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佑掌柜pos機(jī)
作者:贛州房掌柜李啟軍
贛州房地產(chǎn)行業(yè)迎來春寒,大量門店轉(zhuǎn)讓,這里面原因比較復(fù)雜,不能單純地說市場不景氣,相反,還可以說火爆,為什么行情火爆,卻有大量門店倒閉呢?
@贛州房掌柜李啟軍\x02做了以下分析,個(gè)人觀點(diǎn).
一.一窩蜂式開店
隨著贛州城市城鎮(zhèn)化發(fā)展和按照2035城市綱要藍(lán)圖,贛州發(fā)生了翻天覆地的變化,2020年許多相關(guān)數(shù)據(jù)都超過省城南昌,也超過長沙.
那么許多人以為機(jī)會來了,隨便找個(gè)門店,當(dāng)然是他以為好的地段,再幼稚也不可能在峰山頂上開個(gè)分店。可即便你硬件到位,可是你的人才呢?營銷是需要人才的,需要專業(yè)知識的,有銷售經(jīng)驗(yàn)的,而不是湊人數(shù),湊了10人就算隊(duì)伍拉上,沒有專業(yè)素質(zhì),大家就是坐等運(yùn)氣開單,這樣的模式在贛州中介有許多,遲早都會倒閉關(guān)張的.
房產(chǎn)中介門外一景
二.運(yùn)營管理不善
許多開了中介之后,就各自為營,大家也不去上班,因?yàn)闆]有底薪,就自然無法要求大家辛苦到店里報(bào)到,學(xué)習(xí)之類的,這些也要成本的,到店里水電,網(wǎng)絡(luò),物業(yè)費(fèi)用也不少,一般都要開了幾單才能平衡,可大家往往開不了幾單,于是不斷壓縮成本,做的連大氣都透不過來,索性轉(zhuǎn)讓.
三.僧多粥少的鐵律制約
你認(rèn)為賣房子賺錢,他也認(rèn)為賣房子賺錢,于是紛紛開店,一度贛州市中介登記的人員都有將近7000人之多,只是中介這行進(jìn)出頻繁,人員變化太大,你想想,你要在7000人之中分一杯羹,那難度有多大?勢必要房源+客源+專業(yè),否則就是運(yùn)氣,你同學(xué)親戚會到你這里買房子,而且不悔單不跳單,大多數(shù)員工就是這幾單。
四.員工缺乏專業(yè)知識的比例大于專業(yè)知識
許多員工進(jìn)入這行,就以為可以大顯身手了,要知道許多客戶的專業(yè)知識,都比你更強(qiáng),你去小區(qū)還要靠客戶指引,中介就是一個(gè)帶了房門鑰匙的無關(guān)人員,陪同客戶看房,聽客戶說房子的優(yōu)劣和戶型不同,這樣的人不少,因?yàn)楣編缀醪粫笠?guī)模的培訓(xùn),最多短訓(xùn)班,而現(xiàn)在大多加盟性質(zhì)的,可能你培訓(xùn)幾天就不干了,門檻低,進(jìn)出自由也是讓門店成交匱乏的一個(gè)原因,建議,門店必須強(qiáng)制老帶新,分配任務(wù),也增加黏性,必須帶到新員工成交第一單為止.
贛州某和佑置家分店轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租
贛州某久久地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租
總結(jié)
那么既然開房產(chǎn)中介這么難,是不是就不能開了?當(dāng)然不是,你自己要有房產(chǎn)基本知識,算一個(gè)老中介,你還需要輔助管理人才,協(xié)調(diào)代辦人才,業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才等等,這些你一人可以搞定,就自己去搞定,但是估計(jì)會累死,所以,一個(gè)好漢三個(gè)幫,一個(gè)籬笆三個(gè)樁,抱團(tuán)取暖的年代,你要搞定了以上,才可以考慮開店.
要點(diǎn);最主要的你需要幾個(gè)當(dāng)過銷冠的,有獨(dú)特房源和客源的員工和管理人員,需要隨時(shí)可以讓大家為業(yè)務(wù)去努力的工作氛圍,而不是打雞血開會,這些只會讓人心生反感,員工反感也不會說,無可奈何,茶話會模式可以的,聊一些業(yè)務(wù)和家常,每個(gè)星期最少聚會碰頭一次,了解大家的工作難處和進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整人員的搭配,這些都很重要.
@贛州房掌柜李啟軍\x02認(rèn)為,贛州的房地產(chǎn)市場未來還是有很大的空間,無論是從交通縱橫城市配套,還是從城建規(guī)模,還是從入住企業(yè)的規(guī)模和等級,都是蒸蒸日上,大家以為這些配套都增值了,拿地也漲了,房價(jià)還會遠(yuǎn)么?
房地產(chǎn)中介大量轉(zhuǎn)讓和倒閉,不意味著行業(yè)走衰,相反是一片大好,倒閉的原因是選擇入行得多了,打了無準(zhǔn)備之戰(zhàn)而失敗,勝敗乃兵家嘗試,或許過兩年他又開了一家,不是么?
贛州房掌柜隨筆于4月15日中午14時(shí) 版權(quán)所有,搬運(yùn)必究
贛州某地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)讓內(nèi)景
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