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招pos機推廣合伙人
Scarlett Zhang
BIZKEY聯(lián)合創(chuàng)始人&COO
消費&泛娛樂領(lǐng)域新銳投資人
曾任創(chuàng)大資本、紐信創(chuàng)投的投資經(jīng)理
Scarlett是典型的摩羯座，講求邏輯和理性，決不做沒有把握的事情。
另一面，她又熱愛極限運動，在跳傘、潛水、蹦極之間尋求極致體驗，在打破常規(guī)框架的過程中探索新的自我。工作與愛好，在理性與激情之間保持著某種微妙的平衡。
大學(xué)畢業(yè)兩年以來，從資本圈投資人跨越到區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者，這個被BIZKEY創(chuàng)始人Leo稱為“95后彎道超車”的女孩，有著超越年齡的成熟與擔當，對于腳下的每一步都有著清晰的認知和規(guī)劃——這對于普遍迷茫的年輕人而言，尤為可貴。
在Scarlett的經(jīng)歷中，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，無論扮演何種角色，其內(nèi)心深處，都潛藏著對于人生和世界的強烈探索欲，而這正是個人成長與社會前進的根本動力。
古希臘時期，有人問蘇格拉底：“世上何事最難？”答曰：“認識你自己?！笨梢哉f，對Scarlett來說，她的“彎道超車”是從認識自己開始的。
“我是誰？我從哪里來？要到哪里去？我好像一直都在考慮這個問題?！?/p>
大學(xué)時間，Scarlett選擇了應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)，或許最初的選擇并非刻意為之，但這卻開啟了一段自我察覺的新旅途，讓她從無意識的混沌進化成有意識的覺察，以第三方的視角審視自我，從而更自由地選擇符合內(nèi)心期許的生活。
至此，Scarlett完成了心理與精神層面的“成人禮”。
大學(xué)畢業(yè)后，她為自己選定了一個職業(yè)——投資人。
最早接觸投資是在實習(xí)階段，Scarlett配合公司的融資需求來準備資料以及安排路演。在項目路演的過程中，投資人一針見血的提問，正命中了整個項目團隊日夜討論的核心問題。
于是，對世界充滿好奇心與探索欲的她對“一眼看透事物本質(zhì)”的能力心生向往，也對投資人這份職業(yè)產(chǎn)生了憧憬。她躍躍欲試，決定將未來的職業(yè)生涯投入到這個領(lǐng)域。
確立方向后，Scarlett開始尋求相關(guān)的資源和機會，從最初的分析師開始做起，跟隨團隊的投資總監(jiān)與合伙人學(xué)習(xí)，在打磨商業(yè)邏輯的同時累積行業(yè)資源。沒用多久，她便對項目投資得心應(yīng)手起來。
當然，后來的實踐也證明，投資這份事業(yè)并沒有讓她失望。
在投資中，由于職業(yè)本身的屬性，投資人需要對社會發(fā)展的底層原因及萬事萬物的運行規(guī)律進行深入探究和思考，以便于更準確地預(yù)測未來，最終以資產(chǎn)的形式檢驗成果。
無論是對外在世界抑或是內(nèi)在自我，投資對于崇尚邏輯的Scarlett而言，都是一份具有探索意義與價值的職業(yè)，在釋放內(nèi)在能量與動力的同時發(fā)揮所長。
“當投資人最后扣下扳機，簽署文件，決定將款項打到項目方的賬戶時，內(nèi)心活動是非常豐富的，甚至?xí)谀且凰查g質(zhì)疑之前所有的判斷和信息，那個瞬間會對自己有更深一層的認知?！?/p>
Scarlett發(fā)現(xiàn)，不同性格特質(zhì)的投資人往往會造就截然不同的投資組合。因此，從投資組合的特征反觀投資人，便又是一條探索自我的“捷徑”，清晰明了且楷法無欺。她說：“投資會是我的終身事業(yè)?！?/p>
當然，這個過程也并不是一帆風(fēng)順的。
