POS機(jī)代理商推銷技巧
很多POS機(jī)代理普遍都會(huì)遇到一些推廣難點(diǎn)，在日常POS機(jī)推廣中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)是每個(gè)人都會(huì)遇到的：
1、在一些拜訪中，還沒開口就被拒絕
2、客戶以已有POS機(jī)為理由拒絕辦理
3、被拒絕那么多次POS機(jī)代理商失去信心
今天我們特意針對(duì)這個(gè)問題做出了一些解決方案和技巧：
第一：做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)：這個(gè)不用說大家都知道，做推廣肯定要透徹了解自己的產(chǎn)品，并且相較其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢(shì)？
2、準(zhǔn)備一些宣傳物料：相應(yīng)的活動(dòng)宣傳單和自己的名片都會(huì)讓你看起來很專業(yè)正規(guī)。
第二：關(guān)于推廣話術(shù)技巧
在這個(gè)業(yè)務(wù)員滿世界跑的時(shí)代，大部分用戶對(duì)業(yè)務(wù)員充滿了恐懼。真的都被推銷的黏性體質(zhì)嚇怕了。
所以那些上來就是：“您好，我是XX的，請(qǐng)問您需要嗎？”這種到處碰壁是很常見的。
那么什么樣的切入點(diǎn)才比較更容易被客戶接受呢？
找到用戶的疑問點(diǎn)：可以先問用戶“有沒有信用卡？”這時(shí)一般人都會(huì)疑惑，有沒有信用卡和你沒什么關(guān)系吧？這個(gè)就避免了第一時(shí)間被用戶拒絕，然后可以開展下一步：說明自己的來處和產(chǎn)品活動(dòng)，這時(shí)一定要剪短扼要，說明優(yōu)勢(shì)。
第三：關(guān)心用戶關(guān)心的事或人
很多人在交流過程中滔滔不絕的講產(chǎn)品，其實(shí)適當(dāng)?shù)呐c用戶聊一些隨意的話題和傾聽用戶也很重要。
比如：POS機(jī)代理商在一家便利店進(jìn)行推廣POS機(jī)時(shí)，而老板確實(shí)一臉冷漠的給貓梳毛，很明顯就是對(duì)推銷不感興趣甚至反感，但是這是POS機(jī)代理商可以先行放下產(chǎn)品推銷，把話題轉(zhuǎn)移到貓身上，說一下自己養(yǎng)貓的經(jīng)驗(yàn)什么的，與用戶達(dá)到某一相同點(diǎn)，先拉近心與心的距離，再進(jìn)行產(chǎn)品推銷就要容易很多了。
第四：做好用戶的異議解答
很多用戶都會(huì)提出一些異議，類似于“你們有沒有費(fèi)率？”“你們費(fèi)率是多少？”
一般會(huì)怎么回答：“是的，我們有費(fèi)率，但是費(fèi)率是很低的”“我們的費(fèi)率是0.6”
這樣的回答看起來是正確的，但是卻有可能流失客戶，要怎么回答呢？
不要正面回答有費(fèi)率，把法律搬出來，“只要是正規(guī)銀聯(lián)POS機(jī)都是有費(fèi)率的，但是我們可以給到最優(yōu)惠最低的費(fèi)率”再介紹一下云閃付費(fèi)率等等。
其次拿100塊錢給用戶做比，一次只需要手續(xù)費(fèi)6毛錢，很劃算。
推銷pos機(jī)技巧
1、推銷pos機(jī)技巧：保持微笑，保持自己的良好心態(tài)，這一點(diǎn)在推銷的過程中很重要，不管是面對(duì)小商家還是個(gè)人，pos機(jī)的使用功能大家都知道，就看認(rèn)可不認(rèn)可，這個(gè)過程中可能會(huì)遇到一些另類的人，這個(gè)時(shí)候要注意保持良好的心態(tài)。
2、推銷pos機(jī)技巧：熟悉并掌握專業(yè)知識(shí)，這個(gè)技巧也是在推銷過程中需要掌握的，其實(shí)對(duì)于使用者而言，基本的功能和操作都知道，但是詳細(xì)的專業(yè)知識(shí)就不曉得了，這個(gè)時(shí)候就需要你掌握這個(gè)技巧來進(jìn)行推銷，比如費(fèi)率等。
3、推銷pos機(jī)技巧：能夠舉例說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)消費(fèi)者和使用者，我們最好能夠使用簡(jiǎn)單明了的例子來說明自己pos機(jī)的優(yōu)勢(shì)和不足之處，讓聽的人可以很容易理解，也能快速?zèng)Q定是否購買。
4、推銷pos機(jī)技巧：學(xué)會(huì)堅(jiān)持，任何的銷售都是不容易的，不是一蹴而就的，需要一個(gè)過程，需要熟悉和了解，所以推銷pos機(jī)也是如此，需要堅(jiān)持，這個(gè)技巧也是需要耐心去做到的。
5、推銷pos機(jī)技巧：給客戶提供多種選擇，讓客戶做選擇題而不是判斷題，其實(shí)很多時(shí)候我們都會(huì)遇到這樣那樣的問題，面對(duì)客戶的時(shí)候，最好提前準(zhǔn)備好方案，讓客戶選擇，而不是直接拒絕。
