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1、pos機代理競爭
pos機代理競爭
代理商為了增加綜合競爭力選擇抱團取暖，卻因一些難以避免的因素，最終走向衰亡。
撰文 | 張浩東、徐不醒
出品 | 支付百科
近期「支付百科」發(fā)現(xiàn)上海瑾呈信息科技（集團）有限公司（簡稱“瑾呈集團”）企業(yè)狀態(tài)從存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）變更為吊銷。
瑾呈集團曾被稱為“國內(nèi)最大支付代理商聯(lián)合體”，主營為銀行卡收單業(yè)務的市場端服務。不過日前經(jīng)過調(diào)查，瑾呈集團成立后無正當理由超過六個月未開業(yè)，或者開業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)六個月以上，被吊銷營業(yè)執(zhí)照。
01
被收購只差“臨門一腳”
2016年經(jīng)過各省首批15家收單代理商整合成立了瑾呈集團，據(jù)相關消息顯示，成立慶典上各大收單代理商以及部分商業(yè)銀行高管曾到場。
瑾呈集團是行業(yè)內(nèi)第一家成功運作的代理商集團模式，當初成立也是為了能夠對接資本市場，加入的代理商都有瑾呈集團的股份，如果實現(xiàn)融資，聯(lián)盟的代理商都能分得資金支持。
早期收單市場潛力巨大，而代理商聯(lián)盟模式下的瑾呈集團出現(xiàn)后更是被市場傳出看好的呼聲。
實際上，瑾呈集團次年便發(fā)展到31個成員，遍布全國24個省市，被上市公司收購后還傳出收購支付牌照的消息。當時瑾呈集團每個月平均交易量甚至達到500億元。
然而好景不長，本該蒸蒸日上的瑾呈集團在經(jīng)歷收購事件后似乎再難翻身。
瑾呈集團2016年和2017年前10個月分別實現(xiàn)營業(yè)收入6490.29萬元，39704.12萬元，實現(xiàn)凈利潤1601.43萬元，13688.66萬元，均實行營收利潤雙增長。后來其與譽衡藥業(yè)簽署相關協(xié)議，瑾呈集團2018年-2020年的承諾凈利潤分別為3.5億元、5.5億元和9億元。
2017年12月19日，譽衡藥業(yè)發(fā)布公告稱，擬16億元收購瑾呈集團70%股權。根據(jù)收購協(xié)議的約定，譽衡藥業(yè)已將保證金2億元支付至瑾呈集團指定的銀行賬戶。收購方譽衡藥業(yè)當時內(nèi)部存在很多債務問題，剛好看中崛起的瑾呈集團，所以打算通過收購后為自身化解資金問題，但收購問題遲遲未能解決。
到2018年，譽衡藥業(yè)曾發(fā)布《關于交易對方未按承諾時間退還收購保證金的公告》，指出交易對方瑾呈集團兩大股東未能按時向公司退還1.8億元的收購保證金、資金占用費及違約金。此時雙方已經(jīng)協(xié)商好退回收購保證金事宜。
按照市場常規(guī)規(guī)律來看，如果企業(yè)正常運營，很少出現(xiàn)瑾呈集團這種“賴賬”的情況，這也說明，此次“賴賬”可能是涉事股東自身的問題，也可能是公司已經(jīng)將收購保證金挪用，實際情況至今不明。
02
估值曾達20億
據(jù)「支付百科」了解，前幾年瑾呈集團已與很多頭部支付機構合作，替第三方支付機構拓展商戶POS機，以此來獲得服務費。交易量越高，從支付公司拿到的分潤就越高。
巔峰時期，瑾呈集團不僅交易量做的風生水起，估值也一路水漲船高，在短短幾年的時間內(nèi)，瑾呈集團就將自身估值提升到了20億左右。盡管低調(diào)，但可以說是名副其實的支付行業(yè)大佬。
不過，支付業(yè)務始終是細水長流的收入，瑾呈集團的野心顯然不止于此。由于手中握有非常強得商戶資源和地推能力，瑾呈集團才能在與之前收購方的談判中有話語權。
被譽衡藥業(yè)放棄收購后，還有傳聞稱瑾呈集團后來又找到過一家新的收購方，或許是因內(nèi)部存在的種種問題，這筆收購同樣沒能達成。連續(xù)兩次融資失敗后，瑾呈集團開始變?yōu)橐槐P散沙。
對于代理商而言，想要單獨融資很難，但是如果以聯(lián)盟的形式結合起來，成立代理商集團，無疑會擴大市場的競爭力和行業(yè)的影響力，有利于吸引資本的關注并且尋求融資。
以瑾呈集團為代表的代理商集團模式之所以被淘汰出局，主要與四個因素有關：一是凝聚力和團隊性不足，各代理商都是各地起來的諸侯，老大和老大之間可能會互相不服，對于集團發(fā)展的決定以及規(guī)劃難免會產(chǎn)生分歧。二是各代理商之間競爭加劇，由于代理商來自不同的省份和地區(qū)，且代理的支付品牌也不盡相同，隨著支付行業(yè)逐漸進入了存量市場，共屬一個集團的代理商在業(yè)務上也可能存在重合，相互的競爭容易導致內(nèi)部關系不穩(wěn)定，不利于規(guī)范化發(fā)展。
三是融資變得更難了，盡管代理商集團通過聚集省份和地區(qū)的代理商，形成了資源整合，但是監(jiān)管政策的趨嚴，令支付行業(yè)的管理更加規(guī)范，代理商集團的利潤增長受到了比較大的限制。四是組團拿支付牌照幾乎不現(xiàn)實，由于央行停止了支付牌照的發(fā)放，而以收購的方式獲得支付牌照又需要雄厚的資金實力，部分有賣牌想法的持牌支付機構更樂于被大型互聯(lián)網(wǎng)公司收購。
瑾呈集團的變相上市之路以失敗告終，即便當初有豐富的支付行業(yè)經(jīng)驗以及背景，一旦聯(lián)盟里有了利益之爭，也注定了終將是倒閉的命運。
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