網(wǎng)上有很多關(guān)于外貿(mào)pos機(jī),跨境電商獨(dú)立站shopify+amazon雙劍合璧做外貿(mào)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于外貿(mào)pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
外貿(mào)pos機(jī)
最近一周研究Shopify最主要是為了公司賣口罩到全球，因?yàn)橹袊?guó)馬上口罩就供應(yīng)大于求購(gòu)了，4月份，全中國(guó)必須解放了。那么多做空調(diào)的、做石油的、做服裝的、做機(jī)械的、做石油的都上馬了口罩生產(chǎn)線，立即中國(guó)的口罩就大大過(guò)剩了，現(xiàn)在必須要販賣去國(guó)外，比如歐美國(guó)家，日韓等國(guó)家，這些國(guó)家需要持續(xù)到6月份。
目前亞馬遜也關(guān)閉了face mask的類目申請(qǐng)通道，為了以后不要受到那么多的規(guī)則限制，我們采用獨(dú)立站shopify+amazon的方式。以后就是做鋪貨，shopify的app生態(tài)也很完善，很多網(wǎng)站被app給打通了，比如速賣通就是oberlo給打通了，就是鋪貨也不需要ERP了，庫(kù)存管理、發(fā)貨管理也很簡(jiǎn)單。
本文結(jié)構(gòu)
1、shopify生態(tài)結(jié)構(gòu)與費(fèi)用
2、shopify vs 亞馬遜
3、三個(gè)步驟教你如何建立brand shopify
4、shopify銷售口罩的資質(zhì)和營(yíng)銷步驟
正文：
評(píng)估一個(gè)生意，我們就要知道投入和產(chǎn)出，以及了解運(yùn)作的機(jī)制，shopify是加拿大一個(gè)電子商務(wù)公司，上市4年，股票價(jià)格翻4倍，業(yè)務(wù)非?；鸨?，80萬(wàn)用戶，包括有一些大牌公司都在用這個(gè)系統(tǒng)，所以穩(wěn)定性和生態(tài)都沒(méi)有問(wèn)題，看過(guò)很多視頻基本上2天上手。需要學(xué)到很好的東西，需要到油管去看看老外是如何用shopify做生意的，我們也可以把部分視頻翻譯過(guò)來(lái)。希望大家喜歡，我也開直播去講解一下。
shopify的生態(tài)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用
Shopify費(fèi)用詳解：
簡(jiǎn)述一下：
one： 租金，也就是購(gòu)買shopify這個(gè)軟件的租金；
two: app的用費(fèi)，也即是很多好用的第三方軟件；
three: 域名的錢，這個(gè)便宜，幾十元一年；
four: 品牌注冊(cè)費(fèi)用，歐盟 8000左右，美國(guó)，3500；
five：流動(dòng)資金，也就是一件代發(fā)也需要點(diǎn)流動(dòng)資金；
six:廣告費(fèi)用，獨(dú)立站沒(méi)有流量，只有去Facebook ,google開廣告。
也即是3萬(wàn)元也可以玩起獨(dú)立站點(diǎn)。
不管賣家的錢包有多深或多淺，Shopify都為不同類型的賣家提供了相應(yīng)的計(jì)劃。無(wú)論是購(gòu)買哪種計(jì)劃、選擇哪種POS系統(tǒng)以及是否使用付費(fèi)主題和應(yīng)用程序，如果賣家根據(jù)目前的業(yè)務(wù)狀況以及未來(lái)實(shí)際增長(zhǎng)的預(yù)期來(lái)做決定，那么你花的每一分錢都會(huì)是值得的。
為此，本文將重點(diǎn)為賣家介紹五大價(jià)格計(jì)劃以及POS價(jià)格和附加費(fèi)用等。
Shopify有哪些計(jì)劃？成本分別是多少？
目前Shopify開店提供了五大計(jì)劃：
·Basic Shopify-每月29美元
·Shopify -每月79美元
·Advanced Shopify -每月299美元
·Shopify Lite-每月9美元，Shopify沒(méi)有把它包含在他們的價(jià)格表中，而是把它隱藏在價(jià)格表的腳注中
·Shopify Plus-也隱藏在腳注中，Shopify Plus適用于大型企業(yè)，要求你直接與Shopify溝通，其價(jià)格沒(méi)有直接列出需要根據(jù)企業(yè)需求而定，但最低不為每月2000美元
分解不同的購(gòu)物計(jì)劃
除了價(jià)格之外，選擇適合你的Shopify計(jì)劃時(shí)還需要考慮其他因素——讓我們更深入地討論每個(gè)計(jì)劃，看看每種計(jì)劃適合哪種零售商：
一、Shopify Lite
