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快錢pos機(jī)掃碼
眾所周知，在中國(guó)的移動(dòng)支付市場(chǎng)上是支付寶錢包和微信支付的天下，包括Apple Pay等手機(jī)廠商的支付體系基本都是小眾市場(chǎng)的補(bǔ)充。而各大銀行的支付體系基本也是處于邊緣地帶，因?yàn)樯碳以诮尤胍苿?dòng)支付的呈現(xiàn)中，都是支付寶錢包和微信支付具有更大的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)我們?cè)趲缀跞魏蔚闹Ц秷?chǎng)景中都可以看到對(duì)移動(dòng)掃碼支付的支持，而背后基本也都是支付寶錢包和微信支付的收錢模式，相反沒有銀聯(lián)的任何機(jī)會(huì)。那么是不是銀聯(lián)在掃碼支付市場(chǎng)就真的沒有機(jī)會(huì)了？其實(shí)也不盡然，近日我們看到銀聯(lián)也開始對(duì)二維碼支付進(jìn)行了跟進(jìn)，雖然有點(diǎn)起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集的嫌疑，但起碼銀聯(lián)已經(jīng)開始承認(rèn)在移動(dòng)支付市場(chǎng)的機(jī)會(huì)以及自己落伍的態(tài)勢(shì)。
據(jù)悉，5月27日，中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合40余家商業(yè)銀行正式推出銀聯(lián)云閃付二維碼產(chǎn)品，京東金融、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等非銀機(jī)構(gòu)也宣布加入銀聯(lián)的二維碼支付體系。二維碼支付在2014年前后出現(xiàn)，一直由支付寶和微信支付唱對(duì)臺(tái)戲。內(nèi)在原因是支付寶和微信支付對(duì)于場(chǎng)景的把持。隨著銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，消費(fèi)者凡在布放有云閃付二維碼受理標(biāo)識(shí)的商戶，打開任意一家已開通云閃付二維碼服務(wù)的銀行或機(jī)構(gòu)的APP，都可以進(jìn)行掃碼支付。與支付寶和微信支付類似，云閃付二維碼可以通過“向商戶付款”功能生成“付款碼”，由收銀員使用掃碼槍讀取后完成支付，也可以通過“掃一掃”功能掃描商戶收款碼后完成支付。不同之處在于，銀聯(lián)參與下的二維碼支付涉及卡組織、發(fā)卡機(jī)構(gòu)、商戶和收單機(jī)構(gòu)，為“四方模式”，而支付寶和微信支付采用的仍是直連銀行的“三方模式”。
看起來銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)更繁瑣一些，不過因?yàn)橹苯咏壎ǖ氖怯脩舻纳虡I(yè)銀行卡，因此安全性方面更靠譜一些，潛在的隱患也更少一些。不過在支付寶錢包和微信支付已經(jīng)甚囂塵上深得人心的情況下，銀聯(lián)現(xiàn)在才推出閃付二維碼需要走的路還很長(zhǎng)。如果想形成犄角三足鼎力之勢(shì)，那么銀聯(lián)需要做到的是以下幾方面的努力：
其一是構(gòu)建自己龐大的銀聯(lián)組織地位，號(hào)召或者銀聯(lián)組織更多的銀行機(jī)構(gòu)以及一些市場(chǎng)獨(dú)立的第三方支付結(jié)構(gòu)的加入，這樣才可以迅速做大盤子，做足市場(chǎng)影響力，也可以輻射到更多的支付場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景中。
其二是大力發(fā)展商戶的加入。這就需要一定的讓利，只有讓商戶嘗到了甜頭，他們才樂意去接納，一旦接納的商戶多了之后，可以形成鯰魚和長(zhǎng)尾效應(yīng)，自動(dòng)帶來更多的接入場(chǎng)景。如今的支付寶錢包和微信支付之所以在小商小販中都得到快速自發(fā)的應(yīng)用，就是因?yàn)橐环N長(zhǎng)尾效應(yīng)的出現(xiàn)。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多人在外出的時(shí)候，已經(jīng)逐漸習(xí)慣了不帶錢包，不帶卡，只帶一個(gè)手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)是剛需，是必須攜帶的，但是一旦看到想要購(gòu)買的小物件，小食品，水果、蔬菜的時(shí)候，這些采購(gòu)是隨機(jī)和任意，甚至是隨意的，但是之前沒有帶錢包就無法購(gòu)買，小商小販為了方便用戶，也為了能夠賣出自己的產(chǎn)品，都紛紛推出了掃碼支付模式，可以接受用戶掃碼，甚至掃微信支付，這是自發(fā)形成的一種交易支付模式，是雙方的共需，因此才會(huì)被很快普及。再加上之前市場(chǎng)的教育程度已經(jīng)足夠好，足夠大，用戶也認(rèn)可了這種小額交易模式，商戶也認(rèn)可了，因此很快就形成了鯰魚效應(yīng)。這從某種程度上也幫助銀聯(lián)進(jìn)行了市場(chǎng)教育和培育期，銀聯(lián)也可以坐享其成，銀聯(lián)需要做的就是把自己的客戶端做的足夠好。
