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同樣是做銷(xiāo)售，為什么有的人能月入好幾萬(wàn)，而有的人只能拿著點(diǎn)底薪緊巴巴的過(guò)日子。這是為什么呢？其實(shí)做銷(xiāo)售一個(gè)很重要的點(diǎn)就是開(kāi)場(chǎng)白一定要做好，只要開(kāi)場(chǎng)白做好后，客戶(hù)才會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講下去。這樣你的成交率就會(huì)大大地提高，下面教大家5個(gè)開(kāi)場(chǎng)白做法！

銷(xiāo)售員：你好，請(qǐng)問(wèn)是周小姐/先生嗎？我是小胡，是一家公司的醫(yī)療顧問(wèn)。打擾你的工作/休息了。我們公司正在做市場(chǎng)調(diào)查。你能幫我一個(gè)忙嗎？

客戶(hù)周：沒(méi)關(guān)系。什么事？

客戶(hù)也可能回答：我很忙或者在開(kāi)會(huì)，或者因?yàn)槠渌蚓芙^。

銷(xiāo)售員必須立即接話(huà)：那我一小時(shí)后給你回電話(huà)。謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員應(yīng)該主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)你一小時(shí)后打電話(huà)時(shí)，你必須營(yíng)造一種熟悉的氣氛，縮短你的距離：你好，周小姐/先生，我姓胡，是你叫我一小時(shí)后打電話(huà)給你的……)巧妙的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧縮短了與客戶(hù)的距離感。

例如：

銷(xiāo)售員：請(qǐng)問(wèn)是周小姐/先生嗎？我是某公司的顧問(wèn)小胡。我們還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但是我能和你談一會(huì)兒?jiǎn)幔?/p>

客戶(hù)周：是的，是什么事？

客戶(hù)也可能回答：我很忙或者在開(kāi)會(huì)，或者因?yàn)槠渌蚓芙^。

銷(xiāo)售員必須立即接話(huà)：我一小時(shí)后給你回電話(huà)，謝謝。然后，銷(xiāo)售員應(yīng)該主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)你一小時(shí)后打電話(huà)時(shí)，你必須營(yíng)造一種熟悉的氣氛，縮短你們之間的距離：你好，周小姐/先生，我姓胡，你叫我一小時(shí)后打電話(huà)給你的……)。

銷(xiāo)售員：你好，周小姐/先生，我是小胡，一家公司的醫(yī)療顧問(wèn)。你的朋友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)。他介紹我給你打電話(huà)。他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也能滿(mǎn)足你的需求。

客戶(hù)周：王華？我為什么沒(méi)有聽(tīng)他說(shuō)起過(guò)呢？

銷(xiāo)售員：真的嗎？那真是太不好意思了，但是我想王先生他可能太忙了，因?yàn)槠渌蛩赡苓€沒(méi)來(lái)得及向您引薦。你看，我太著急了這就給你來(lái)電話(huà)了。

客戶(hù)周：這沒(méi)關(guān)系。

銷(xiāo)售員：那真的太不好意思了。讓我向你簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品吧！

銷(xiāo)售員：你好，請(qǐng)問(wèn)是周小姐/先生嗎？我是小胡，一家公司的醫(yī)療顧問(wèn)。雖然這是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，但是也請(qǐng)周小姐/先生你不要立馬就掛斷我的電話(huà)。

客戶(hù)說(shuō)：推銷(xiāo)的都是騙人的，而且我最討厭推銷(xiāo)員！別給我打電話(huà)了。

客戶(hù)也可能會(huì)回答：你打算推銷(xiāo)什么產(chǎn)品你直接說(shuō)？如果如果我用得到再考慮下，你直接介紹產(chǎn)品咯！

銷(xiāo)售員：那我真的要小心了，不能再讓你增加一個(gè)討厭的人，嘿嘿。

客戶(hù)周：你這個(gè)銷(xiāo)售員倒是很幽默的嘛。你打算賣(mài)什么產(chǎn)品？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧。

銷(xiāo)售員：我給你簡(jiǎn)單說(shuō)下。最近，我們公司的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家小組正在對(duì)xxx進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。我想知道你對(duì)我們的產(chǎn)品有什么看法？

銷(xiāo)售員：你好，請(qǐng)問(wèn)是周小姐/先生嗎？我是小胡，某家公司的醫(yī)療顧問(wèn)。你最近還吧！不知道你還記得我嗎？

客戶(hù)周：還不錯(cuò)。我不記得你是誰(shuí)了？

銷(xiāo)售員：嗯，我們公司主要銷(xiāo)售xx產(chǎn)品。六個(gè)月前你打電話(huà)給我們，我們給你提供了一些試用產(chǎn)品。我這次打電話(huà)給你是想問(wèn)一下我們的產(chǎn)品有什么有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。

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