這是Shopify基本的選項(xiàng)，對(duì)于已經(jīng)擁有功能齊全的網(wǎng)站或博客并想在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)完美的選擇。即使沒(méi)有網(wǎng)站，該計(jì)劃也仍然可以為你服務(wù)——賣家可以使用Facebook和“Messenger”集成建立一個(gè)完整的業(yè)務(wù)，以處理客戶服務(wù)方面的事情。
Shopify Lite的主要特點(diǎn)：
1、Facebook的銷售
2、Messenger客戶支持
3、購(gòu)買按鈕
4、接受POS應(yīng)用的實(shí)體支付
5. 創(chuàng)建和發(fā)送發(fā)票
Shopify Lite適合哪些賣家？
·預(yù)算緊張的新賣家；
·需要POS以便在貿(mào)易展覽會(huì)或面對(duì)面交易中接受實(shí)物支付的零售商；
·已經(jīng)有自己網(wǎng)站或博客的小型企業(yè)，并希望在這些平臺(tái)上輕松地整合銷售；
·想要在社交媒體上輕松地建立電子商務(wù)業(yè)務(wù)的小企業(yè)。
二、Basic Shopify
Basic Shopify的主要特點(diǎn)：
·功能齊全的網(wǎng)站和博客
·折扣代碼引擎
·有助于欺詐分析的工具
·無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品，可以上傳并添加到你的商店
·免費(fèi)的SSL證書
·手動(dòng)訂單創(chuàng)建
·文件存儲(chǔ)支持（無(wú)限制）
·全天候客戶支持
運(yùn)輸：
·可以打印免費(fèi)送貨標(biāo)簽
·選擇Shopify合作的運(yùn)輸公司可獲得高達(dá)64％的運(yùn)費(fèi)折扣，例如：
USPS（美國(guó)郵政）
UPS（聯(lián)合包裹）
DHL快遞
支付：基本計(jì)劃包括反欺詐分析。在交易手續(xù)費(fèi)方面：
·如果商品通過(guò)信用卡在線購(gòu)買，你將支付交易額的2.9%+ 30美分（線上信用卡費(fèi)率）；
·如果你有一個(gè)實(shí)體店，你將支付交易額的2.7%（線下信用卡費(fèi)率）；
·如果你使用不同的支付提供商而不是“Shopify Payments”，你將支付
交易金額的2%（除第三方交易費(fèi)用外）。
銷售點(diǎn)（POS）：
Shopify POS是一款智能手機(jī)應(yīng)用程序，它可以讓你處理訂單，并接受從Android手機(jī)到iPad的任何付款。該系統(tǒng)還可以幫助你查找產(chǎn)品、收取付款并通過(guò)電子郵件發(fā)出收據(jù)。
Basic Shopify可以：
·使用Shopify POS應(yīng)用程序
·獲得硬件支持
·利用第三方POS應(yīng)用程序
Basic Shopify適合哪種類型的賣家？
·不希望受限于銷售范圍的賣家，但仍在預(yù)算范圍內(nèi)；
·目前沒(méi)有博客或零售網(wǎng)站的賣家；
·需要最多2個(gè)員工帳戶的中小型企業(yè)。
三、Shopify Plan
Shopify似乎涵蓋了賣家需要的所有主要功能，盡管其高達(dá)79美元的價(jià)格與29美元的基本計(jì)劃或9美元的Lite計(jì)劃有所距離，但它相較于299美元的Advanced和 2000美元的Plus計(jì)劃更實(shí)惠。
Shopify Plan的主要特點(diǎn)：
·可以從該計(jì)劃中獲得許多功能，包括列出無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品
·可使用“禮品卡”
·利用“專業(yè)報(bào)告”使你的業(yè)務(wù)更有條理
·“廢棄的購(gòu)物車回收”，這樣就不會(huì)在潛在業(yè)務(wù)上產(chǎn)生不必要的損失。
這往往是“Shopify plan”的主要賣點(diǎn)，因?yàn)樵摴δ茉试S賣家訪問(wèn)高意向客戶的關(guān)鍵信息。這包括自動(dòng)發(fā)送電子郵件選項(xiàng)，這些郵件會(huì)在放棄購(gòu)買后在預(yù)定的時(shí)間間隔內(nèi)發(fā)送出來(lái)，比單獨(dú)和手動(dòng)發(fā)送郵件輕松的多。
運(yùn)輸：
·可以打印免費(fèi)送貨標(biāo)簽
·選擇Shopify合作的運(yùn)輸公司可獲得高達(dá)72%的運(yùn)費(fèi)折扣，例如：
USPS（美國(guó)郵政）
UPS（聯(lián)合包裹）
DHL快遞
支付：Shopify Plan計(jì)劃包括反欺詐分析。在交易手續(xù)費(fèi)方面：
