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上海拉卡拉pos機(jī)怎么樣
1、2010年，和拉卡拉孫浩然總，探討分眾廣告的設(shè)計(jì)。孫總抽煙厲害，謙虛而實(shí)在。問(wèn)陶然總，好像說(shuō)是去南極探險(xiǎn)去了。
打虎親兄弟，上陣父子兵。真是羨慕。
2、拉卡拉剛推pos機(jī)時(shí)，在微博冷啟動(dòng)，我要了一臺(tái)。第二天就到，質(zhì)量不錯(cuò)，callcentre熱情周到。交水電燃?xì)赓M(fèi)，方便多了。
所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)想法，一定要有高端的企業(yè)家圈子幫你把關(guān)。孫陶然2005年做支付，通過(guò)硬件切入抓用戶(hù)，全國(guó)鋪點(diǎn)做規(guī)模，這眼光節(jié)奏都沒(méi)得說(shuō)。
3、那時(shí)候還是紙媒時(shí)代，經(jīng)?？吹嚼ɡ?c的廣告。對(duì)標(biāo)PayPal的痕跡很深，水平也越來(lái)越高。
和前華為輪值ceo費(fèi)敏聊過(guò)，特認(rèn)同他說(shuō)的：中國(guó)企業(yè)家，只要能吃苦肯用心的，營(yíng)銷(xiāo)水平都不差。
4、拉卡拉是硬核營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，基因在于孫陶然。別的不說(shuō)，你光聽(tīng)“拉卡拉”這名字，就知道是高手琢磨出來(lái)點(diǎn)。
選細(xì)分市場(chǎng)、砸央視和省報(bào)、招商結(jié)盟拓展、建辦事處動(dòng)銷(xiāo)回款。這是當(dāng)年流行的打法。拉卡拉在支付寶發(fā)力網(wǎng)絡(luò)支付之前，3年時(shí)間砸了2.5億，在38個(gè)城市拿下來(lái)3萬(wàn)個(gè)支付點(diǎn)。成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的線下金融服務(wù)商。
5、剩者為王。有兩層意思，一層是剩下了，只要還在麻將桌上，總是能夠糊兩把。另一層意思其實(shí)是“你要能剩得下”。比如地產(chǎn)投資，都知道10年之后燕郊很美好，但很多炒房客根本hold不住每月的房貸。就得折價(jià)出貨。
所以我反復(fù)說(shuō)：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是口袋深淺的問(wèn)題。手袋深，總能找到市場(chǎng)的癢癢肉?？诖鼫\，容錯(cuò)能力差，打兩把你就得下去掙錢(qián)養(yǎng)家去。
6、即便有柳傳志和雷軍撐腰，就算有20多億融資，拉卡拉依然缺錢(qián)，相對(duì)于騰訊阿里，拉卡拉簡(jiǎn)直是小微企業(yè)。孫陶然曾說(shuō)，二馬一高興，可以花30億甚至90億美金，買(mǎi)下一個(gè)公司。怎么搞？
拉卡拉的股東，柳傳志和雷軍，都是賣(mài)硬件的高手，一個(gè)賣(mài)pc賣(mài)成了全球第一，一個(gè)賣(mài)手機(jī)賣(mài)成了經(jīng)典案例。孫陶然賣(mài)pos的策略，對(duì)二者借鑒了不少。尤其是賣(mài)考拉，令人驚艷，但最終還是硬件還是輸給了軟件。
7、沒(méi)社交場(chǎng)景、沒(méi)電商入口，大張旗鼓折騰的社區(qū)電商，還是斗不過(guò)淘寶京東大平臺(tái)。所以拉卡拉對(duì)我們而言最大的啟示是，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司資金和技術(shù)雙重降維絞殺，如何輾轉(zhuǎn)騰挪，殺出血路？
關(guān)鍵是從2c轉(zhuǎn)到2b，這是決定生死的舉措。針對(duì)中小商戶(hù)賣(mài)pos機(jī)，聚焦收單，拿下1900萬(wàn)家客戶(hù)。才有后面的成功上市。
8、拉卡拉10年賺不到錢(qián)，虧損在加劇。最后孫陶然把51%的股份賣(mài)給了聯(lián)想，還把自己的房子抵押出去貸款，帶著老弟繼續(xù)往前沖。
把房子抵押貸款的企業(yè)家，我認(rèn)識(shí)好幾位。我覺(jué)得這是區(qū)別創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人最明顯的地方。除了決心勇氣，更說(shuō)明企業(yè)家本身對(duì)項(xiàng)目的看好。沒(méi)有六成以上的把握，誰(shuí)敢？
上海一位朋友把別墅賣(mài)了去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做得很不錯(cuò)；北京一哥們賣(mài)了二環(huán)的房子去創(chuàng)業(yè)，大敗而歸，現(xiàn)在絕了念想，一心一意去打工。還有一位很尊重的老哥，抵押時(shí)，老婆鬧，丈母娘哭?，F(xiàn)在公司快上市了。靜默期不讓多說(shuō)
9、去年我在五臺(tái)山皈依了妙善禪師，他感嘆：學(xué)佛太苦，真不是人做的。
我說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)呢，其實(shí)也不是人干的事！”
THE END
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