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1、推銷pos機的坑

推銷pos機的坑

你的創(chuàng)業(yè)為什么會失??？你為什么還沒有創(chuàng)業(yè)成功，這可能緣于你踩了創(chuàng)業(yè)的坑。筆者研究企業(yè)多年，尤其，研究創(chuàng)業(yè)型企業(yè)日久，總結了一些創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗，也歸納了一些創(chuàng)業(yè)失敗者的教訓。幫助您避開創(chuàng)業(yè)的坑。

第一個故事 沒創(chuàng)業(yè)成功也可以變現(xiàn)

林浩是二十五歲開始創(chuàng)業(yè)的，他選擇創(chuàng)業(yè)的地點是深圳留學生創(chuàng)業(yè)園，行業(yè)是人工智能的視覺識別領域。

林浩掌握了人臉識別的高端技術，對于創(chuàng)業(yè)有一份非常執(zhí)著的熱情。所以，一出校門，就投入創(chuàng)業(yè)的洪流之中。好在，深圳創(chuàng)業(yè)的氛圍確實濃郁，所以，他投入了全部的熱情。因為項目屬于人工智能領域，（記得2015年的時候，人工智能被列為了國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)），他幸運地拿到了天使投資。其實，他在大學里已經(jīng)兼職創(chuàng)業(yè)兩年了。所以，他對于自己的創(chuàng)業(yè)項目還是非常有信心的。

或許是由于自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不足，也或許是因為自己確實太年輕，總之，這個企業(yè)一直沒有做起來，業(yè)績很一般。林浩很擅長技術和商業(yè)模式，但似乎對于整個企業(yè)的經(jīng)營并沒有那么在行。創(chuàng)業(yè)期間，他的女朋友因為他太忙而離開了他，許多朋友也因為怕他借錢而疏遠他。公司經(jīng)過了A輪，B輪，前后拿到了約一千五百的融資，一直沒有什么起色。2021年，在征得投資商同意后，他以兩千萬元人民幣賣掉了公司。盡管萬般不舍，但是他真的不想再耗下去了。

就這樣，他個人也收獲了一筆錢。

所以，如果創(chuàng)業(yè)沒有成功，也不要急于將公司關閉，嘗試將其出售給其他公司。在你手中無法有起色，不代表其他人也沒有辦法?；蛟S對于其他企業(yè)而言，其價值非同一般。

反觀林浩創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有以下幾點可供參考：

一、順應了大勢，即順應了國家鼓勵人工智能行業(yè)的趨勢，同時，也把握住了行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。所以，創(chuàng)業(yè)一定要順勢而為。就像雷軍在一次采訪中說的，對于創(chuàng)業(yè)者而言，光努力是沒有用的，一定要懂得順勢而為。只有能順應時勢、大勢，才能得勢。才能不至于創(chuàng)業(yè)失敗后顆粒無收。如果是國家不鼓勵的行業(yè)，一定要慎重進入。

二、林浩的兩次融資都說明，只要符合國家政策鼓勵的方向，拿到融資的概率是不小的。反之，亦然。

三、企業(yè)光有技術是不夠的，一定要有懂企業(yè)運營，全盤經(jīng)營的人才，包括營銷、人力資源、供應鏈、財務等，現(xiàn)代企業(yè)運營，分工更加明細。任何專業(yè)人才的缺失都會導致企業(yè)出現(xiàn)問題或者創(chuàng)業(yè)不成功。

第二個故事 創(chuàng)業(yè)不是扮演個人英雄

張亮是2012年創(chuàng)業(yè)的，領域是金融終端POS機，主要從事POS機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目標客戶：銀行、第三方支付公司以及一些沒有支付牌照的第四、第五方公司。當時，拿到了上海一家投資機構的一筆一千萬元的天使投資，這也是那家投資機構投得第一家研發(fā)型的企業(yè)。所以，投資人很看重創(chuàng)業(yè)團隊。讓創(chuàng)始人身兼董事長和總經(jīng)理的職務。

這家企業(yè)在2012—2015年間，發(fā)展得非常順利。企業(yè)規(guī)模迅速由兩三個人擴大到200多人，營業(yè)額也從最初的不到300多萬，增長到1.5個億。可老板張亮在2016年時犯了一個致命的錯誤，盲目擴張，新開15個項目，8個新產(chǎn)品，導致企業(yè)資金在短短一年時間內斷裂。爾后，為了企業(yè)經(jīng)營，個人到處借債，致使債主逼上門。要以公司的股份相抵。最后，鬧得雞飛狗跳。