·如果商品通過(guò)信用卡在線購(gòu)買，你將支付交易額的2.6%+ 30美分（線上信用卡費(fèi)率）；
·如果你有一個(gè)實(shí)體店，你將支付一個(gè)單位交易額的2.5%（線上信用卡費(fèi)率）；
·如果你使用不同的支付提供商而不是“Shopify Payments”，你將支付
交易金額的1%。
銷售點(diǎn)（POS）：
·使用Shopify POS應(yīng)用程序
·注冊(cè)轉(zhuǎn)變
·獲得硬件支持
·擁有無(wú)限制的Shopify POS員工PIN
·利用第三方POS應(yīng)用程序
Shopify Plan適合哪種類型的賣家？
·擁有大中型企業(yè)的賣家，以及處于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中的賣家；
·收入足以支付每月79美元費(fèi)用以及有足夠大的客戶基礎(chǔ)的賣家；
·想要最大化潛在的利潤(rùn)，且不希望失去潛在的銷售機(jī)會(huì)的賣家
四、Advanced Shopify
Advanced Shopify的主要特點(diǎn)：
·提供Basic和Shopify Plan中的所有功能
·為需要精確的度量標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任的大型企業(yè)構(gòu)建高級(jí)報(bào)告
·有無(wú)限制的產(chǎn)品listing和存儲(chǔ)空間，可以上傳所需要的圖片和視頻
·儀表盤最多可用于15人，這意味著你可以雇傭需要的人員來(lái)幫助管理業(yè)務(wù)
運(yùn)輸：
·可以打印免費(fèi)送貨標(biāo)簽
·選擇Shopify合作的運(yùn)輸公司可獲得高達(dá)74%的運(yùn)費(fèi)折扣，例如：
USPS（美國(guó)郵政）
UPS（聯(lián)合包裹）
DHL快遞
支付：Advanced Shopify計(jì)劃包括欺詐分析。在交易手續(xù)費(fèi)方面：
·如果商品通過(guò)信用卡在線購(gòu)買，你將支付交易額的2.4%+ 30美分（線上信用卡費(fèi)率）；
·如果你有一個(gè)實(shí)體店，你將支付交易額的2.4%（線下信用卡費(fèi)率）；
·如果你使用不同的支付提供商而不是“Shopify Payments”，你將支付
交易金額的0.5%
銷售點(diǎn)（POS）：
使用Shopify POS應(yīng)用程序
注冊(cè)轉(zhuǎn)變
獲得硬件支持。
擁有無(wú)限的Shopify POS員工PIN
利用第三方POS應(yīng)用程序
Advanced Shopify 適合哪種類型的賣家？
·收入來(lái)源巨大的企業(yè)；
·有大型庫(kù)存的大型公司，并采用積極、內(nèi)容豐富的營(yíng)銷和品牌策略；
·需要為投資者提供報(bào)告的公司，或者僅僅是為了改進(jìn)業(yè)務(wù)策略并調(diào)整其業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者趨勢(shì)的公司。
五、Shopify Plus
從一開始，大多數(shù)人都不會(huì)需要Shopify Plus，它主要為那些需要Shopify的專家團(tuán)隊(duì)來(lái)定制商店設(shè)計(jì)和定制營(yíng)銷活動(dòng)的大公司設(shè)計(jì)的。
那么2000美元以上的Shopify Plus有哪些特點(diǎn)呢？
·200tb的存儲(chǔ)空間
·完全托管的網(wǎng)站和博客
·零交易費(fèi)用
·產(chǎn)品訂單和管理自動(dòng)化
Shopify Plus適合哪種類型的賣家？
·擁有大量員工的大公司。
·公司需要無(wú)限的帶寬，這樣就可以擁有大量的產(chǎn)品和信息，同時(shí)保持快速和積極的用戶體驗(yàn)。
·想要快速擴(kuò)大電子商務(wù)業(yè)務(wù)的公司，Shopify Plus能將銷售額從100萬(wàn)美元擴(kuò)大到6000萬(wàn)美元。
Shopify POS（銷售點(diǎn)）
Shopify POS或銷售點(diǎn)是Shopify為賣家提供的軟硬件組合，可以輕松地進(jìn)行多渠道的線上或線下零售業(yè)務(wù)。
上述討論中的每個(gè)計(jì)劃所涉及的軟件位都帶有某種形式的POS軟件。在硬件方面，你必須做出兩種選擇：
如果你有一個(gè)流量很大的零售店鋪，就可以在Shopify Hardware Store以229美元購(gòu)買平板電腦桌面版。
如果你的業(yè)務(wù)范圍較小，那么手持版本是你較好的選擇，可通過(guò) Shopify Hardware Store以49美元的價(jià)格購(gòu)買。
