網(wǎng)上有很多關(guān)于地推pos機(jī)實(shí)操,互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)操指南的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于地推pos機(jī)實(shí)操的問題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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地推pos機(jī)實(shí)操
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)有兩個重要的問題，效率和安全。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的情況下，如果要追求效率，就需要更專業(yè)的企業(yè)服務(wù)，同樣也需要更細(xì)化的幫助去抵御風(fēng)險和欺詐，讓創(chuàng)業(yè)走得更安全。
效率就像風(fēng)火輪，安全就像金鐘罩，能幫各位創(chuàng)業(yè)者開掛護(hù)體，在最近的以太+微軟中國bit沙龍上，來自微軟中國、數(shù)信互融、同盾科技、量化派和以太的行業(yè)專家們與創(chuàng)業(yè)者們一起探討了互聯(lián)網(wǎng)金融的效率和安全的問題。
注：本文來自以太+微軟中國bit沙龍現(xiàn)場實(shí)錄。
現(xiàn)場嘉賓
微軟中國合作技術(shù)顧問 白云
數(shù)信互融CEO 羅杰
杭州同盾科技華北區(qū)副總經(jīng)理 谷成林
量化派市場副總裁 王凱
以太投資總監(jiān) 張龑琦
Q1：偏底層的業(yè)務(wù)怎么樣實(shí)現(xiàn)突破，或者從0-1的過程中，有沒有碰到一些痛點(diǎn)？
羅杰：
以數(shù)信互融為例，我們這邊是兩塊業(yè)務(wù)，一個是風(fēng)險定價，一個是風(fēng)險量化或資產(chǎn)證券化。
風(fēng)險定價相對來說客戶比較容易接受，因?yàn)樗貏e怕數(shù)據(jù)公司把他的數(shù)據(jù)泄露掉，所以我們做的跟銀行一樣，都是在封閉環(huán)境里做的，跟銀行建模差不多。
第二塊是營收，就是資產(chǎn)證券化的業(yè)務(wù)，這一塊的啟動會比較困難。一開始傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，幾乎無法接受互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對一個公司的評級邏輯，是評公司主體，而且評級方法也有些“粗暴”，就看你公司的性質(zhì)，國有企業(yè)就無限信用，私有企業(yè)就有信用問題，幾乎沒有中間地帶。
后來我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銀行包括金融信托券商、資金子公司和私募，他們其實(shí)無法接受到期浮動收益，他們不能接受風(fēng)險，甚至希望是沒有風(fēng)險的。唯一的辦法就是將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險，所以我們跟陽光保險合作，五五分擔(dān)風(fēng)險，這樣來突破，直接對賭。
Q2 ：怎么說服互聯(lián)網(wǎng)平臺接受對接類的合作？或者有沒有什么技巧？
王凱：
首先這些公司有一個成功的要素，就是聚焦。像這種事情對他們來說并不很困難，如果能找到很好的服務(wù)商的話，他們還是很開心的。
第二，我們提供的業(yè)務(wù)對他們來說是增量業(yè)務(wù)，對他們主營業(yè)務(wù)有幫助，他們就會更看中這個，因?yàn)槟芙o他們帶來業(yè)務(wù)量。
Q3：互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中，如何最大化的利用寶貴的數(shù)據(jù)？
羅杰：
首先要看我們收集什么數(shù)據(jù)。
我們其實(shí)是個數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，我們不擁有任何數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)都是客戶自己提供的，他拿歷史數(shù)據(jù)，在他的庫里進(jìn)行建模，我們只不過分析這一個環(huán)節(jié)。但是從我們分析的結(jié)果來看，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有各種各樣的數(shù)據(jù)，包括三大類：社交信息、互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)信息、互聯(lián)網(wǎng)上的行為信息。