“其實一畢業(yè)出來就說創(chuàng)投，心里是有點虛的，因為在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的很多實際問題是無法感知和預(yù)判的，只是停留在模型和信息上，心里始終沒有底?！?/p>
進入創(chuàng)投圈之后，Scarlett接觸最多的人群就是創(chuàng)業(yè)者，她深知，在創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的風(fēng)險，是模型與各類工具無法解釋的——畢竟，任何用以認知世界的工具，如邏輯、思維和語言，都無法代替世界本身。
于是，她決定暫時從投資人的角色跳出來，從抽象的邏輯跨越到真實的世界，親身體驗真正的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
為此，從萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭后，Scarlett開始捕捉合適的領(lǐng)域和機會。一直到區(qū)塊鏈“通證經(jīng)濟學(xué)”的概念出現(xiàn)，才讓她的精神為之一振，懸浮的念頭終于有了落地的機會。
“這個說法（通證經(jīng)濟學(xué)）出來之后我整個人非常興奮，我看到的是一種全新的商業(yè)模式或者社會結(jié)構(gòu)?！?/p>
創(chuàng)業(yè)加上區(qū)塊鏈，兩個想法的結(jié)合，Scarlett遇到了BIZKEY。
BIZKEY是一家數(shù)字貨幣移動支付解決方案服務(wù)商，最早在國內(nèi)和考拉先生不斷碰撞后，產(chǎn)生了一個明確的海外落地的解決方案?？祭壬侵袊腔哿闶鄣晟唐脚_，擁有40萬商戶和3000萬用戶，雖然已成長為估值近10億的零售saas平臺，但是出海業(yè)務(wù)舉步維艱。
BIZKEY在總結(jié)了考拉先生零售商戶的痛點和需求之后，結(jié)合海外尤其是東南亞零售行業(yè)的特點之后，形成一套完整的利用通證經(jīng)濟模型，從而走上了快速整合海外零售生態(tài)的道路。
BIZKEY通過智能區(qū)塊鏈POS機“Biz-POS”以及線下數(shù)字貨幣支付標準，并采用全局分布賬本、Token激勵等手段，為商戶及個人用戶提供數(shù)字貨幣線下零售支付解決方案，滿足用戶支付及交易需求。
2018年7月11日，BIZKEY項目成為孟巖、元道等發(fā)起的通證化改造試驗區(qū)推出的第一個、也是目前唯一的一個通證化改造公示項目。
今年春節(jié)后，Scarlett與項目初創(chuàng)團隊進行了項目“碰撞”。當聊到關(guān)于成熟互聯(lián)網(wǎng)項目進行區(qū)塊鏈改造的計劃時，她一下子就被觸動了。
“當時非常興奮，感覺找到了一個可以釋放能量的通道?！?/p>
從投資人的角度對BIZKEY項目進行了一番考察之后，Scarlett發(fā)現(xiàn)，無論是賽道、團隊抑或是項目，都無可挑剔。為此，她決定All in 進去，成為BIZKEY的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席運營官，成為一名區(qū)塊鏈領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。
“區(qū)塊鏈對于世界整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)或者商業(yè)模式都是一種全新的探索，而我們就在這個探索最前沿的浪潮中。十年后再回頭看，這段經(jīng)歷仍然寶貴?！?/p>
除了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷本身帶給Scarlett的全新體驗之外，與項目創(chuàng)始團隊的合作與碰撞，也刷新了她原本對于人生的認知。