其三是大力推廣自己的客戶端的安裝率。這一點(diǎn)就需要銀聯(lián)必須放下姿態(tài)，要主動(dòng)去推廣，主動(dòng)去通過一些活動(dòng)來刺激用戶安裝，不僅僅是和手機(jī)廠商的合作，手機(jī)應(yīng)用分發(fā)機(jī)構(gòu)合作，還需要銀聯(lián)、銀行的推動(dòng)，如果能直接接入或者捆綁到各大商業(yè)銀行本身的客戶端中更好，需要讓自己的內(nèi)部用戶認(rèn)可到這種支付模式帶來的巨大利益，要讓他們?cè)敢鈳椭y聯(lián)進(jìn)行推廣，只有達(dá)到一定的安裝率之后，形成和支付寶錢包、微信一樣的一種用戶手機(jī)客戶端必裝應(yīng)用之后，才能讓用戶更愿意接受這種支付模式。
其四就是對(duì)最終的終端用戶的推廣力度。銀聯(lián)二維碼支付作為后來者，一定要放下姿態(tài)，加大自己的推廣力度，而給最終的用戶讓利、返現(xiàn)、返紅包、打折等等都是手段，作為最終的終端用戶，只有獲得一定的實(shí)惠，他們才愿意去接受，并且去使用。這也是為何當(dāng)初支付寶錢包和微信支付進(jìn)入超市的時(shí)候，掃碼可以讓利一部分資金，進(jìn)而得到了大量用戶的追捧，甚至一些老年人都愿意在自己的手機(jī)上安裝這些應(yīng)用，為得就是要在支付的時(shí)候可以享受折扣。這一點(diǎn)也是重中之重，如果銀聯(lián)不愿意放低姿態(tài)的話，那么也很難讓用戶主動(dòng)去使用自己的二維碼支付模式。
銀聯(lián)表示，自己基于卡組織的四方模式，與實(shí)體銀行卡支付的差異僅僅在于支付信息交互方式的變化，其后臺(tái)賬戶仍基于實(shí)體銀行卡賬戶?！八姆侥Ｊ健敝胁淮嬖谫Y金沉淀虛擬賬戶可能帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)。作為銀行一方也可以獲取透明、完整的支付信息，有利于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別管控和客戶關(guān)系管理。據(jù)悉，全國(guó)近60萬家商戶已經(jīng)支持云閃付二維碼支付，約有266萬家商戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)開通；另外有近60家收單機(jī)構(gòu)如銀聯(lián)商務(wù)、快錢、通聯(lián)、拉卡拉、隨行付等均已完成受理端改造。不過，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樽罱K的用戶才是重點(diǎn)，他們的選擇和支付喜好也是關(guān)鍵。
據(jù)易觀3月底發(fā)布的《中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第4季度》稱，截止2016年第四季度末，移動(dòng)支付領(lǐng)域支付寶市場(chǎng)份額為54.10%，財(cái)付通為37.02%，銀聯(lián)及其他數(shù)十家第三方支付公司則占了剩余不到10%的市場(chǎng)份額。此外，需要關(guān)注的還有一個(gè)市場(chǎng)就是海外市場(chǎng)。我們看到，無論是銀聯(lián)、支付寶還是微信支付，海外市場(chǎng)都至關(guān)重要，而且移動(dòng)支付在海外的嘗試都屬于起步階段，甚至銀聯(lián)的優(yōu)勢(shì)或許會(huì)更明顯一些，因?yàn)樽约浩煜碌你y行發(fā)卡機(jī)構(gòu)等等都有這方面的業(yè)務(wù)。如今互聯(lián)網(wǎng)支付機(jī)構(gòu)開始涉足到這個(gè)領(lǐng)域，他們的推廣就是野蠻推廣，而且是大量地網(wǎng)絡(luò)終端商戶和用戶，這是最致命的一種手段。對(duì)于銀聯(lián)來說，如果想獲得繼續(xù)抗衡的機(jī)會(huì)，也需要類似的布局。據(jù)悉，銀聯(lián)國(guó)際正積極推動(dòng)香港、新加坡、泰國(guó)、印尼、韓國(guó)、澳洲等多個(gè)境內(nèi)持卡人經(jīng)常出行地區(qū)的二維碼業(yè)務(wù)。此外，據(jù)悉為了實(shí)現(xiàn)二維碼支付“走出去”，中國(guó)銀聯(lián)即將開展境外銀聯(lián)卡全球各大機(jī)場(chǎng)推廣，覆蓋約30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的機(jī)場(chǎng)，涵蓋免稅店、紀(jì)念品店、餐飲等各類商戶。當(dāng)然，實(shí)惠才是推廣的關(guān)鍵，永遠(yuǎn)記住用戶需要的就是實(shí)惠。記住這一招，即使稍微繁瑣一些，用戶也是愿意去嘗試的。
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快付刷是哪個(gè)公司的？
快付刷POS機(jī)是快錢支付公司的POS機(jī)產(chǎn)品，于2019年推出一款個(gè)人POS機(jī)收款終端，有央行批準(zhǔn)的第三方支付業(yè)務(wù)許可牌照，支持刷卡和掃碼支付消費(fèi)，費(fèi)率雙重，客戶可以自由選擇，刷卡0.6%+0，穩(wěn)定不跳碼。
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