社交信息很有用，邏輯很簡單：一個人的信用等級，約等于他社交圈的信用等級。在美國的話，一平均可能就會得出他的評分了，在中國就要一個人一個人定價，這是社交信息。
還有互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)信息，但它不是全量數(shù)據(jù)。銀行建模最核心的就是全量信息，像POS不能反映完整的狀況，像互聯(lián)網(wǎng)上的各種消費(fèi)信息都不能反映全量信息，只能反映一個渠道的消費(fèi)能力，不能反映全方位的消費(fèi)能力。
第三個行為信息，比如說百度上的操作痕跡，這個比較難的就是設(shè)備匹配，即如何把設(shè)備跟人匹配起來，目前市場上很難。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)基本上是兩個作用，第一個是反欺詐，第二個是還原傳統(tǒng)銀行信用評分的缺失值。比如說性別是缺失值，我可能會通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行還原。宜信為什么會有四五萬的地面團(tuán)隊呢？這些人就是確保收集信息的準(zhǔn)確性。
第二個是如何管理信息，這是資產(chǎn)數(shù)據(jù)質(zhì)量的問題。
我們在銀行做數(shù)據(jù)信用評分模型的時候，能達(dá)到百分之七十，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一百萬個數(shù)據(jù)拉出來，只有十萬或者幾萬條。它有兩類數(shù)據(jù)損失，第一類是邏輯沖突數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)不能用要清洗，那公司在做業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時候，我們知道系統(tǒng)做的最完善的，像工行，有超過一萬人員做這個事情，每一步都要做邏輯校驗(yàn)，要跳出邏輯沖突，這是第一類數(shù)據(jù)損失。
第二類數(shù)據(jù)損失是缺失值，我們知道幾十個變量，比如說一百萬條數(shù)據(jù)，年齡只有九十萬條，各個類目都缺十萬條，要想辦法補(bǔ)數(shù)據(jù)，這也是系統(tǒng)要強(qiáng)制把數(shù)據(jù)做出來的。
所以數(shù)據(jù)質(zhì)量管理主要是IT管理建設(shè)的問題。
谷成林：
數(shù)據(jù)的來源不同，它產(chǎn)生的價值是不一樣的。比如說和支付公司合作的時候，或者O2O領(lǐng)域這類公司我們解決的是欺詐的問題。其實(shí)我比較關(guān)心的是每個公司遇到問題的時候，我們怎么能快速的總結(jié)，而且通過數(shù)據(jù)、行為等等一些分析的選項(xiàng)做一些交叉的驗(yàn)證。
我們近期接了很多熟人借款的平臺，其實(shí)在熟人借款平臺他們覺得風(fēng)險值是比較小的，后來做著做著味道就變了，有很多人會用一個手機(jī)，他可能有很多微信號互相借款，或者他用一個手機(jī)知道你的賬號密碼，把錢借給自己的另外一個賬號。如果你的模型可以做到很多關(guān)聯(lián)，很多驗(yàn)證，反向能查出來，這個數(shù)據(jù)的價值就可以更大的體現(xiàn)了。
Q4：互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域的發(fā)展瓶頸在哪里？
張龑琦：
之前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的保險這樣的玩法其實(shí)沒有觸碰到保險的本質(zhì)，大家做的是渠道的事情，想切的是渠道的蛋糕。
淘寶當(dāng)年做保險都沒有做起來，為什么一家創(chuàng)業(yè)公司沒有任何流量，說我賣保險就能賣出來？因?yàn)楸ｋU是強(qiáng)地推的事情，看平安看其他都有巨大無比的地推團(tuán)隊，這些銷售力量是非常恐怖的。包括我們看宜信，宜信線下大幾萬人團(tuán)隊，就是做銷售的事情。當(dāng)然他有風(fēng)控的責(zé)任，但他本身做的是銷售的事情。
如果我只是一家創(chuàng)業(yè)公司，我不想怎么創(chuàng)新做一些險種開發(fā)、服務(wù)設(shè)計，而想要做一個銷售渠道，我認(rèn)為這個價值是很低的，你們能做阿里同樣能做，你們一起燒流量那你一定燒不過阿里，可能百度做就更合適，所以我自己覺得之前的保險公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更多的還是在拼渠道，你很難看到你做創(chuàng)新類險種的設(shè)計，或者是基于數(shù)據(jù)、消費(fèi)場景來衍生出一些新的，更偏向于金融的東西，我自己會覺得互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融而不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個補(bǔ)充方法。
