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1、推銷pos機的坑
推銷pos機的坑
你的創(chuàng)業(yè)為什么會失???你為什么還沒有創(chuàng)業(yè)成功,這可能緣于你踩了創(chuàng)業(yè)的坑。筆者研究企業(yè)多年,尤其,研究創(chuàng)業(yè)型企業(yè)日久,總結了一些創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗,也歸納了一些創(chuàng)業(yè)失敗者的教訓。幫助您避開創(chuàng)業(yè)的坑。
第一個故事 沒創(chuàng)業(yè)成功也可以變現(xiàn)
林浩是二十五歲開始創(chuàng)業(yè)的,他選擇創(chuàng)業(yè)的地點是深圳留學生創(chuàng)業(yè)園,行業(yè)是人工智能的視覺識別領域。
林浩掌握了人臉識別的高端技術,對于創(chuàng)業(yè)有一份非常執(zhí)著的熱情。所以,一出校門,就投入創(chuàng)業(yè)的洪流之中。好在,深圳創(chuàng)業(yè)的氛圍確實濃郁,所以,他投入了全部的熱情。因為項目屬于人工智能領域,(記得2015年的時候,人工智能被列為了國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)),他幸運地拿到了天使投資。其實,他在大學里已經(jīng)兼職創(chuàng)業(yè)兩年了。所以,他對于自己的創(chuàng)業(yè)項目還是非常有信心的。
或許是由于自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不足,也或許是因為自己確實太年輕,總之,這個企業(yè)一直沒有做起來,業(yè)績很一般。林浩很擅長技術和商業(yè)模式,但似乎對于整個企業(yè)的經(jīng)營并沒有那么在行。創(chuàng)業(yè)期間,他的女朋友因為他太忙而離開了他,許多朋友也因為怕他借錢而疏遠他。公司經(jīng)過了A輪,B輪,前后拿到了約一千五百的融資,一直沒有什么起色。2021年,在征得投資商同意后,他以兩千萬元人民幣賣掉了公司。盡管萬般不舍,但是他真的不想再耗下去了。
就這樣,他個人也收獲了一筆錢。
所以,如果創(chuàng)業(yè)沒有成功,也不要急于將公司關閉,嘗試將其出售給其他公司。在你手中無法有起色,不代表其他人也沒有辦法?;蛟S對于其他企業(yè)而言,其價值非同一般。
反觀林浩創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,有以下幾點可供參考:
一、順應了大勢,即順應了國家鼓勵人工智能行業(yè)的趨勢,同時,也把握住了行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。所以,創(chuàng)業(yè)一定要順勢而為。就像雷軍在一次采訪中說的,對于創(chuàng)業(yè)者而言,光努力是沒有用的,一定要懂得順勢而為。只有能順應時勢、大勢,才能得勢。才能不至于創(chuàng)業(yè)失敗后顆粒無收。如果是國家不鼓勵的行業(yè),一定要慎重進入。
二、林浩的兩次融資都說明,只要符合國家政策鼓勵的方向,拿到融資的概率是不小的。反之,亦然。
三、企業(yè)光有技術是不夠的,一定要有懂企業(yè)運營,全盤經(jīng)營的人才,包括營銷、人力資源、供應鏈、財務等,現(xiàn)代企業(yè)運營,分工更加明細。任何專業(yè)人才的缺失都會導致企業(yè)出現(xiàn)問題或者創(chuàng)業(yè)不成功。
第二個故事 創(chuàng)業(yè)不是扮演個人英雄
張亮是2012年創(chuàng)業(yè)的,領域是金融終端POS機,主要從事POS機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目標客戶:銀行、第三方支付公司以及一些沒有支付牌照的第四、第五方公司。當時,拿到了上海一家投資機構的一筆一千萬元的天使投資,這也是那家投資機構投得第一家研發(fā)型的企業(yè)。所以,投資人很看重創(chuàng)業(yè)團隊。讓創(chuàng)始人身兼董事長和總經(jīng)理的職務。