Shopify的額外費(fèi)用
有些事情是單憑Shopify計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因此你需要購(gòu)買Shopify應(yīng)用程序，這需要額外付費(fèi)。這很難量化，因?yàn)樗腔跇I(yè)務(wù)的需求（例如幫助賣家建立dropshipping業(yè)務(wù)的應(yīng)用程序Importify，每月需花費(fèi)14.95美元），還包括在移動(dòng)設(shè)備上提高速度的應(yīng)用程序或者擴(kuò)展可使用的產(chǎn)品選項(xiàng)數(shù)量的應(yīng)用程序。
Shopify主題——Shopify有10個(gè)免費(fèi)主題，但這些主題可能不足以滿足你的業(yè)務(wù)需求，在這種情況下，賣家可能就會(huì)在付費(fèi)主題上花費(fèi)140美元到180美元。如果仍然不能滿足需求，就需要花費(fèi)幾千美元尋找開發(fā)人員。
自定義域名——許多企業(yè)一旦逐漸發(fā)展壯大，將不得不為Shopify額外支付11美元的自定義域名。
SHOPIFY vs Amazon：
1、Shopify vs 亞馬遜：優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
Shopify優(yōu)點(diǎn)
是一款強(qiáng)大的電子商務(wù)建站工具：能夠幫助企業(yè)快速建立自己的網(wǎng)上商城。
獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)：因?yàn)槟鷦?chuàng)建了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以您還將創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大而獨(dú)特的品牌來(lái)與您的企業(yè)一起發(fā)展。
Shopify缺點(diǎn)
額外費(fèi)用：Shopify有月租費(fèi)，但也有一個(gè)插件費(fèi)用，以及付費(fèi)模板，交易手續(xù)費(fèi)。添加第三方應(yīng)用可能會(huì)增加您的每月費(fèi)用。
亞馬遜優(yōu)勢(shì)
流量：每月有數(shù)百萬(wàn)人訪問(wèn)亞馬遜網(wǎng)站。這使您的產(chǎn)品具有很高的曝光率。
額外服務(wù)：Amazon可以為您處理庫(kù)存存儲(chǔ)，包裝和運(yùn)輸，使您的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)更輕松。
亞馬遜缺點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)：亞馬遜銷售數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品，因此您要面對(duì)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有時(shí)您會(huì)直接與亞馬遜官方競(jìng)爭(zhēng)。
品牌：很難通過(guò)在亞馬遜上銷售來(lái)建立獨(dú)特或強(qiáng)大的品牌形象。
2、Shopify和Amazon有什么區(qū)別？
您可以使用Shopify或亞馬遜在線銷售產(chǎn)品來(lái)賺錢。您每月都可以訂閱這兩者，并且可以訪問(wèn)他們必須提供的所有工具和資源。
但是他們不一樣！
亞馬遜和Shopify看起來(lái)很相似，但是它們的工作方式不同。
Shopify和亞馬遜之間的主要區(qū)別
要記住的關(guān)鍵是Shopify是一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，Amazon是一個(gè)在線第三方平臺(tái)。Shopify為您提供了建立自己的在線商店管理工具，而Amazon使您可以與其他在線賣家一起通過(guò)其市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
因此，通過(guò)亞馬遜銷售就像逛超市一樣。成千上萬(wàn)的人蜂擁而至瀏覽和購(gòu)買-他們中的大多數(shù)人并不是特別在尋找您的產(chǎn)品，但是由于每個(gè)人都走過(guò)去并看到您的攤位，您仍然可以賺錢的機(jī)會(huì)。
與Shopify進(jìn)行銷售更像是租一個(gè)店面來(lái)做生意。您擁有自己的空間，顧客一旦知道您的品牌，便開始尋找您的店鋪。盡管建立常規(guī)客戶群的工作比較困難，但仍有更多空間可以創(chuàng)建獨(dú)特的營(yíng)銷。