張亮個人為了企業(yè)經(jīng)營在外借債超過700多萬，債主上門，他只得躲了起來。企業(yè)不能一日無主，后來，投資人被迫更換負責人。

然而，更換的負責人不能服眾。這家企業(yè)一落千丈。最后，銷聲匿跡。

反思張亮創(chuàng)業(yè)的過程，有幾點非常關鍵：

一、個人英雄主義膨脹得太厲害，盲目擴張時，連誰的話都聽不進去，使得企業(yè)最后一落千丈。這家企業(yè)，所有人都非?？春?，而且，啟動了上市流程，最后，卻不得不被迫終止。

二、盲目擴張是大忌。同樣是做智能生態(tài)，為什么雷軍成功了，賈躍亭卻馬失前蹄，他犯了盲目擴張的大忌。早年的史玉柱也是如此。

三、企業(yè)負責人個人負債會成為引發(fā)企業(yè)系列問題的導火索。很多私營企業(yè)，老板個人與企業(yè)是捆綁在一起的，尤其是個人獨資企業(yè)。這樣做的好處是，成功了，個人獲益很大。弊端是，失敗了，會連累整個企業(yè)蕩然無存。所以，從企業(yè)經(jīng)營的角度來看，創(chuàng)業(yè)者個人要保持良性的負債率，以避免給企業(yè)帶來不必要的麻煩。

這家企業(yè)，確實是負責人個人英雄主義作祟，企業(yè)整個的經(jīng)營盤面非常好，如果他個人不出大問題，企業(yè)最后不會淪落到清算的下場。

第三個故事 一步錯，步步錯

趙五行是2007年創(chuàng)業(yè)的，他從事的是安防行業(yè)。主要服務于公安系統(tǒng)，主要產(chǎn)品是安防監(jiān)控。公司屬于項目型公司。趙五行最大的優(yōu)點就是公關能力強。所以，2007年到2010年間，公司發(fā)展得非常快。為了能上市，他大量地接全國各地的大項目，期望把企業(yè)的估值迅速做大。哪知，2011年，上市審計沒通過，企業(yè)的盈利能力太弱，資金鏈面臨斷裂的風險。于是，他只得到處找人投資，引進新的投資商，將企業(yè)的大部分股份賣出去。自己變成了小股東。

趙五行是四川人，是很有韌性的。盡管有股東進來，但他一直擔任企業(yè)負責人。可新進來的股東之后也出現(xiàn)了發(fā)展問題，于是，要求他兌現(xiàn)當年的承諾，給出分紅方案。而趙五行的企業(yè)根本不賺錢，所以，他要求趙五行按合同約定變賣一部分資產(chǎn)，折現(xiàn)給他。

趙五行為人心高氣傲，只得再去尋找新的投資商，公司被迫再次賣身。

如此循環(huán)往復了三次，最后，終于找到北京的一家擁有國資背景的企業(yè)。將公司全部賣掉，估值五個億。

老趙眾叛親離。曾經(jīng)一起奮斗的兄弟，在公司呆了十幾年的弟兄，都投身了入股他公司的企業(yè)懷抱。

其實，趙五行沒有得到一分錢。所有錢都被前后入股的股東所瓜分，他自己最后只剩下不到0.1%的股份。由最初的創(chuàng)始人到最后慘淡收場。

反觀趙五行的創(chuàng)業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)：

一、創(chuàng)業(yè)本身是一件非常考驗經(jīng)營頭腦的活兒，每一步經(jīng)營決策一定要慎重。如果一個決策沒做好，極可能，一步錯，步步錯。趙五行為了上市，不斷借貸去接大項目，導致公司資金鏈出現(xiàn)問題，后又為挽救公司，頻頻被動引入新的投資人。

二、如果不具備上市的條件不可輕易操作上市，可能給企業(yè)帶來不必要的麻煩。倒不如，踏踏實實將企業(yè)的業(yè)務基礎打牢，將業(yè)績做上去才是王道。