這家企業(yè)在2012—2015年間,發(fā)展得非常順利。企業(yè)規(guī)模迅速由兩三個人擴大到200多人,營業(yè)額也從最初的不到300多萬,增長到1.5個億。可老板張亮在2016年時犯了一個致命的錯誤,盲目擴張,新開15個項目,8個新產(chǎn)品,導致企業(yè)資金在短短一年時間內斷裂。爾后,為了企業(yè)經(jīng)營,個人到處借債,致使債主逼上門。要以公司的股份相抵。最后,鬧得雞飛狗跳。
張亮個人為了企業(yè)經(jīng)營在外借債超過700多萬,債主上門,他只得躲了起來。企業(yè)不能一日無主,后來,投資人被迫更換負責人。
然而,更換的負責人不能服眾。這家企業(yè)一落千丈。最后,銷聲匿跡。
反思張亮創(chuàng)業(yè)的過程,有幾點非常關鍵:
一、個人英雄主義膨脹得太厲害,盲目擴張時,連誰的話都聽不進去,使得企業(yè)最后一落千丈。這家企業(yè),所有人都非??春?,而且,啟動了上市流程,最后,卻不得不被迫終止。
二、盲目擴張是大忌。同樣是做智能生態(tài),為什么雷軍成功了,賈躍亭卻馬失前蹄,他犯了盲目擴張的大忌。早年的史玉柱也是如此。
三、企業(yè)負責人個人負債會成為引發(fā)企業(yè)系列問題的導火索。很多私營企業(yè),老板個人與企業(yè)是捆綁在一起的,尤其是個人獨資企業(yè)。這樣做的好處是,成功了,個人獲益很大。弊端是,失敗了,會連累整個企業(yè)蕩然無存。所以,從企業(yè)經(jīng)營的角度來看,創(chuàng)業(yè)者個人要保持良性的負債率,以避免給企業(yè)帶來不必要的麻煩。
這家企業(yè),確實是負責人個人英雄主義作祟,企業(yè)整個的經(jīng)營盤面非常好,如果他個人不出大問題,企業(yè)最后不會淪落到清算的下場。
第三個故事 一步錯,步步錯
趙五行是2007年創(chuàng)業(yè)的,他從事的是安防行業(yè)。主要服務于公安系統(tǒng),主要產(chǎn)品是安防監(jiān)控。公司屬于項目型公司。趙五行最大的優(yōu)點就是公關能力強。所以,2007年到2010年間,公司發(fā)展得非常快。為了能上市,他大量地接全國各地的大項目,期望把企業(yè)的估值迅速做大。哪知,2011年,上市審計沒通過,企業(yè)的盈利能力太弱,資金鏈面臨斷裂的風險。于是,他只得到處找人投資,引進新的投資商,將企業(yè)的大部分股份賣出去。自己變成了小股東。
趙五行是四川人,是很有韌性的。盡管有股東進來,但他一直擔任企業(yè)負責人。可新進來的股東之后也出現(xiàn)了發(fā)展問題,于是,要求他兌現(xiàn)當年的承諾,給出分紅方案。而趙五行的企業(yè)根本不賺錢,所以,他要求趙五行按合同約定變賣一部分資產(chǎn),折現(xiàn)給他。
趙五行為人心高氣傲,只得再去尋找新的投資商,公司被迫再次賣身。
如此循環(huán)往復了三次,最后,終于找到北京的一家擁有國資背景的企業(yè)。將公司全部賣掉,估值五個億。
老趙眾叛親離。曾經(jīng)一起奮斗的兄弟,在公司呆了十幾年的弟兄,都投身了入股他公司的企業(yè)懷抱。
其實,趙五行沒有得到一分錢。所有錢都被前后入股的股東所瓜分,他自己最后只剩下不到0.1%的股份。由最初的創(chuàng)始人到最后慘淡收場。
反觀趙五行的創(chuàng)業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn):
一、創(chuàng)業(yè)本身是一件非常考驗經(jīng)營頭腦的活兒,每一步經(jīng)營決策一定要慎重。如果一個決策沒做好,極可能,一步錯,步步錯。趙五行為了上市,不斷借貸去接大項目,導致公司資金鏈出現(xiàn)問題,后又為挽救公司,頻頻被動引入新的投資人。
二、如果不具備上市的條件不可輕易操作上市,可能給企業(yè)帶來不必要的麻煩。倒不如,踏踏實實將企業(yè)的業(yè)務基礎打牢,將業(yè)績做上去才是王道。
三、創(chuàng)業(yè)者引入新股東時一定要慎之又慎。從他本人幾次引入的股東來看,最后都沒有幫他,反而,徹底把企業(yè)拖垮。
第四個故事 投入很小的生意也可以做大
馬梅是典型的潮汕女子,有很強的經(jīng)商意識。