“我的個性是和Leo相反的，我是凡事都要考慮清楚之后才行動的人，比較嚴謹。而他則充滿了激情和冒險精神，也是一個樂觀主義者，主張將不可能變?yōu)榭赡?，在市場還是一片混沌的時候去創(chuàng)造自己想要的結(jié)果。在這方面他給了我非常大的震撼?！?/p>
對于Scarlett而言，理性邏輯是做事的工具，而激情直覺則讓她跳出邏輯，在理性控制之外尋得信仰支撐，在面對創(chuàng)業(yè)路上的未知與混亂時，更能夠泰然處之，接受事物的不確定性，并在其中進行選擇和創(chuàng)造，這樣的勇氣是理性與邏輯無法補給的。
Scarlett內(nèi)心的另一個角落正被點亮。
本期易悅?cè)宋镌L談嘉賓——BIZKEY聯(lián)合創(chuàng)始人&COO Scarlett，關(guān)于BIZKEY的相關(guān)信息，將以對話形式呈現(xiàn)。
【部分訪談實錄】
易悅：您的事業(yè)方向從投資到區(qū)塊鏈，是什么契機您決定進入這個領(lǐng)域？
Scarlett：最早我就職于創(chuàng)大資本，由于機構(gòu)本身在AI、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域就有前瞻性布局，作為投資人，我在16年就對這些領(lǐng)域進行了了解和學(xué)習(xí)。
不過那時候的精力主要集中在分布式賬本的應(yīng)用，例如產(chǎn)品溯源、版權(quán)認定等等，對這個方向的潛在價值還沒有非常清晰的感知。
直到去年下半年，我發(fā)現(xiàn)之前關(guān)注的分布式賬本的應(yīng)用其實并沒有將區(qū)塊鏈的價值最大化，區(qū)塊鏈真正的價值在我看來是Token的產(chǎn)生，國內(nèi)的翻譯就是通證，后來衍生出了“通證經(jīng)濟學(xué)”——當這個說法出來之后，我整個人非常地興奮。
這種完全去中心化的、分布式的、依靠通證之間的流動進行大規(guī)模協(xié)作的模式會顛覆我們現(xiàn)有的社會結(jié)構(gòu)或商業(yè)模式，甚至是人際關(guān)系。
當時我非常興奮，就去學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識，但也還不算真正踏入這個領(lǐng)域。
一直到今年年初，我和項目團隊有了一些想法上的碰撞，談到關(guān)于類似考拉先生這種中國獨有的互聯(lián)網(wǎng)模式，應(yīng)該如何在海外上鏈的計劃時，我就覺得這是一個我可以釋放能量的通道。
今年三月份，我加入了BIZKEY創(chuàng)業(yè)團隊，以Co-Founder、COO這樣的角色去推動項目的發(fā)展。
其實我很喜歡投資這個行業(yè)，因為行業(yè)本身的屬性會促使人關(guān)注不同領(lǐng)域最前沿的發(fā)展動態(tài)，也會促使人去思考有深度的問題，非常考驗人的邏輯和信息收集能力。
不過對我來說，一畢業(yè)就進入創(chuàng)投圈，其實是有點“虛”的，因為自己沒有創(chuàng)業(yè)過，很多在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的實際的“坑”是沒辦法感知和預(yù)判的，只是停留在模型和搜索的信息里面做判斷的話，心里始終是沒有底的。
所以我一直希望親自參與到項目的成長，到市場中去打磨鍛煉。
當然，從投資人到創(chuàng)業(yè)者，這兩個身份轉(zhuǎn)變的過程中，我的內(nèi)心也經(jīng)歷了蠻長時間的斗爭和掙扎，因為決定創(chuàng)業(yè)就相當于把所有的個人精力、機會成本和資金資源全部投入進去，要做這樣一個決策也不是那么容易，內(nèi)心必須有一些取舍。
易悅：您個人在BIZKEY團隊中的定位是怎么樣的？在團隊中發(fā)揮的優(yōu)勢和價值主要在哪方面？
