yíng)銷，國(guó)企外企民企上市公司經(jīng)歷，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人，主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢。
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