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1、2020年入行做pos機(jī)代理

2020年入行做pos機(jī)代理

改變發(fā)生的明顯又具體。

時(shí)鐘撥回到13年前，蘋果 WWDC 的舞臺(tái)上，身穿黑色高領(lǐng)毛衣和牛仔褲的喬布斯最后一次走上臺(tái)前。他推出擁有高清顯示屏、滑動(dòng)設(shè)計(jì)和前置攝像頭的iPhone 4，自此智能手機(jī)時(shí)代的降臨便已成定局。

當(dāng)年，全球智能手機(jī)的銷量暴增74%。在前臺(tái)，它是一款新品發(fā)布，革新了人們對(duì)手機(jī)的理解，流量就是紅利的年代轟然而至；在后臺(tái)，它是產(chǎn)業(yè)鏈的改變，在中國，來自中興的老員工分別創(chuàng)立了聞泰科技、華勤技術(shù)和龍旗科技，埋頭苦干五六年后，他們抓住產(chǎn)品革新帶來的機(jī)遇，從手機(jī)方案設(shè)計(jì)（IDH服務(wù)）轉(zhuǎn)向ODM行業(yè)，新的巨頭公司掩在蘋果等一眾手機(jī)廠商身后悄然成長。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全球ODM/IDH智能手機(jī)市場75%的出貨量由華勤技術(shù)、聞泰科技、龍旗科技這三家公司貢獻(xiàn)，其中，華勤技術(shù)出貨量最多，達(dá)到30%。

三家公司雖然都已成為行業(yè)龍頭，但在資本市場道路上，只有聞泰科技走得相對(duì)順利。2016年聞泰科技借殼上市，華勤技術(shù)與龍旗科技則在IPO路上跌跌絆絆。華勤技術(shù)于2021年6月首次遞表科創(chuàng)板，三度被問詢后折戟，又于2022年7月轉(zhuǎn)道滬市主板。前不久華勤技術(shù)招股書，等待叩響滬市主板的IPO大門。

華勤技術(shù)成立于2005年，創(chuàng)始人邱文生，是中興手機(jī)研究所007號(hào)員工，先后擔(dān)任軟件工程師，手機(jī)軟件部總監(jiān)，手機(jī)產(chǎn)品部總經(jīng)理等職務(wù)。華勤技術(shù)的高管團(tuán)隊(duì)也全部都有中興任職經(jīng)歷。

華勤技術(shù)成立之初，全球手機(jī)市場還處在功能機(jī)時(shí)代，諾基亞、三星、摩托羅拉等外國品牌處于領(lǐng)先地位，國內(nèi)手機(jī)品牌廠商雖然眾多，但同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下競爭力極差。

彼時(shí)的華勤技術(shù)主要提供IDH 服務(wù)，IDH僅覆蓋手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品形態(tài)主要為研發(fā)設(shè)計(jì)方案及軟硬件高度集成PCBA主板。聞泰科技在2007年曾是中國出貨量最大的IDH公司，當(dāng)年排在前三的手機(jī)設(shè)計(jì)公司有聞泰、龍旗和希姆通，華勤鮮為人知。

行業(yè)排名改變始于2010年的IPhone4橫空出世，智能手機(jī)開始以無可抵擋之勢席卷而來。而國內(nèi)從事手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的公司面臨著競爭白熱化、利潤不斷下滑的現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

華勤技術(shù)招股書顯示，也是在2010年同年，其將智能手機(jī)定位為戰(zhàn)略重心。實(shí)際上，華勤技術(shù)首個(gè)制造基地早在2009年就投入了使用，不再止步于手機(jī)設(shè)計(jì)而是進(jìn)入整機(jī)生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)模式從IDH轉(zhuǎn)向ODM。