由于存在這些差異，Shopify和Amazon可以滿足不同類型的在線賣家的需求。亞馬遜為個(gè)體賣家和中小型企業(yè)提供服務(wù)。Shopify是從小型企業(yè)到大型品牌所有產(chǎn)品的理想選擇。
shopify 計(jì)劃
3、將Amazon與Shopify結(jié)合使用
亞馬遜和Shopify相匹配。他們倆都提供某些東西，而對(duì)方?jīng)]有。就像花生醬和果凍一樣，為什么不把它們放在一起做成很棒的東西呢？您可以將Amazon集成到Shopify商店中。是的，這完全符合您的想法：您可以建立自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，同時(shí)在全球最大的市場(chǎng)上推廣產(chǎn)品，同時(shí)單擊幾下即可。
shopify亞馬遜集成
您可以將Amazon與Shopify商店集成，以最大程度地提高曝光率，銷售量和客戶群。這將使您可以創(chuàng)建Amazon清單并直接從Shopify提供，同步庫(kù)存和產(chǎn)品詳細(xì)信息，鏈接產(chǎn)品等！您要做的就是設(shè)置一個(gè)亞馬遜賣家賬戶，然后將亞馬遜銷售渠道添加到您的Shopify商店。要注意的主要事情是，您仍然必須支付Amazon Professional Seller帳戶的費(fèi)用。您已經(jīng)支付了Shopify的月度訂閱費(fèi)用，然后您還需要支付Amazon Professional計(jì)劃的費(fèi)用。但是，如果您的企業(yè)準(zhǔn)備好進(jìn)行更多的曝光和擴(kuò)展，則將這兩個(gè)強(qiáng)大的力量結(jié)合起來(lái)是值得的投資。
Shopify vs 亞馬遜：結(jié)論Shopify和亞馬遜是兩個(gè)令人印象深刻的銷售平臺(tái)。在本文中，我們探討了它們與眾不同的原因，并深入研究了它們的功能，價(jià)格，設(shè)計(jì)等。最重要的是，我們研究了這些東西如何為您提供幫助。這是一個(gè)匯總表，用于給出Shopify和Amazon的最終對(duì)比：
總體而言，我們建議所有開設(shè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的人使用都有自己的獨(dú)立品牌網(wǎng)站。它為您提供更大的控制權(quán)，更強(qiáng)的品牌形象和更可擴(kuò)展的定價(jià)。亞馬遜非常適合那些不想支付前期成本的小賣家，但是可變的額外費(fèi)用使人們很難判斷這些費(fèi)用的累積速度。Shopify可以長(zhǎng)期提供更好的解決方案，并且可以選擇將Amazon集成到Shopify商店中，您不必錯(cuò)過(guò)：這是雙贏！亞馬遜因?yàn)樽?cè)店鋪太難了，所有建議有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，知道如何進(jìn)行導(dǎo)入流量的玩家，可以玩一下shopify,可以把國(guó)外很多的TikTOK也搞起來(lái)一起帶貨。
HOT TO SET UP BRAND SHOPIFY:
可以這樣想象，在Shopify上開店，就相當(dāng)于是買了一個(gè)房子，你每個(gè)月付的錢是房貸；在亞馬遜上做生意，每個(gè)月付的錢是房租。為什么這么說(shuō)？因?yàn)楫?dāng)你付了20年的房貸之后，你就擁有了這棟房子——這個(gè)房子在電商時(shí)代就是你的品牌?！?/p>
| 3D經(jīng)濟(jì)學(xué)與4D品牌
以前的市場(chǎng)是賣方主導(dǎo)，但是在經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買房主導(dǎo)。從理性市場(chǎng)溝通變成了感性需求，從“需要或不需要”轉(zhuǎn)變成了“滿足或不滿足”。
很多賣家做獨(dú)立站的時(shí)候，是這樣一個(gè)過(guò)程：選品、商標(biāo)、域名、建站、引流、銷售。
這個(gè)過(guò)程沒(méi)有錯(cuò)，但可能中間缺失了一些部分。
我在華南遇到很多做獨(dú)立站的人，他們是搭建了一個(gè)站，然后開始瘋狂引流，抱著“100個(gè)人進(jìn)來(lái)總會(huì)有一兩個(gè)人買”的心態(tài)。這場(chǎng)生意我把它定義為3D經(jīng)濟(jì)學(xué)。因?yàn)槟闼械臇|西都只發(fā)生在這個(gè)瞬間。今天把流量引進(jìn)來(lái)，今天買，明天不引流，明天就沒(méi)有。
很多人做非常多的站點(diǎn)，然后就會(huì)變成，銷量全部來(lái)自于廣告投入，如果想要更大的銷量，就去開更多的店，花更多的投入。所以要跟大家傳達(dá)概念是，品牌是一個(gè)有時(shí)間跨度的、有溫度的東西，品牌不是一場(chǎng)3D的生意。
