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1、快錢支付pos機

快錢支付pos機

業(yè)內人士稱，支付產業(yè)升級要與營銷疊加；移動支付成下一輪競爭重點，第三方支付將迎洗牌期

2011年5月26日，央行發(fā)放首批27家第三方支付牌照，三年過去，目前多達250家企業(yè)獲得了第三方支付牌照，交易規(guī)模也從2010年的5.1萬億元發(fā)展到2013年的17.2萬億元。但在三年的跑馬圈地式發(fā)展后，第三方支付行業(yè)的發(fā)展略顯疲態(tài)，第三方支付行業(yè)開始尋求突破。部分第三方支付企業(yè)將目光瞄準了線下商戶的增值服務?！爸Ц镀髽I(yè)需要潛心研究用戶行為的改變，從而疊加更多增值服務，掌控更多場景，這將是支付產業(yè)升級到2.0時代的重要特征之一?！钡谌街Ц豆究戾XCEO關國光說。

移動互聯(lián)網(wǎng)是未來趨勢

經(jīng)過三年的發(fā)展，以POS為主的線下交易已占據(jù)第三方支付巨頭業(yè)務規(guī)模的半壁江山。多家支付公司人士透露，從交易規(guī)?？?，線上與線下各占一半，但從利潤貢獻上，線下POS業(yè)務比線上更賺錢一些。不過，線下POS業(yè)務也面臨變數(shù)。4月1日，八家第三方支付公司被央行叫停線下收單。

“以往盲目的跑馬圈地沖規(guī)模的做法越來越行不通了，整合現(xiàn)有客戶資源將會成為今后行業(yè)競爭的焦點。”一位第三方支付企業(yè)人士表示。

轉型的方向在何處？如果說電子商務的崛起成就了第三方支付的第一個黃金十年，而隨著3G、4G技術的發(fā)展，下一輪變革的重點主要來自于移動支付。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度研究報告》，2013年中國移動網(wǎng)民規(guī)模達到5億人，移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為1060.3億元，同比增長81.2%。預計到2017年，市場規(guī)模將接近5000億元。

移動支付成為各企業(yè)發(fā)力重點。例如，騰訊把其QQ時代積累的用戶移植到微信端并發(fā)力微信支付，易寶支付則用“一鍵支付”征戰(zhàn)數(shù)字娛樂、航旅、行政教育等行業(yè)支付領域。

易寶支付CEO唐彬指出，移動互聯(lián)網(wǎng)給支付帶來巨大機會，相對于以前的線上支付，移動將整個市場想象空間增加了10倍以上?？戾XCEO關國光則看到了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的支付增值服務。他認為，線下傳統(tǒng)商戶需要跟電商一樣，具備引導及追蹤用戶行為的分析整合能力。

線上線下未形成閉環(huán)

在線下追蹤和分析用戶行為？這有可能嗎？

網(wǎng)購達人段小姐最近打算買一件連衣裙，于是上淘寶搜索，選了幾件先放進購物車。這時，互聯(lián)網(wǎng)已記下了她的消費偏好，在她瀏覽其他新聞資訊頁面時，相同款式的其他連衣裙頁面在右邊邊欄滾動播放著。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，而這種精準營銷讓很多線下商戶羨慕。

一位餐飲企業(yè)人士表示，如何識別老客戶，與消費者之間缺乏一個直接有效的溝通平臺?！跋M者用團購券來本店消費，消費完了之后，我就很難找到她，店里如果有優(yōu)惠活動也不能通知她。除非她成了會員。這樣的線上線下模式并沒有形成閉環(huán)。”

傳統(tǒng)團購通常滿足的是新用戶營銷需求，黏性不高。擺在線下商家面前的問題是，如何找到消費者，以及對消費者進行精準的營銷。

支付2.0時代到來

“支付將串聯(lián)起企業(yè)營銷的閉環(huán)，這些難題都將隨著支付與營銷的疊加迎刃而解，傳統(tǒng)企業(yè)也將具備電商一樣的營銷能力，這就是支付2.0時代。中國的第三方支付產業(yè)已經(jīng)到了產業(yè)升級的重要階段。而這一階段的標志，就是支付2.0時代的到來?！标P國光說。

比如，商戶POS機中可以內置一套系統(tǒng)，用于采集用戶交易數(shù)據(jù)、進行客戶管理。消費者第一次在商家刷卡消費時，在POS機上輸入手機號，可以短信收到商家的紅包信息，同時將手機號與其銀行卡綁定。下次到店刷卡消費時，POS機內置系統(tǒng)將自動識別紅包信息，并扣掉相應優(yōu)惠金額，并再生成一個紅包，以此循環(huán)。在這個模式中，第三方支付企業(yè)掌握的交易數(shù)據(jù)可以與商家分享，雙方共同分成。

自2004年支付寶上線以來，支付產業(yè)至今已發(fā)展了整整十年?；仡欉^去，支付企業(yè)主要做的事情，還是圍繞著收付款，即支付本身的功能來開展業(yè)務。對此，有分析人士指出，支付捆綁了商戶最真實的資金流和信息流，是一座有待開采的巨大金礦，而如果僅僅停留在支付本身的業(yè)務層面，無疑是守著金山要飯吃。

過去兩三年，已有部分支付企業(yè)嘗試跳脫出來，利用支付作為基礎，疊加更多有價值的服務。銀聯(lián)做的POS貸、快錢做的財務管理和供應鏈融資、支付寶的余額寶等都是利用支付疊加更多場景的典型代表。有業(yè)內人士指出，現(xiàn)在，一線支付公司比拼的將不再是價格、成本，而是想法、實踐、速度。

專家表示，在移動支付的沖擊下，未來幾年內，第三方支付將迎來洗牌期。目前250余家獲牌企業(yè)中，最終能夠健康存活下來的將不到100家，90%的市場份額將會集中在10家企業(yè)手中。

新京報記者 蘇曼麗

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