此后的10年，是全球智能手機(jī)的黃金時(shí)代，整個(gè)出貨量年均復(fù)合增長率達(dá)到16%。

圖片來源于華勤技術(shù)招股書

全球智能手機(jī)市場快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)品牌廠商需要借助ODM/IDH模式快速、大批量、低成本地將最新技術(shù)創(chuàng)新付諸生產(chǎn)，進(jìn)一步帶動(dòng)這種模式下的出貨量與滲透率雙提高。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年全球 ODM/IDH 模式出貨的智能手機(jī)達(dá)到5.1億臺(tái)，。以出貨量計(jì)，以 ODM/IDH 模式出貨的智能手機(jī)占全球智能手機(jī)出貨量的比例從 2015 年的 24%上升至 2021年的 37%，在 2022 年上半年繼續(xù)上升至 39%。

圖片來源于華勤技術(shù)招股書

伴隨著全球智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展、國內(nèi)手機(jī)品牌廠商在全球市場的擴(kuò)張，以及中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，華勤一步步成為全球ODM行業(yè)中的龍頭公司。并且拓展著其智能硬件產(chǎn)品品類，并在近些年獲得資本的青睞。

2017年12月，華勤技術(shù)宣布完成8.7億元人民幣的A輪融資。該輪融資由英特爾投資和華創(chuàng)投資共同領(lǐng)投，其他參投方包括清控金信資本、武岳峰資本等，估值約120億元。

2019年，公司完成B輪超10億元融資，由高通創(chuàng)投、英特爾資本、清控金信、武岳峰資本等聯(lián)合發(fā)起完成，估值約156億元。

英特爾目前是華勤第十大股東，持股2.1%。

來自英特爾、高通的投資支持，讓華勤技術(shù)在ODM行業(yè)的供應(yīng)鏈方面更具穩(wěn)定性。招股書顯示，高通是公司五大供應(yīng)商之一，主要負(fù)責(zé)芯片供應(yīng)。同英特爾的合作也十分緊密，去年9月，華勤技術(shù)宣布同英特爾聯(lián)合開發(fā)下一代服務(wù)器產(chǎn)品。

華勤技術(shù)的產(chǎn)品線涵蓋智能手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴（包含智能手表、TWS耳機(jī)、智能手環(huán)等）、AIoT產(chǎn)品（包含智能POS機(jī)、汽車電子、智能音箱等）及服務(wù)器等智能硬件產(chǎn)品。服務(wù)于國內(nèi)外的智能硬件品牌廠商及互聯(lián)網(wǎng)公司等，如三星、OPPO、小米、vivo、亞馬遜、聯(lián)想、LG、宏碁、華碩、索尼等。

2021年，華勤技術(shù)營收達(dá)837.59億元，同比增長67%；扣非凈利潤達(dá)10.43億元，同比下降38.48%。同聞泰、龍旗相比，華勤技術(shù)的營收排第一，扣非凈利潤則遜色不少。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，華勤技術(shù)2021年智能硬件三大件（智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦）出貨量超2億臺(tái)，位居全球智能硬件ODM行業(yè)第一。

然而，行業(yè)龍頭老大的地位并不會(huì)讓華勤技術(shù)的IPO道路變得順利，折戟科創(chuàng)板轉(zhuǎn)道滬市主板，其募集資金從75億元改為55億元，縮水20億元后，等待著上交所的回應(yīng)。

ODM行業(yè)不少企業(yè)的上市道路確實(shí)頗為坎坷。

早在2012年，手機(jī)ODM第一股聞泰科技遞交招股說明書謀求上市，后來被監(jiān)管部門以科技含量不高、業(yè)績不穩(wěn)定為由，在過會(huì)階段被否，直到2016年才完成借殼上市。

同樣情況的還有龍旗科技，2018年龍旗科技因?yàn)闃I(yè)績波動(dòng)性大、毛利率低等原因被監(jiān)管部門拒絕上市。兩次沖擊深交所失敗后，龍旗科技于今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上交所申請(qǐng)主板上市。

現(xiàn)如今，智能手機(jī)市場儼然已進(jìn)入存量競爭階段，技術(shù)、產(chǎn)品沒有突破性的改變后，高速增長的時(shí)代早已過去。

IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球智能手機(jī)出貨量為12億臺(tái)，是2013年以來的最低值，同比下降超過11%。全年中國智能手機(jī)市場出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。