例如iPhone要出新款的時(shí)候，大家就開始思考，它會(huì)長(zhǎng)什么樣子，去排隊(duì)購(gòu)買。很多賣家覺(jué)得自己有品牌——實(shí)際上他只是有商標(biāo)。我相信現(xiàn)在有很多賣家的“商標(biāo)”，還不存在要上新品，有人在它店鋪門口排隊(duì)的狀況。
品牌是認(rèn)同、價(jià)值和溫度的傳遞，所以，當(dāng)你有品牌你才可會(huì)有復(fù)購(gòu)率，才會(huì)有客戶的終身價(jià)值，就從3D的生意，有了時(shí)間軸，變成了4D的品牌?，F(xiàn)在我們就知道了顧客進(jìn)來(lái)后如何給他貼上標(biāo)簽，如何開發(fā)他的價(jià)值，要找誰(shuí)來(lái)買東西，同時(shí)你要怎么樣去跟他溝通。
| 做獨(dú)立站，像約會(huì)一樣
我們以人來(lái)講，感性的關(guān)系其實(shí)就像約會(huì)一樣。我們要了解客戶的需求，增加產(chǎn)品的價(jià)值，獲得更多用戶的青睞，與約會(huì)一樣，其實(shí)就是了解對(duì)方、展示自我、相互磨合的過(guò)程。
第一步，了解對(duì)方。
怎么利用工具來(lái)做這些事情呢？第一步我們可以先拆分一下，從宏觀和微觀、外部和內(nèi)部來(lái)看，兩個(gè)方向，一個(gè)是找爆款，大家做過(guò)亞馬遜的都很熟悉，下一個(gè)指尖陀螺在哪？另一個(gè)就是挖需求，那挖需求層面呢，其實(shí)就是你自己內(nèi)部有什么樣的數(shù)據(jù)，寶藏就在這個(gè)里面，同時(shí)也去看一下人家在買什么。
舉例：啤酒與尿布
全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，男性顧客在購(gòu)買嬰兒尿片時(shí)，常常會(huì)順便搭配幾瓶啤酒來(lái)犒勞自己，于是嘗試推出了將啤酒和尿布擺在一起的促銷手段。沒(méi)想到這個(gè)舉措居然使尿布和啤酒的銷量都大幅增加了。
在shopify里面可以有很多工具來(lái)幫你定位，描繪出清晰的用戶畫像，指導(dǎo)你怎么樣來(lái)做這件事情。
舉例：買1送1的襪子
美國(guó)有一個(gè)Shopify賣家，推出的概念是，顧客每買一雙襪子，店鋪就捐贈(zèng)一雙襪子給偏遠(yuǎn)山村的小朋友。如果顧客是樂(lè)善好施又為善不欲人知的人，而這個(gè)襪子的定價(jià)又在兩雙襪子的總價(jià)以內(nèi)，那么他很有可能就去買。因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)同這個(gè)品牌，覺(jué)得這個(gè)品牌很有心。如果這個(gè)品牌沒(méi)有把慈善的概念傳達(dá)出來(lái)，就會(huì)很難去賣一雙二三十美金的襪子。
第二步，展示自我。
下圖公園里常見的相親角。這邊是一些很擔(dān)憂自己孩子娶不到嫁不掉的父母，他們會(huì)在這里張貼孩子的詳細(xì)情況，年收入、戶口、年齡、生肖、是否海歸之類。
這一步就是展示自我，其實(shí)反映到電商世界，其實(shí)就是你的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、規(guī)格、評(píng)價(jià)等。當(dāng)你看到一個(gè)shopify店鋪的時(shí)候，你就要思考一下，你要顧慮的東西有哪些。評(píng)論也很重要，產(chǎn)品圖片也很重要，但其實(shí)有這么多東西要做。
因?yàn)楝F(xiàn)在你是買房子的人了，你買了房子裝潢的心態(tài)和你租了房子買家具的心態(tài)應(yīng)該是完全不一樣的，所以在做整個(gè)事情的過(guò)程中包含了更多內(nèi)容。
在獨(dú)立站引流不像在亞馬遜等平臺(tái)引流，沒(méi)有機(jī)會(huì)再進(jìn)行二次過(guò)濾，所以需要有很精準(zhǔn)的定位才能把消費(fèi)者拉到獨(dú)立站上。做亞馬遜的時(shí)候，有亞馬遜給你背書，大家知道買了東西如果有什么問(wèn)題去找亞馬遜，但在獨(dú)立站上，沒(méi)有人知道你是誰(shuí)，所以我們需要很清晰地展示自己，當(dāng)你把這些東西全部都做好，放到網(wǎng)站上，大家會(huì)感受到安全感，會(huì)有信任感，會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站有印象，會(huì)認(rèn)同你，這就是品牌的價(jià)值。很
多大賣家想把品牌做起來(lái)，是因?yàn)樗幌Ｍ皇菃渭兊刭u貨，而沒(méi)有客戶和品牌的積累。