2018年,她帶女兒在公園玩,無意中發(fā)現(xiàn)一個商機,婚姻市場。深圳這座城市非常奇怪,人們的生活節(jié)奏真的太快了,也太忙了,忙得連談戀愛,找人結婚的時間都沒有。那一天,她看到有幾個小年輕在公園坐著聊天,她突然想到,如果將這些人組織起來,男女配對,豈不是一樁美事,既可以幫助大家解決個人問題,而且,說不定,她還可以小賺一筆。
于是,她開始在公園以組織活動的形式邀請年輕人加入她的隊伍。從爬山,到打羽毛球;從游泳到練習網(wǎng)球,她組織了很多次的活動,深圳大大小的山,她都組織爬遍了,通過這種活動聚集起五百多人。期間,她通過活動,撮合了不下一百對情侶。后來,再加入她的活動時,便要收費了。如果在活動中找到了男女朋友,又要交一次費用。
但她的收費并不高,對于在深圳這座城市工作的年輕男女來說,如果能幫他們解決個人問題,那點錢,確實不算什么。雖然,2020年疫情開始以后,受到了一些影響,但2021年,她的婚介公司的收入已經(jīng)達到了八位數(shù)。而且,她是靠活動的方式來裂變,招募會員基本是零成本,加上她又從不做廣告,所以,她的公司的純利潤非常高。
如果男女朋友要進入婚姻階段,她又可以衍生出不同的婚姻活動業(yè)務。就這樣,幾乎沒有資金投入的企業(yè)變成了年盈利達數(shù)千萬元的暴利行業(yè)。
從馬梅的創(chuàng)業(yè)我們不難發(fā)現(xiàn):
一、并不是所有的創(chuàng)業(yè)都需要非常大的前期投入,也不是所有的創(chuàng)業(yè)都需要配備一個豪華的團隊。至今為止,她公司的員工不超過十個人,而且,工資都不高。她的管理完全是靠自我管理。
二、社群營銷可能是成本相對較低,傳播速度較快的一種營銷方式。社群裂變所帶來的可能是業(yè)務幾何倍地增長。但一定要與業(yè)務模式有機結合。
三、伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,中國人婚姻觀念發(fā)生了改變,中國的婚戀市場在很長一段時間內,都可能是風口型市場,尤其在一線城市。
第五個故事 疫情下的風口創(chuàng)業(yè)
2019年,李明堂在深圳龍崗坂田創(chuàng)業(yè),做的是健康產(chǎn)品(非醫(yī)療),一開始,走電商,產(chǎn)品主要依靠外購。一年以后,公司發(fā)展的還不錯,于是,他開始招募研發(fā)團隊自己研發(fā)產(chǎn)品,公司很快由一家電商公司變成一家科技型公司。
疫情三年,雖然各行各業(yè)都受到了不同程度的影響,但他的公司反而發(fā)展的非常好。公司由最初的三個人,到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了200多人,營業(yè)額也早于前年達到了九位數(shù)以上。2021年,更是翻了兩三倍。他每年都會將純利潤的15%按業(yè)績目標的達成情況,分給員工。
李明堂做事非常謹慎,因為擔心疫情的影響,公司出貨不穩(wěn)定,所以,他一般都不備太多的庫存。有幾個月還實現(xiàn)了零庫存。今年五月份,他的公司即將搬入南山科技園辦公。
還有一點,他一直堅持成本創(chuàng)業(yè)法。即公司所有的成本加起來,不超過公司整體營業(yè)收入的25%。從而,保持了良性的資金流入。
去年到今年,他先后拒絕了兩家投資機構的資金注入。
反觀李明堂的創(chuàng)業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn):
一、疫情的到來,反而促成了某些行業(yè)風口的形成,例如,健康行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)。(疫情過后會有哪些行業(yè)風口呢?)并不是所有的行業(yè)都會在疫情下低迷。
二、保證企業(yè)健康發(fā)展的最好的方式就是實現(xiàn)企業(yè)盈利,不借外債,不過多地融資,真正實現(xiàn)自負盈虧,自給自足。
三、創(chuàng)業(yè)過程中,一定要適當控制好企業(yè)的發(fā)展步伐,盡量不借外部資金進行擴張,以避免企業(yè)因為步子邁得太大,傷及根本,出現(xiàn)業(yè)務根基不穩(wěn)的問題。
四、企業(yè)要想做大,一定要想辦法分錢,要把分錢這件事落到實處,激勵要跟企業(yè)的發(fā)展壯大緊密相連。
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