三、創(chuàng)業(yè)者引入新股東時一定要慎之又慎。從他本人幾次引入的股東來看，最后都沒有幫他，反而，徹底把企業(yè)拖垮。

第四個故事 投入很小的生意也可以做大

馬梅是典型的潮汕女子，有很強的經(jīng)商意識。

2018年，她帶女兒在公園玩，無意中發(fā)現(xiàn)一個商機，婚姻市場。深圳這座城市非常奇怪，人們的生活節(jié)奏真的太快了，也太忙了，忙得連談戀愛，找人結婚的時間都沒有。那一天，她看到有幾個小年輕在公園坐著聊天，她突然想到，如果將這些人組織起來，男女配對，豈不是一樁美事，既可以幫助大家解決個人問題，而且，說不定，她還可以小賺一筆。

于是，她開始在公園以組織活動的形式邀請年輕人加入她的隊伍。從爬山，到打羽毛球；從游泳到練習網(wǎng)球，她組織了很多次的活動，深圳大大小的山，她都組織爬遍了，通過這種活動聚集起五百多人。期間，她通過活動，撮合了不下一百對情侶。后來，再加入她的活動時，便要收費了。如果在活動中找到了男女朋友，又要交一次費用。

但她的收費并不高，對于在深圳這座城市工作的年輕男女來說，如果能幫他們解決個人問題，那點錢，確實不算什么。雖然，2020年疫情開始以后，受到了一些影響，但2021年，她的婚介公司的收入已經(jīng)達到了八位數(shù)。而且，她是靠活動的方式來裂變，招募會員基本是零成本，加上她又從不做廣告，所以，她的公司的純利潤非常高。

如果男女朋友要進入婚姻階段，她又可以衍生出不同的婚姻活動業(yè)務。就這樣，幾乎沒有資金投入的企業(yè)變成了年盈利達數(shù)千萬元的暴利行業(yè)。

從馬梅的創(chuàng)業(yè)我們不難發(fā)現(xiàn)：

一、并不是所有的創(chuàng)業(yè)都需要非常大的前期投入，也不是所有的創(chuàng)業(yè)都需要配備一個豪華的團隊。至今為止，她公司的員工不超過十個人，而且，工資都不高。她的管理完全是靠自我管理。

二、社群營銷可能是成本相對較低，傳播速度較快的一種營銷方式。社群裂變所帶來的可能是業(yè)務幾何倍地增長。但一定要與業(yè)務模式有機結合。

三、伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國人婚姻觀念發(fā)生了改變，中國的婚戀市場在很長一段時間內，都可能是風口型市場，尤其在一線城市。

第五個故事 疫情下的風口創(chuàng)業(yè)

2019年，李明堂在深圳龍崗坂田創(chuàng)業(yè)，做的是健康產(chǎn)品（非醫(yī)療），一開始，走電商，產(chǎn)品主要依靠外購。一年以后，公司發(fā)展的還不錯，于是，他開始招募研發(fā)團隊自己研發(fā)產(chǎn)品，公司很快由一家電商公司變成一家科技型公司。

疫情三年，雖然各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，但他的公司反而發(fā)展的非常好。公司由最初的三個人，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了200多人，營業(yè)額也早于前年達到了九位數(shù)以上。2021年，更是翻了兩三倍。他每年都會將純利潤的15%按業(yè)績目標的達成情況，分給員工。

李明堂做事非常謹慎，因為擔心疫情的影響，公司出貨不穩(wěn)定，所以，他一般都不備太多的庫存。有幾個月還實現(xiàn)了零庫存。今年五月份，他的公司即將搬入南山科技園辦公。

還有一點，他一直堅持成本創(chuàng)業(yè)法。即公司所有的成本加起來，不超過公司整體營業(yè)收入的25%。從而，保持了良性的資金流入。

去年到今年，他先后拒絕了兩家投資機構的資金注入。

反觀李明堂的創(chuàng)業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)：

一、疫情的到來，反而促成了某些行業(yè)風口的形成，例如，健康行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)。（疫情過后會有哪些行業(yè)風口呢？）并不是所有的行業(yè)都會在疫情下低迷。

二、保證企業(yè)健康發(fā)展的最好的方式就是實現(xiàn)企業(yè)盈利，不借外債，不過多地融資，真正實現(xiàn)自負盈虧，自給自足。

三、創(chuàng)業(yè)過程中，一定要適當控制好企業(yè)的發(fā)展步伐，盡量不借外部資金進行擴張，以避免企業(yè)因為步子邁得太大，傷及根本，出現(xiàn)業(yè)務根基不穩(wěn)的問題。

四、企業(yè)要想做大，一定要想辦法分錢，要把分錢這件事落到實處，激勵要跟企業(yè)的發(fā)展壯大緊密相連。

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