所以這三點(diǎn)很重要：
1.明確你的公司/品牌/產(chǎn)品/服務(wù)的“為什么”
2.突出你的“為什么”，優(yōu)化你的“怎么”和“什么”
3.價(jià)值（靈魂），到架構(gòu)（骨骼），到內(nèi)容（血肉），再到設(shè)計(jì)（皮毛）
舉例：Dare Twins
我在福建遇到一個(gè)賣家，他有4個(gè)孩子，第三個(gè)和第四個(gè)孩子是今年才出生的雙胞胎，然后他本來(lái)認(rèn)為他的人生就這樣差不多，就這樣做亞馬遜的生意，但是這兩個(gè)孩子給了他一些希望，他認(rèn)為他的人生還要繼續(xù)打拼，需要給他們創(chuàng)造更好的未來(lái)，所以他建立了一個(gè)品牌叫做Dare Twins，就是勇敢的雙胞胎。他把這個(gè)品牌故事講出來(lái)，做價(jià)值觀傳遞的時(shí)候，引起很多人與他的共鳴，然后去買他的產(chǎn)品，把生意做起來(lái)。
很多人都有故事，但是沒(méi)有好好地把它包裝起來(lái)。其實(shí)這就是一個(gè)重要的展示過(guò)程。
大家看看上圖，這個(gè)網(wǎng)站是賣什么的？有些人可能會(huì)說(shuō)電腦，電腦架子、鍵盤、鼠標(biāo)墊。這個(gè)頁(yè)面雖然做得煞有其事，但實(shí)際上你并不知道它是賣什么的。
每一次延遲，都是一次流失。延遲包括速度延遲、理解延遲和行動(dòng)延遲。你需要在3秒抓住眼球，7秒抓住興趣，15秒抓住欲望。所以如果大家在YouTube上看視頻，通常最長(zhǎng)的廣告就是15s或者30s，在5s時(shí)可以跳過(guò)，但如果能抓住觀眾的眼球，觀看率就會(huì)很高。
因此：
1.切勿照搬平臺(tái)內(nèi)容，圖片與內(nèi)容保持：精、美、簡(jiǎn)。
2.優(yōu)化所有素材的用戶體驗(yàn)，以及與品牌/產(chǎn)品的相關(guān)性。
3.簡(jiǎn)單、直接、真誠(chéng)地突出產(chǎn)品和價(jià)值，避免“硬廣型”展示。
最后一步，相互磨合。
我認(rèn)為中華文化中有一件事情和做品牌很像，那就是寫書法。因?yàn)闀ㄒ彩且患ê荛L(zhǎng)時(shí)間才能做得很好的事情。沒(méi)有投入充足的時(shí)間，只是今天練一練，過(guò)幾天再練練，就很難寫得很好，這是一個(gè)需要時(shí)間沉淀的事情。
我們需要理解是誰(shuí)在買我們的東西，我們?nèi)绾稳ジ玫胤?wù)他們，在這樣的心態(tài)下，我們才有可能真正把品牌建立起來(lái)，從而從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)。
HOT TO SALE face mask via SHOPIFY:
現(xiàn)在疫情已經(jīng)不單單只是在國(guó)內(nèi)爆發(fā)，國(guó)外也在爆發(fā)，已經(jīng)變成了全球的疫情，所以就會(huì)有賣家想著做口罩出口生意，試圖抓住這一波機(jī)會(huì)。
口罩出口需要什么資料和資質(zhì)，如果是小規(guī)模的個(gè)人使用，也即是60PCS以下，報(bào)關(guān)都非常簡(jiǎn)單，通過(guò)國(guó)際商業(yè)快遞很快就出去了，如果你是大規(guī)模的出口，必須：
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2企業(yè)生產(chǎn)許可證 3、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告 4、醫(yī)療器械注冊(cè)證 5、產(chǎn)品說(shuō)明書 標(biāo)簽 6、產(chǎn)品批次/號(hào)
7、產(chǎn)品質(zhì)量安全書 8，產(chǎn)品樣品圖片和外包裝圖片 9 銷售到美國(guó)FDA認(rèn)證 10，銷售到歐洲 ce認(rèn)證
獨(dú)立站做口罩出口真的有這么好做嗎？
首先在做口罩網(wǎng)站之前，我建議各位賣家們先了解以下幾點(diǎn)：
1、從哪里進(jìn)貨，是否靠譜。
2、能拿到什么樣的價(jià)格。
3、用什么發(fā)貨。
4、用什么方式來(lái)收款。
5、用什么方式推廣你的網(wǎng)站。
一、關(guān)于進(jìn)貨，1688估計(jì)是大部分都會(huì)想到的。我們看下1688上面都有哪些供應(yīng)商
可以看到現(xiàn)在一只口罩批發(fā)價(jià)格都標(biāo)到2.5一個(gè)，50一盒的最高要189均價(jià)超過(guò)3塊一個(gè)。還不含運(yùn)費(fèi)。
批發(fā)都這么貴，那要賣多少錢才有利潤(rùn)空間？
