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pos機(jī)促銷(xiāo)文案
流量的運(yùn)營(yíng)能力可能將成為線下新零售的差異點(diǎn)。零售業(yè)的現(xiàn)狀是這樣：每年社會(huì)消費(fèi)品的零售額增幅保持在10%左右，總量增幅有限，企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額會(huì)變得更加激烈；網(wǎng)購(gòu)成了零售業(yè)的核心，淘寶京東的大平臺(tái)的壟斷對(duì)同業(yè)產(chǎn)生了擠壓；隨著人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸衰退，線上獲客成本增高，線下就成了獲取流量的新入口。
流量的運(yùn)營(yíng)能力可能將成為線下新零售的差異點(diǎn)，但如何為線上導(dǎo)流及統(tǒng)一管理會(huì)員是個(gè)痛點(diǎn)。尤其是對(duì)于客群基數(shù)龐大的連鎖零售商來(lái)說(shuō)，了解用戶畫(huà)像、消費(fèi)習(xí)慣和選品偏好，并用更多方式觸達(dá)消費(fèi)者、降低消費(fèi)門(mén)檻是當(dāng)務(wù)之急。
由此，「元芒」切入零售管理系統(tǒng)，面向垂直的頭部連鎖店和區(qū)域的連鎖便利店，為其提供從線下導(dǎo)流、打通會(huì)員、營(yíng)銷(xiāo)一體化的 Saas 服務(wù)。
關(guān)于導(dǎo)流，元芒為零售店開(kāi)發(fā)小程序和 App，在門(mén)店中以二維碼將消費(fèi)者同時(shí)導(dǎo)流到線上。將以前只能在觸及線下人群的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以同時(shí)在線上和線下生效，觸達(dá)更多用戶。
元芒創(chuàng)始人張家波告訴 36 氪，某客戶在連鎖門(mén)店鋪設(shè)折扣券二維碼，一個(gè)月內(nèi)領(lǐng)券總數(shù) 22 萬(wàn)張，核銷(xiāo)了 11 萬(wàn)張，其中 12% 是二次到店消費(fèi)核銷(xiāo)，這驗(yàn)證了線下流量易被引導(dǎo)到線上，且成本極低。
在會(huì)員服務(wù)上，此前的零售的微商城、小程序、POS收銀往往是三套系統(tǒng)，用戶信息被割裂在不同的系統(tǒng)中，難以做統(tǒng)一的會(huì)員管理。而元芒則打通了不同系統(tǒng)中用戶線上的會(huì)員信息，包括消費(fèi)水平、頻次、用戶偏好等，做精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
關(guān)于運(yùn)營(yíng)，店長(zhǎng)可以用這套系統(tǒng)可以查看店面經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、包括客戶量、商品銷(xiāo)售排名、銷(xiāo)售額等來(lái)優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)。例如，促銷(xiāo)滯銷(xiāo)商品、調(diào)整供應(yīng)鏈。
在打通線上線下全渠道數(shù)據(jù)后，元芒也對(duì)接了 ERP 服務(wù)商，打通了一整套供應(yīng)鏈、庫(kù)存和物流等服務(wù)。用戶下單后可以選擇線下門(mén)店提貨，也支持商品配送到家。36氪曾報(bào)道過(guò)的零售服務(wù)商「舞象云」也在做會(huì)員、運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存和供應(yīng)鏈一體的服務(wù)。
從今年 3 月項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，元芒已經(jīng)簽約了 3 家大型連鎖店，接入的門(mén)店總數(shù)超過(guò) 1500 家。
從商業(yè)模式來(lái)看，元芒的付費(fèi)服務(wù)主要為兩部分。其一，這套 Saas 系統(tǒng)可以免費(fèi)使用，但收取一部分銷(xiāo)售傭金；其二，元芒團(tuán)隊(duì)多年從事零售 Saas 服務(wù)，可以提供運(yùn)營(yíng)咨詢和策劃服務(wù)。
元芒團(tuán)隊(duì)大多出自于國(guó)內(nèi)一線 ERP 系統(tǒng)服務(wù)商海鼎，張家波從事零售 Saas 服務(wù)十三年，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售；COO 管鵬飛曾在海鼎和富士通任職；CTO王龍志長(zhǎng)期從事零售軟件開(kāi)發(fā)，曾在海鼎和花旗銀行任職。目前元芒尋求天使輪融資。
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