Q5：像校園分期這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)閷W(xué)生走了一撥又來一撥，消費(fèi)能力也比較小，那怎么做消費(fèi)升級？校園分期業(yè)務(wù)會不會出巨頭？
谷成林：
我們也接觸了一些分期業(yè)務(wù)，很多這種做學(xué)生分期的。消費(fèi)金融在培養(yǎng)一代人的消費(fèi)習(xí)慣，這個習(xí)慣一旦達(dá)成的話，他們到我們這個年齡的時候可能思維就完全變了，跟這樣的公司對接的話，你會發(fā)現(xiàn)中間有很多問題。例如學(xué)生其實(shí)也會出現(xiàn)多頭借貸，也會出現(xiàn)這樣的問題。詐騙人群也會買各個不同層面學(xué)生的信息，在一些網(wǎng)站上進(jìn)行違法的操作，這是觸碰到平臺底線的。
關(guān)于還有有沒有領(lǐng)先的巨頭，這是和它的產(chǎn)品、風(fēng)控息息相關(guān)的，現(xiàn)在有幾家做的已經(jīng)有規(guī)模，很不錯了。
張龑琦：
關(guān)于分期這件事情，我覺得還是離不開消費(fèi)場景。阿里和京東是所謂的消費(fèi)場景，純粹的分期在我看來是更偏向于服務(wù)側(cè)和底層服務(wù)。換句話說，京東只不過是最初不愿意鋪學(xué)校板的，不愿意做臟活累活的，如果把白條下放到校園可能很多獨(dú)立企業(yè)就沒有機(jī)會了，因?yàn)樗麄兙褪?C起家的。
另外就是壞賬率不低，這一塊跟其他的市場相比優(yōu)先級怎么樣他們也會考慮，所以我不太覺得會出現(xiàn)一個獨(dú)立的巨頭，而是基于合作?？赡芪页蔀榫〇|、天貓的渠道，去用分期刺激消費(fèi)，這種可能性很大，但是這些人到底有多么大獨(dú)立成長的空間，我認(rèn)為會受到限制，至少我自己是這么覺得的。
Q6：公司創(chuàng)業(yè)過程中有哪些比較慘痛的教訓(xùn)或值得分享的經(jīng)驗(yàn)？
王凱：
我這邊講幾個例子，第一個例子是聚焦。今年年初的時候我們在搭建模型，其實(shí)已經(jīng)開始業(yè)務(wù)了，我們開展了三項(xiàng)業(yè)務(wù)。那段時間我們的經(jīng)歷就是，精力不少花，時間也不少用，但是都沒有出結(jié)果。在這種情況下，我們不得不去砍項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)我們要出結(jié)果，就只能在這里面選一個。出錯概率可能會大，但必須算出來哪個事情是有效的還是無效的，這個很重要。
谷成林：
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司思維是比較開闊的，也愿意接受很多新鮮的事物。同盾現(xiàn)在是兩周年，從創(chuàng)辦以來其實(shí)走過很多艱辛的路，我們很多業(yè)務(wù)人員晚上十二點(diǎn)多還在微信群發(fā)一些小廣告，其實(shí)我們的業(yè)務(wù)是很賣力的，拼在一線，中間也會有一些問題。
我們在做第一家客戶的時候其實(shí)特別困難，因?yàn)榈谝患铱蛻艋旧喜恢滥阌惺裁礃拥膬r值，你有沒有數(shù)據(jù)，能不能給我們帶來更多的期望，這是困難之一。做起來之后我們就開始在業(yè)務(wù)模式上做更多的探討。
例如現(xiàn)在我們有單獨(dú)的一個團(tuán)隊專門和保險公司做對接，給他們做了賬戶的保護(hù)和服務(wù)。一個保險公司在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域賣保險，其實(shí)價值很大。一個是極短的時間數(shù)據(jù)的大量積累，再一個這種業(yè)務(wù)承保的方式是通過精算師算出來的，在互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域，不光是金融，其他公司也會用到這個，實(shí)際上市場非常大。
以上就是關(guān)于地推pos機(jī)實(shí)操,互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)操指南的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于地推pos機(jī)實(shí)操的知識，希望能夠幫助到大家！
