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1、大同申請pos機

大同申請pos機

黃河新聞網(wǎng)大同訊 今年以來，面對縣域經(jīng)濟持續(xù)下行，且日趨激烈的存款競爭形勢，工行大同廣靈支行從縣域?qū)嶋H出發(fā)，對標(biāo)同業(yè)，認真謀劃、強化競爭意識，主動出擊，六大舉措激發(fā)存款活力，形成各項存款齊增的良好局面。

強化公關(guān)，抓好維護。開年伊始，該行就對客戶營銷工作作出安排部署，行長親自帶領(lǐng)相關(guān)人員對縣委、政府、財政、教育、重點企業(yè)、私營業(yè)主等重點客戶進行了拜訪，聽取對該行工作的意見和建議，并就加大合作進行座談；抓住他行個別重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)變動的關(guān)鍵時機，加大對客戶的營銷力度，實現(xiàn)多次營銷成功；對重點客戶加大走訪頻次和力度，將走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，突出高層營銷力度，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。同時，加大客戶經(jīng)理與機構(gòu)、企業(yè)財務(wù)人員的關(guān)系維護，提高對重點客戶的服務(wù)能力。

提升服務(wù)，吸引客戶。強化網(wǎng)點主陣地服務(wù)，深入開展“提升服務(wù)品質(zhì)”活動，從強化做好網(wǎng)點主陣地的服務(wù)做起，認真研究產(chǎn)品，以服務(wù)贏客戶，以產(chǎn)品引資源，積極開展“廳堂微沙龍”，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員密切協(xié)作，確保日均存款萬元以上的基礎(chǔ)類客戶不流失。

“六進”營銷,精準(zhǔn)拓戶。堅持拓戶“一號工程”，按照“定市場、定機構(gòu)、定人員”的工作機制，落實客戶經(jīng)理對接目標(biāo)客戶，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為突破口，開展“行商”營銷，集中批量快速拓展新客戶。同時，通過走訪學(xué)校和機關(guān)、醫(yī)院、司法部門等機構(gòu)挖掘潛在客戶，通過網(wǎng)上銀行、理財POS機等上門服務(wù)，以良好的服務(wù)體驗來吸引新客戶，進一步提高新客戶的營銷成功率。

明確目標(biāo)，有的放矢。針對代發(fā)工資客戶，落實支行一把手負責(zé)制，通過公私聯(lián)動營銷、掛牌營銷、派單營銷等方式實現(xiàn)存量代發(fā)工資單位穩(wěn)定和新目標(biāo)客戶營銷。針對商友客戶，以專業(yè)市場為依托，以“六進”活動為抓手，加強與商會、協(xié)會等外部機構(gòu)合作，促進工作開展；針對個人貸款客戶，把按揭項目作為個貸業(yè)務(wù)營銷發(fā)展的重點，實施對按揭貸款客戶該行產(chǎn)品的全覆蓋；針對銀行卡、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品注冊客戶，利用工銀e校園、直銷銀行等系列產(chǎn)品功能優(yōu)勢，實現(xiàn)對在校青年教師和廣大中青年客戶群體聯(lián)動營銷。

深度挖掘，盤活存量。對日均金融資產(chǎn)1萬元以上個人客戶進行全面細致的梳理，將潛力客戶逐戶落實維護責(zé)任人，由支行領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，每周定出走訪計劃并逐戶制定時間表，明確目標(biāo)、任務(wù)，定期匯報營銷進展情況，對于營銷過程中存在問題共同研究解決辦法，開展精準(zhǔn)營銷。

“三高”引領(lǐng)，全面推進。針對私人銀行客戶凈增，加大宣傳力度，做到讓一些大客戶信賴該行，同時加大對本行員工的培訓(xùn)力度，提高行內(nèi)人員對私人銀行產(chǎn)品的熟知和認知度；堅持高標(biāo)定位、高端引領(lǐng)、高管營銷，支行一把手作為私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展第一責(zé)任人，全面推進零售業(yè)務(wù)高端客戶發(fā)展戰(zhàn)略落地，主動走訪他行大客戶，做好客戶的簽約和產(chǎn)品的配置工作。

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