華勤技術(shù)大部分收入來源于手機(jī)產(chǎn)品，以2021年的營收為例，智能手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦的營收占比分別約為47%、26%、21%。在產(chǎn)銷率未見明顯波動(dòng)情況下，智能手機(jī)的價(jià)格在2021年較2019年下降約22%。

由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，ODM行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入紅海競爭市場，各大ODM廠商為了獲得訂單，不惜低價(jià)競爭，導(dǎo)致行業(yè)毛利率快速走低。

圖片來源于華勤技術(shù)招股書

圖片來源于華勤技術(shù)招股書

華勤技術(shù)報(bào)告期內(nèi)的毛利率分別為7.87%、9.9%、7.75%，跟同行14%的平均毛利率相比偏低。對(duì)于毛利率的波動(dòng)下滑，公司在招股書中表示，受上游供需關(guān)系緊張、消費(fèi)電子行業(yè)部分上游原材料出現(xiàn)價(jià)格上漲趨勢，以及匯率等多重因素影響所致。

ODM行業(yè)一直存在著存貨跌價(jià)和應(yīng)收帳款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，科創(chuàng)板此前的問詢函中也曾對(duì)華勤技術(shù)的應(yīng)收帳款發(fā)出詢問。

華勤技術(shù)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值，2019年到2021年分別高達(dá)76億元、143億元和 184億元以及192.1億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的42%、53.68%、53.16%及53.6%。公司的應(yīng)收賬款隨經(jīng)營規(guī)模增加呈增長趨勢，但較高的應(yīng)收賬款余額則可能影響公司的資金周轉(zhuǎn)。

對(duì)于華勤技術(shù)而言，經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后的資金周轉(zhuǎn)壓力，智能手機(jī)行業(yè)瓶頸期階段的轉(zhuǎn)型需求，都讓其亟需搭上二級(jí)資本市場的快車道。

聞泰科技已是ODM行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次例證。聞泰科技借殼上市后，于2018年開始收購全球知名 IDM 企業(yè)安世半導(dǎo)體，在2020年12月共耗資約340億元完成收購。2021年公司同珠海格力創(chuàng)投以24.2億元并購廣州得爾塔，正式切入光學(xué)模組業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“半導(dǎo)體分立器件-光學(xué)模組-產(chǎn)品集成”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

圖片來源于東北證券

在ODM行業(yè)中，聞泰科技掉隊(duì)到第三位。然而，東北證券發(fā)現(xiàn)，公司毛利率得益于半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，2018年以來的毛利率已由9%攀升至18%。

圖片來源于東北證券

不同于聞泰科技整合上下游的轉(zhuǎn)向，華勤技術(shù)仍然打算專注于智能硬件行業(yè)，并試圖涉足新汽車電子領(lǐng)域。

華勤技術(shù)計(jì)劃募資55億元，其中，耗資最多建設(shè)的是上海新興技術(shù)研發(fā)中心項(xiàng)目，達(dá)15億元。

從華勤技術(shù)招股書可以看出，上海新興技術(shù)研發(fā)中心項(xiàng)目計(jì)劃開發(fā)新興智能硬件產(chǎn)品，對(duì)汽車電子等AIoT 產(chǎn)品領(lǐng)域的布局，并計(jì)劃開發(fā)適應(yīng)5G技術(shù)的相關(guān)電子產(chǎn)品。

事實(shí)上，消費(fèi)電子行業(yè)更新迭代速度極快，巨頭企業(yè)可以冉冉升起也會(huì)驟然消失，蘋果之前諾基亞也曾稱霸一方，華勤技術(shù)成行業(yè)龍頭前，同聞泰、龍旗并立的曾是希姆通。

產(chǎn)業(yè)格局的改變不會(huì)驟然發(fā)生，而在一朝一夕間，朝夕之中也要求著企業(yè)隨時(shí)跟上變革的步伐，走上資本市場或許還只是第一步。

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