網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機兩級分銷,訂貨寶用SaaS將渠道分銷電商化的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機兩級分銷的問題，今天pos機之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機兩級分銷

pos機兩級分銷

文丨拓撲社 編輯 一笑

美國SaaS行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：第一個階段，2001年到2005年，傳統(tǒng)軟件的互聯(lián)網(wǎng)化。主要目標(biāo)是實現(xiàn)快速部署，降低企業(yè)前期成本。第二個階段，2005年到2010年，Salesforce出現(xiàn)。中國目前處于這個階段，紛享銷客、紅圈營銷這一類的內(nèi)部協(xié)同產(chǎn)品出現(xiàn)，生態(tài)逐步形成。通過PaaS平臺整合了大量ISV（獨立軟件開發(fā)商），開始商業(yè)模式的升級。第三個階段，2010年到2015年，逐步從企業(yè)內(nèi)部SaaS化向外部擴張，連接企業(yè)上下游資源，從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擴展。

“訂貨寶就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段的一個產(chǎn)品形態(tài)?！庇嗀泴殑?chuàng)始人兼CEO蔣韜告訴拓撲社。訂貨寶2010年底正式上線，是中國第一家用SaaS模式做分銷鏈管理的企業(yè)，最核心的功能是將渠道分銷管理電商化。

“企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作是一個暫時被低估的行業(yè)”

從紛享銷客高速融資，到釘釘、微信企業(yè)號等一大批企業(yè)SaaS應(yīng)用如雨后春筍般出現(xiàn)，整個企業(yè)級SaaS行業(yè)呈現(xiàn)群雄逐鹿的格局，但不管是OA還是CRM，被資本認同和追逐的領(lǐng)域，主要還是集中在水平通用型、內(nèi)部管控型的SaaS，這一類SaaS更多地屬于企業(yè)內(nèi)的協(xié)同Saas領(lǐng)域。

“企業(yè)之間電子商務(wù)協(xié)作，是一個暫時被低估的行業(yè)，從資本的角度來說，處于一個價值洼地。水平化的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同SaaS，更多的是提高企業(yè)的工作效率，是從管理的角度在解決問題。對于企業(yè)，特別是中小型企業(yè)來說，更需要迫切解決的是銷售問題。從中小企業(yè)的角度來說，開源價值永遠大于節(jié)流的價值，怎么去幫它做開源的這個價值，去提高它們的銷售，讓它們的銷售更簡單更方便，效率更高，讓它銷售做得更好，這就是企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作SaaS的價值?！笔Y韜說。

訂貨寶面臨的真正的挑戰(zhàn)在于，企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作SaaS與撮合交易型的平臺在特定的行業(yè)，存在一定的競爭關(guān)系。例如在快消領(lǐng)域的某些撮合交易型平臺。

蔣韜認為兩者之間的差異在于“與撮合交易型平臺相比，企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作是幫助企業(yè)去提升和改進他們的業(yè)務(wù)，而不是去搶奪市場。撮合型平臺、自營型平臺往往扮演著一個劫持者的角色，去對原有的這個體系中進行劫持，行業(yè)往往是很排斥的，并且通過補貼方式拉動交易數(shù)據(jù)增長也是很難持久的，如果希望像補貼C端消費者的模式去補貼B端，邏輯上有待商榷，畢竟B端是更理性的生意，從現(xiàn)實的數(shù)據(jù)來看，其實效果也不太好。當(dāng)然，大家各自有各自的一些發(fā)展思路，但是我認為我們的這類企業(yè)協(xié)作電子商務(wù)產(chǎn)品更多的是去幫助傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去加傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，讓他們把原有業(yè)務(wù)做得更好。”

訂貨寶連接碎片化渠道，做企業(yè)背后的“隱形電商”

互聯(lián)網(wǎng)的價值在于連接，訂貨寶在企業(yè)之間形成連接，把原來的信息孤島，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式連接起來，以銷售業(yè)務(wù)為主線，去連接企業(yè)的資源。訂貨寶的具體價值，包括五個方面：