除了價(jià)格，供應(yīng)商的工廠是否有醫(yī)療產(chǎn)品資質(zhì)，必要的時(shí)候能否提供FDA的認(rèn)證。這些你都要去了解的。
二、關(guān)于價(jià)格，你有啥優(yōu)勢(shì)可以拿到低價(jià)？
50一盒189塊，這不是搶嗎？
我告訴你，即使砍的頭破血流，100塊你能拿到一盒，我告訴你，你的價(jià)格都可能沒(méi)任何優(yōu)勢(shì)。
小編在谷歌上面搜索是Shopify口罩網(wǎng)站（site:myshopify.com Disposable Medical Mask），發(fā)現(xiàn)一次性醫(yī)用口罩價(jià)格都賣的很低。
50個(gè)只要6.99美金，人民幣不到50塊啊，而且都賣斷貨。
當(dāng)然這個(gè)只是國(guó)外賣家做的，可能本身有大量的貨源，本地發(fā)貨物流成本也低，價(jià)格賣的底也可以理解。
有興趣的做獨(dú)立站的賣家建議想多看看其他賣家賣的價(jià)格，再來(lái)決定你要不要賣口罩。
當(dāng)然也有一些網(wǎng)站價(jià)格高的離譜，也賣斷貨。
50片賣44.75英鎊的價(jià)格（賣的是黃金口罩嗎），人民幣接近400塊，難道是因?yàn)橐獯罄咔槭呛Ｍ庾顕?yán)重的，有錢人多，保命要緊？
那有人會(huì)想，那做歐洲啊，意大利主推是不是機(jī)會(huì)比較大呢？
不好說(shuō)，如果你想嘗試也可以， 拿貨200塊，還有200的操作空間也不是不可以。
再來(lái)看看一個(gè)國(guó)內(nèi)深圳大賣家，他們賣的口罩價(jià)格如何呢？
50片的26.99美金，折合人民幣約187塊。
這個(gè)價(jià)格接近上面的供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格，批發(fā)價(jià)=銷售價(jià)，那還賣個(gè)錘子，都沒(méi)利潤(rùn)空間，而且還沒(méi)算推廣成本，收款手續(xù)費(fèi)，物流發(fā)貨成本。
如果你能拿到100左右一盒50個(gè)的價(jià)格，那可能賣出去還能賺幾十塊，量大了賺是沒(méi)多大問(wèn)題。
所以你能拿到什么樣的價(jià)格，決定了你的網(wǎng)站有沒(méi)利潤(rùn)操作空間。
建議沒(méi)有任何資源人脈，單單只靠1688拿貨的，選擇獨(dú)立站做口罩要慎重考慮！
三、有了網(wǎng)站也有了口罩產(chǎn)品，接下來(lái)要說(shuō)的是，口罩要怎么發(fā)貨。
正常做零售的口罩，基本上都可以發(fā)EMS郵政快遞，或者是發(fā)DHL等商業(yè)快遞目前還是可以發(fā)的。
除非是量非常大一次性要發(fā)很多貨走海運(yùn)物流，可能會(huì)涉及到清關(guān)等問(wèn)題，那么這個(gè)時(shí)候我們前面說(shuō)的供應(yīng)商一定要具備醫(yī)療用品出口資質(zhì)同時(shí)能夠提供出口過(guò)的FDA認(rèn)證，否則還可能面臨無(wú)法通關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。
四、買家如何付款給你，網(wǎng)站是否具備收款通道。
目前口罩獨(dú)立站還可以通過(guò)PayPal來(lái)收款，PayPal目前還沒(méi)具體的政策出來(lái)限制這類產(chǎn)品，所以賣家網(wǎng)站建議要支持綁定PayPal收款賬號(hào)。除此之外還有第三方信用卡收款通道，但是據(jù)了解，開通第三方信用卡收款賬號(hào)，需要提供網(wǎng)站的進(jìn)行審核并且需要一定的口罩類相關(guān)認(rèn)證，無(wú)法滿足，可能無(wú)法開通，因?yàn)殡S便開通，后續(xù)可能會(huì)出現(xiàn)收單后被罰款的情況，甚至影響你的網(wǎng)站收款資金安全。
五、網(wǎng)站要怎么推廣
前面幾點(diǎn)都滿足了，那么怎么推廣估計(jì)是大部分賣家的難題，無(wú)論是賣口罩還是別的產(chǎn)品，都是非常重要的。
Facebook 限制口罩相關(guān)商業(yè)廣告，目前谷歌還可以投廣告。
能投什么樣的廣告，建議你可以先在谷歌搜索一些相關(guān)關(guān)鍵詞看下是否有相關(guān)廣告標(biāo)志的推廣網(wǎng)站。
截止小編發(fā)文之前都還可以在谷歌搜索到相關(guān)口罩廣告，當(dāng)然也可以咨詢谷歌的代理商進(jìn)行咨詢是否可以投放這類廣告，以確保你的網(wǎng)站上線后能夠做推廣。
下篇文章，引用油管老外視頻講解shopify實(shí)際操作。
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