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1、pos機(jī)話(huà)術(shù)銷(xiāo)售文稿

pos機(jī)話(huà)術(shù)銷(xiāo)售文稿

預(yù)成交

即然來(lái)了，等下看還有什么要確認(rèn)清楚的，確認(rèn)好了，我們就簽協(xié)議嘛！

王總，您大老遠(yuǎn)專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)，有什么問(wèn)題我們今天充分溝通，完事今天就把這個(gè)事定了。

王總，您先休息，明天我們來(lái)落實(shí)合作的事情。

王總，除了這個(gè)問(wèn)題，還有別的問(wèn)題嗎？（鎖定問(wèn)題的唯一性，不至于解決完這個(gè)問(wèn)題，又來(lái)一個(gè)問(wèn)題）

抗拒解決

我再考慮一下

您現(xiàn)在主要是考慮什么問(wèn)題？再解答

我們回去再商量一下

您主要是商量什么呢？您問(wèn)題也基本了解了，如果您覺(jué)得有必要電話(huà)商量一下也可以嘛！

協(xié)議我先拿回去看一下

王總，你放心嘛，大家合作方式談好了，協(xié)議都是按這個(gè)來(lái)的，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。

我回去準(zhǔn)備一下資金

好嘛，那我們把協(xié)議簽了，您先交個(gè)定金。

促成

王總，接下來(lái)，我去拿協(xié)議嘛？手續(xù)辦好，我們按排客服部盡快幫您準(zhǔn)備相關(guān)物料。

2.王總，您是刷卡還是現(xiàn)金（轉(zhuǎn)帳）支付？（刷卡讓配合人員送POS機(jī)過(guò)來(lái)-可以喊，但速度要快）

3.王總，這個(gè)項(xiàng)目就談得差不多了，那我去拿協(xié)議？

4.王總，我們聊得也差不多，時(shí)間也不早了，我們就落實(shí)一個(gè)合作？辦完，我們一起吃個(gè)便飯嘛。

5.（針對(duì)錢(qián)不夠的）王總，您看這樣吧，這次我們先把合同簽了，您交一點(diǎn)定金。我們這同步給您準(zhǔn)備物料，您回去盡快把尾款補(bǔ)上，這樣我們兩不誤。

6.（針對(duì)實(shí)在反復(fù)說(shuō)5遍以上再想想的）王總，我們先把協(xié)議簽了，給您五天猶豫期嘛？

7.王總，你真是太厲害啦！從來(lái)沒(méi)有過(guò)這多的支持（優(yōu)惠），來(lái)這是協(xié)議，您是以個(gè)人名義還是公司名義簽?。ㄈ缯f(shuō)：公司，那這乙方您寫(xiě)上公司名字；如說(shuō)：個(gè)人，那這乙方您寫(xiě)個(gè)人，寫(xiě)完名字說(shuō)：把身份證號(hào)也寫(xiě)上）

8.王總，開(kāi)收據(jù)行嗎？（因?yàn)楹笃谠O(shè)備的提供，我們要充帳，不然交稅很高）

9.好嘛，好嘛，按你的意思嘛，您是現(xiàn)金還是刷卡？

10.這有一份（商圈、區(qū)縣、市級(jí)）收益說(shuō)明，您先看一下，我去拿協(xié)議過(guò)來(lái)。

11.王總,那我們開(kāi)始簽協(xié)議嘛。

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