第一，提升效率。訂貨寶從一定程度取代了企業(yè)原有的訂貨方式，提高了訂購效率。把原有的通過電話、傳真、QQ等碎片化低效的訂貨溝通方式，進行電商化和移動化。

第二，分銷的管控，增加管控環(huán)節(jié)。因為B to B的分銷管理，商務(wù)規(guī)則是非常復(fù)雜的，不像B to C那么簡單，大家都是一個規(guī)則系統(tǒng)。而B to B的話，它有很多種規(guī)則，不同的產(chǎn)品線、不同的品牌有不同的渠道折扣和促銷價格，支付方式、物流配送方式和賒銷授信額度等都有很個性化的一面，特別是價格折扣很復(fù)雜，對于分銷的管控，沒有一套標(biāo)準化和自動化的系統(tǒng)去規(guī)范管理是很低效的。訂貨寶使企業(yè)分銷管控更高效，讓上下游雙方都更清晰透明，實現(xiàn)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的可追溯。

第三，財務(wù)管理。傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)無論是刷POS機支付還是轉(zhuǎn)賬支付，整個訂單和支付存在一定的脫節(jié)，訂貨寶通過線上支付解決這一問題，降低了企業(yè)財務(wù)對賬的成本，提高資金周轉(zhuǎn)率。

第四，連接價值。傳統(tǒng)上下游商貿(mào)關(guān)系的連接嚴重依賴于業(yè)務(wù)人員，這比較容易造成渠道客戶流失問題，一旦業(yè)務(wù)人員流失離職，很容易帶走與他關(guān)聯(lián)的渠道客戶。訂貨寶弱化了渠道客戶與業(yè)務(wù)員間的關(guān)系，讓渠道客戶與業(yè)務(wù)員變成弱關(guān)系，讓渠道客戶與核心企業(yè)變成強關(guān)系，提高整個過程上下游之間的信息透明度。通過APP和微信，把信息直接到達上下游，實現(xiàn)信息的快速傳播和反饋。

第五，金融價值。訂貨寶基于整個交易閉環(huán)，把企業(yè)在訂貨寶上產(chǎn)生的在線支付數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)以及物流配送數(shù)據(jù)等匯集起來，依靠大數(shù)據(jù)建立可靠風(fēng)控模型，與金融機構(gòu)、第三方支付機構(gòu)一起給予上下游企業(yè)提供適合他們的金融服務(wù)。

“連接企業(yè)這種多元化、碎片化的渠道，甚至是去覆蓋這個企業(yè)連接不到的渠道。如果我們能把它聯(lián)接不到的碎片化渠道整合起來，就能夠為企業(yè)帶來更大的價值。訂貨寶就是定位于 在企業(yè)背后為企業(yè)間電商作支撐的這樣一個隱形的電商平臺。”蔣韜說

關(guān)于訂貨寶未來的產(chǎn)品規(guī)劃，蔣韜表示訂貨寶將沿著供應(yīng)鏈進行上下游的擴展，向下更多的去連接企業(yè)碎片化的渠道，繼續(xù)往下走，最終連接C端。另外一方面是行業(yè)化，專注有優(yōu)勢的行業(yè)，基于數(shù)據(jù)的分析進一步地深耕這些行業(yè)，進行垂直化的產(chǎn)品布局。訂貨寶盈利模式除了收取針對上游客戶的SaaS服務(wù)費以外，還包括為相關(guān)企業(yè)提供的增值服務(wù)收入，未來也將在供應(yīng)鏈金融以及企業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘分析方面進行探索。

截至目前，訂貨寶上下游企業(yè)客戶數(shù)已經(jīng)超過40萬家，年增長速度在300%左右,總交易額（GMV）突破65億元。

訂貨寶已于2015年獲得了易一天使千萬級A輪投資，目前，新的一輪融資正在進行中。

本文為拓撲社原創(chuàng)，未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載或引用

尋求報道&合作請聯(lián)系：tobshe@itjuzi.com

關(guān)注拓撲社微信：tobshe，獲取更多內(nèi)容哦~

以上就是關(guān)于pos機兩級分銷,訂貨寶用SaaS將渠道分銷電商化的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機兩級分銷的知識，希望能夠幫助到大家！