網(wǎng)上有很多關(guān)于如何做pos機(jī)的總代理,門店等數(shù)個事業(yè)群的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于如何做pos機(jī)的總代理的問題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、如何做pos機(jī)的總代理

如何做pos機(jī)的總代理

在行業(yè)深耕十余年，吳文斌成了寵物行業(yè)中的一名“多面手”。從零到一，從一到多，他形容自己是“手握新地圖去開拓新大陸”的戰(zhàn)略規(guī)劃和制定者。

以寵物用品代理切入市場，到涵蓋區(qū)域代理、電商運營、品牌運營、實體連鎖及項目孵化的五大業(yè)務(wù)體系，2018年年初，艾克森寵業(yè)集團(tuán)正式組建成立。

艾克森寵業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人 吳文斌

近日寵物行業(yè)白皮書專訪了艾克森寵業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人吳文斌先生，簡要梳理了其寵物事業(yè)12年的發(fā)展脈絡(luò)，以及作為艾克森寵業(yè)的“總舵手”對整個寵物行業(yè)的思考。

艾克森寵業(yè)集團(tuán)起源于2007年，最初以“艾克森寵物”這家公司、以江蘇南部的寵物用品代理商切入市場。但2012年時，其創(chuàng)始人吳文斌開始考慮轉(zhuǎn)型。對他來說，一家企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程是必然，也是偶然。

必然的因素在于，寵物用品代理這一業(yè)態(tài)本身天花板較低，受限于空間和上下游，是一種傳統(tǒng)的求買求賣的商業(yè)業(yè)態(tài)?！芭既弧眲t是因為社會變革、行業(yè)的發(fā)展所帶來的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。2012年之后，尤其是2012-2014年，電商行業(yè)“狂飆突進(jìn)”，使得以往靠信息不對稱和價差模式獲利的傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)受到了很大沖擊。

也是在這個時期，吳文斌被迫使去思考是否有更好的商業(yè)模式及路徑。

轉(zhuǎn)型先從寵物代理業(yè)務(wù)開始，艾克森寵物率先進(jìn)行戰(zhàn)略縱深調(diào)整，從此前扎根蘇州的地方性代理商角色，開始建立高壁壘和“護(hù)城河”，從空間上進(jìn)行拓展，以蘇州為起點來到整個江蘇及上海。一步一步，艾克森寵物花了5年時間，至2017年覆蓋了江蘇、上海兩個?。ㄊ校?，并建立了7家常設(shè)機(jī)構(gòu)，在編人員超過70人。

與此同時，吳文斌把所面臨的挑戰(zhàn)變成了機(jī)遇，他組建團(tuán)隊成立艾克森寵物電商事業(yè)部，開始嘗試電商運營。傳統(tǒng)代理和電商業(yè)務(wù)在本質(zhì)上有很大不同，也是直到2017年才步入平穩(wěn)發(fā)展階段，并摸索出一套“代理商做電商”的獨特打法。2017年年末到2018年年初，電商事業(yè)部從艾克森寵物業(yè)務(wù)中剝離，蘇州帕菲星諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，專門運營電商業(yè)務(wù)。

此外，依托艾克森的代理業(yè)務(wù)，新的品牌業(yè)務(wù)也初見雛形。2013年，艾克森取得了RedDingo瑞鼎狗的中國總代理權(quán)；2016年年初，蘇州維阿特國際貿(mào)易有限公司成立，意味著品牌業(yè)務(wù)從艾克森寵物的品牌事業(yè)部中進(jìn)行剝離，形成了獨立的品牌業(yè)務(wù)。目前，公司旗下運營著瑞鼎狗、貓?zhí)珊吞崂滋K三個品牌。

貓?zhí)僧a(chǎn)品

當(dāng)代理、電商和品牌業(yè)務(wù)都發(fā)展到一個相對穩(wěn)健的發(fā)展階段時，社會大環(huán)境再次發(fā)生了巨大變化。自2017年下半年開始，“新零售”成為各行各業(yè)的關(guān)鍵詞，寵物行業(yè)也不例外，這一環(huán)節(jié)蘊含著巨大的機(jī)會。吳文斌開始思考如何構(gòu)建線下連鎖店業(yè)務(wù)，2018年年初，伍德寵業(yè)公司成立，新業(yè)務(wù)開始啟動，目前已開設(shè)了7家直營店。

至此，艾克森寵業(yè)集團(tuán)正式形成，旗下包括寵物用品代理、電商運營、品牌運營以及線下連鎖店業(yè)務(wù)的的四大事業(yè)體，目前所有業(yè)務(wù)獨立發(fā)展，擁有獨立的公司架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等。

但作為寵物行業(yè)中的“多面手”，吳文斌并沒有就此停止腳步。

如果把艾克森寵業(yè)集團(tuán)形容為一列火車，吳文斌無疑是那個掌舵之人。身為戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定者，他個人的工作是開墾“新大陸”，新業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定時，再交給其他伙伴