Scarlett：我的身份是Co-founder和COO，在團隊中負責(zé)的工作主要有兩大板塊：
一個是負責(zé)早期私募，這也是源于過去在投資領(lǐng)域的一些資源積累，同時也是因為我過去的職業(yè)是投資人，因此我更明白機構(gòu)投資者和私募投資人的投資邏輯以及關(guān)注點，那由我來溝通的話摩擦力相對較小。
第二個是隨著私募階段的結(jié)束，團隊重點開始往內(nèi)部管理傾斜。我負責(zé)投資人關(guān)系、公眾品牌輸出和配合社群維護等工作。
易悅：BIZKEY項目從成立之初到現(xiàn)在，有沒有遇到一些意料之外的事情？
Scarlett：私募投資人為我們提供了非常多的優(yōu)質(zhì)資源，同時項目走的時間點也比較對。
我們是孟巖、元道等發(fā)起的通證化改造試驗區(qū)推出的第一個項目，得到了公眾的關(guān)注和支持，中國通證經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的一些頂級的專家學(xué)者也一直在無償?shù)剌o助我們優(yōu)化模型，為項目提供建設(shè)性的提議等等。
這些都是我們之前沒有預(yù)料到的，沒想到會有那么多外界資源靠攏過來。
當然這個過程也經(jīng)歷了一些驚嚇，因為BIZKEY是第一個經(jīng)歷公眾答辯的項目，所以在公示期間也受到一些莫名的誹謗甚至是人身攻擊，會有人潑臟水罵人，覺得項目只是套了區(qū)塊鏈的概念出來圈錢等等，還挺多誤解的。
不過這個誤解也是我們本該承受的，只不過這個公示將公眾的疑問以情緒激烈的方式表達出來。也給了我們與公眾直接面對面回應(yīng)的通道，雖說是壓力也好，但幫助我們更好地與公眾溝通和交流。
易悅：為什么BIZKEY項目會“意外”地獲得那么多優(yōu)質(zhì)資源的支持？
Scarlett：首先從區(qū)塊鏈行業(yè)來說，主流token的市值都是在急速萎縮的，之前空氣幣項目的泡沫都在消除，大部分投資人的信心也是非常低落的。整個行業(yè)正在變得冷靜，而同時也潛藏著變革的契機。
在這樣的時間點上，我們有實際落地的業(yè)務(wù)支撐、豐富的行業(yè)資源和執(zhí)行經(jīng)驗的項目，與只有Idea和白皮書就出來募資的團隊相比，出發(fā)點和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)完全不在一個層次上。所以當我們的項目出來之后，給了投資人信心。
除此之外，我們的賽道是做區(qū)塊鏈行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，做線下的數(shù)字貨幣支付設(shè)備，賦予所有數(shù)字貨幣要線下消費場景。因此，我們也會得到一些已經(jīng)發(fā)token的優(yōu)良項目團隊的合作及力推。
我想，我們作為變革時期比較突出的代表性團隊，能夠通過公選成為孟巖、元道等發(fā)起的通證化改造第一個項目的核心原因在這兩點吧。
易悅：與通賽道的競爭者相比，BIZKEY的優(yōu)勢是什么？
Scarlett：同行也有做同類產(chǎn)品的團隊，但從解決方案上來看，首先同時包含數(shù)字貨幣支付功能、通行積分交叉引流的雙重功能的還沒有。其次基于區(qū)塊鏈結(jié)合通證經(jīng)濟設(shè)計將商戶交易數(shù)據(jù)價值回歸的更沒有。
當下世界總持幣用戶仍然非常小眾，直接向商戶推廣鋪設(shè)單一數(shù)字貨幣支付功能的pos機難度大、成本高、速度慢，且沒有在真實利用區(qū)塊鏈技術(shù)解決傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)分配不公造成壟斷的頑疾，因此我們在解決方案上擁有絕對優(yōu)勢。
我們國內(nèi)的合作伙伴考拉先生服務(wù)實體零售商已經(jīng)四年了，達到四十多萬的商戶體量，具有扎實的零售行業(yè)經(jīng)驗，了解實體零售商的痛點。