。他希望每一節(jié)“車廂”都成為動車組一節(jié)，彼此既相聯(lián)又內(nèi)驅(qū)。

及為何選擇這四大業(yè)務(wù)，他根據(jù)的是整個社會、行業(yè)的“大盤”走向，換言之，在行業(yè)發(fā)展規(guī)律中去研究差異化的發(fā)展機(jī)遇，在空間與時間的縫隙中找到更優(yōu)的商業(yè)邏輯。當(dāng)然，每個企業(yè)家或商人都需要葆有天生的敏銳度，這種“敏銳”無法量化無法敘述，需要從各個維度去觀察和評估。所以今年起，吳文斌也在開始學(xué)習(xí)探索開拓第五大業(yè)務(wù)，嘗試寵物產(chǎn)業(yè)早期項目的孵化與協(xié)助。

但管理及推進(jìn)五大事業(yè)體，對個人來說有沒有挑戰(zhàn)？面對這一問題，吳文斌其有不同的觀點。“很多人認(rèn)為，專注會帶來高效率；但作為戰(zhàn)略制定者，恰恰不應(yīng)該專注。如果領(lǐng)導(dǎo)者很專注某一具象業(yè)務(wù)，企業(yè)的路徑和方向會變窄，所以戰(zhàn)略制定者要越宏觀越好，越‘寬’越好?！?/p>

提及統(tǒng)籌多項業(yè)務(wù)的復(fù)雜性問題，他強(qiáng)調(diào)，如果設(shè)定一個足夠優(yōu)秀的財務(wù)管理機(jī)制，多項業(yè)務(wù)的管理就不復(fù)雜，因為歸根結(jié)底所有管理的終極路徑在于財務(wù)。此外，所有生意的本質(zhì)和要素是一致的，即組織和分配。艾克森寵業(yè)集團(tuán)涉及如此之多的板塊，就是希望能夠組織更多資源，更加公平公允地進(jìn)行分配，獲取有形及無形的收益?！敖M織結(jié)構(gòu)的發(fā)展是復(fù)雜的，用多少主體去做不是問題?！?/p>3、多個事業(yè)群的發(fā)展現(xiàn)狀

2018年是艾克森寵業(yè)的元年，對于吳文斌和一個集團(tuán)來說，業(yè)務(wù)的發(fā)展有側(cè)重，但只能在不同維度不同時間段去比較。

現(xiàn)階段，作為整個寵物生意的發(fā)起和“基石”，艾克森寵物繼續(xù)聚焦在寵物用品代理業(yè)務(wù)，扎根江蘇地區(qū)做線下渠道的拓展，拉寬戰(zhàn)略縱深，進(jìn)軍江蘇周邊省市。

商業(yè)務(wù)方面進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，發(fā)力私域流量和圈層社交，提升客單價和盈利，每年保持40%以上的復(fù)合增長即可。

品牌業(yè)務(wù)則相對保守一些，因為整個集團(tuán)的渠道和通路基因，決定了品牌業(yè)務(wù)更多的“舶來主義”，即幫助成熟的品牌在中國地區(qū)進(jìn)一步推廣。

未來集團(tuán)業(yè)務(wù)的重中之重會是連鎖門店，但現(xiàn)階段連鎖門店還需要時間去成長，整個市場大環(huán)境也需要時間去沉淀。談到寵物店的發(fā)展，吳文斌的觀點是，中國寵物店的連鎖化率在20%左右，并且是以區(qū)域連鎖化為主，在10-100家店的規(guī)模去角逐，未來會形成大量的中小連鎖體系，反而不太可能出現(xiàn)上千家門店的全國品牌。

目前，艾克森寵業(yè)的連鎖門店業(yè)務(wù)主要完成了四件事：一是完成了整個系統(tǒng)的對接，從線上商城到中臺POS系統(tǒng)，再到ERP系統(tǒng)打通；二是伍德晨怡培訓(xùn)學(xué)校的初步完成，具備了一定的人力培養(yǎng)輸送能力與體系；三是供應(yīng)鏈能力本身就是艾克森寵業(yè)的核心資源與能力，這也順其自然成為連鎖賦能中的一個重要板塊；四是對于線下門店的用戶營銷與管理已經(jīng)有了基本認(rèn)知及能力，對門店線上和線下流量營銷與管理形成了一定的方法論。今年8-9月，門店業(yè)務(wù)將開始推動江蘇南部的連鎖賦能業(yè)務(wù)，期望在2020年完成30家以上的拓店。

以上就是關(guān)于如何做pos機(jī)的總代理,門店等數(shù)個事業(yè)群的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何做pos機(jī)的總代理的知識，希望能夠幫助到大家！