因此，我們在鋪設(shè)BIZKEY 區(qū)塊鏈智能POS機的過程中，保留原本法幣結(jié)算通道，同時通過我們經(jīng)濟模型的設(shè)計將交易數(shù)據(jù)通證化，將交易數(shù)據(jù)的資產(chǎn)價值歸還商戶，在國內(nèi)我們可以讓商戶更容易相互引流共享顧客，降低獲客成本。
除此之外，在海外，我們還能打通數(shù)字貨幣的支付通道，支持越來越多的數(shù)字貨幣線下支付業(yè)務(wù)。通過這樣的設(shè)計，讓市場對我們的產(chǎn)品接受度更高，快速推進項目，搶占入口。
說實話，從模型設(shè)計、團隊行業(yè)經(jīng)驗以及資源豐富度來說，和其他團隊相比，都不在同一條起跑線上。
易悅：目前為止，BIZKEY團隊遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
Scarlett：對我們來說，或許是戰(zhàn)略方向定得好，所以無論是前期私募還是業(yè)務(wù)推進，短期來看各方面都挺順利的，最大的挑戰(zhàn)就是速度了。
對于區(qū)塊鏈這一塊，國內(nèi)政策沒有明確的態(tài)度，因此我們在短期內(nèi)不會推行，所有早期業(yè)務(wù)的核心都放在海外了。
BIZKEY的海外資源是有限的，如何運用通證模型的優(yōu)勢，能夠團結(jié)更多的海外資源，并且形成快速繁榮的零售生態(tài)，是我們最大的挑戰(zhàn)。
目前的項目進展還不錯，甚至超出了我們的預(yù)期——與想象不一樣的是，很多東南亞的零售商戶反而更容易接受一個全新的東西。
易悅：每個人在不同的時間段內(nèi)往往都會集中精力地去思考一些問題，能否聊一聊您最近一直在思考的問題？可以是關(guān)于個人、社會或者事業(yè)。
Scarlett：我最近思考比較多的是關(guān)于人性的貪婪。這在區(qū)塊鏈行業(yè)，特別是二級市場有非常極端的表現(xiàn)。
人性的貪婪其實有兩面，一方面會吹起行業(yè)泡沫，另一方面也正因為人是圖利的，才助推起各行各業(yè)的快速發(fā)展。
所以我近期一直在試圖探索，怎樣的生態(tài)設(shè)計，包括通證經(jīng)濟體和運營管理方式的設(shè)計，能夠正向地引導(dǎo)人性的貪婪，來助推社區(qū)的正向發(fā)展。
這是一個非常難的問題，也是很多研究通證經(jīng)濟學(xué)的專家們在共同探討的議題。
易悅：對想要進入這個領(lǐng)域進行學(xué)習(xí)工作的人有沒有一些建議？
Scarlett：首先要了解這個技術(shù)的底層邏輯和本質(zhì)是什么，基于這個技術(shù)可以解決哪些行業(yè)痛點，然后才能理解區(qū)塊鏈在社會中發(fā)揮的潛在價值。
在這個過程中，早期可以看書了解技術(shù)基本邏輯和原理，也可關(guān)注一些在區(qū)塊鏈領(lǐng)域有專業(yè)而深入探索的KOL發(fā)表的文章和觀點，適當參加高質(zhì)量的線下論壇及交流會，慢慢辨別和結(jié)交業(yè)內(nèi)一些真正在做事的人。
無論是技術(shù)人員還是創(chuàng)業(yè)者，都可以主動和他們交流對這個行業(yè)的看法。這是比較好的入行方式。
推薦書的話有兩本，一本是《區(qū)塊鏈革命》，另一本是《西方世界的興起》。
后者是非常值得閱讀的書，可以了解到區(qū)塊鏈核心價值。書中關(guān)于整個西方世界明晰的確權(quán)制度的演進過程是如何推動經(jīng)濟體的快速發(fā)展的。也能讓人從經(jīng)濟學(xué)維度去解讀區(qū)塊鏈能夠重構(gòu)經(jīng)濟體的原因。想了解這個行業(yè)的話，可以作為入門書籍去讀。
圖片|嘉賓提供
采訪·撰稿|劉林鳳
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