網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機招商加盟話術(shù),微商品牌招商會的成敗細節(jié)和后續(xù)規(guī)劃的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機招商加盟話術(shù)的問題，今天pos機之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、pos機招商加盟話術(shù)

pos機招商加盟話術(shù)

胡小胖

本文作者：胡小胖@一個集脂肪與才華于一身的胖子

上一堂課，我們講了招商會的現(xiàn)場成交方案，這一堂課我們來講一講招商會的成敗細節(jié)和后續(xù)規(guī)劃。

我們常說細節(jié)決定成敗，在招商會的現(xiàn)場成交中，也有很多需要注意的細節(jié)不容忽視，這里簡單的講幾點招商會需要注意的事項。

現(xiàn)場零售要同步進行

有些品牌方也許會認為招商會就是專門用來做招商的，所以往往會忽視招商現(xiàn)場的零售環(huán)節(jié)。從既有的經(jīng)驗來看，招商會很難做到百分百的成交，這就意味著有一部分參會者會流失掉。

對于參會者而言，現(xiàn)場沒有加入品牌方不一定是對品牌不感興趣，也有可能是對品牌的理解不夠透徹。所以，即使參會者現(xiàn)場沒有加入品牌，我們也需要給參會者制造一些更好了解品牌的機會。

微商行業(yè)一直有著“消費即代理”的特征，只要產(chǎn)品體驗良好，成為代理商只是時間的問題。所以，為了讓參會者在會后還有了解品牌的機會，最好的辦法就是現(xiàn)場做零售成交。這里的零售成交環(huán)節(jié)可以放在招商成交環(huán)節(jié)之后。

會場的零售成交方案和招商成交方案類似，可以策劃一個超級優(yōu)惠的零售方案，設(shè)計一個超值贈品，配合無憂承諾方案和限時限量策略。具體的策劃細節(jié)就不再拓展，感興趣的可以私下找我探討。

簽單環(huán)節(jié)要萬事俱備

在招商會最后的簽單環(huán)節(jié)中，我們要注意諸多的細節(jié)，這些細節(jié)有助于簽單環(huán)節(jié)的順利進行，這里簡單的講解下。

簽單區(qū)域的設(shè)立

在最后的簽單環(huán)節(jié)上，品牌方需要把簽單的一系列流程安排好，并清晰的告知參會者。我曾經(jīng)看到過有些品牌方在最后簽單環(huán)節(jié)，付款流程搞得很混亂，參會者想付款都不知道要找誰。

在簽單環(huán)節(jié)，品牌方需要安排一個單獨的簽單區(qū)，如果會場比較大，也可以安排多個簽單區(qū)。每個簽單區(qū)需要安排好財務(wù)人員，建議安排一個備用一個。

在簽單環(huán)節(jié)，簽單工具的準備也很重要。簽單工具主要有收款工具、收款票據(jù)和登記表單。

收款工具建議把線下和線上的工具都準備好。線下收款工具要準備好POS機，一般要多準備幾個。線上的收款工具要準備好微信和支付寶，收款二維碼要事先印刷制作好，也可以同步把收款二維碼放在屏幕上。

對于已經(jīng)付款的參會者，要現(xiàn)場開具相關(guān)票據(jù)作為憑證?，F(xiàn)場票據(jù)一般建議不要直接開發(fā)票，因為機打發(fā)票比較慢，手寫發(fā)票容易出錯，這樣容易造成收款的擁堵。而現(xiàn)場成交的節(jié)奏必須快，不要給參會者多余的思考時間。

所以，現(xiàn)場票據(jù)一般以收據(jù)憑證為主，比如品牌方可以專門制作帶有序列編號的收據(jù)憑證，提前印刷好，參會者付款后直接派發(fā)即可。這樣就可以很快的搞定此環(huán)節(jié)，無需參會者等待。

等招商會結(jié)束后，參會者可以憑借收據(jù)兌換發(fā)票。要注意的是，如果有多個成交方案，直接派發(fā)類型的收據(jù)憑證需要同時做多個容易區(qū)分的版本。

參會者付款后，品牌方需要做好代理商的資料登記，這里建議以線上表單的形式來登記。線上表單制作網(wǎng)站有很多，比如金數(shù)據(jù)、問卷網(wǎng)等。品牌方只需要提前把相關(guān)登記信息編輯好，在會議現(xiàn)場放置一個表單二維碼，代理商直接掃碼填寫信息即可。

如果票據(jù)是帶有序列編號的，在表單收集信息的編輯中，可以把“票據(jù)序列號”作為收集信息，這樣就可以做好登記人員信息的關(guān)聯(lián)驗證，防止一些沒有交錢的參會者胡亂登記。

一對一溝通成交

對于還沒有起身來到簽單區(qū)的參會者，品牌方需要安排專業(yè)的成交人員去一對一溝通，爭取說服他們參加活動。成交人員的數(shù)量需要根據(jù)會場人數(shù)按照一定比例來配比。

品牌方需要在會前對成交人員進行專業(yè)的話術(shù)培訓(xùn)，這塊的培訓(xùn)工作可以由會銷講師來主導(dǎo)。如果品牌方找了會銷機構(gòu)合作，且品牌內(nèi)部沒有合適的成交人員可選擇，可以讓會銷機構(gòu)安排相關(guān)人員，并做好和品牌方的相關(guān)對接。

現(xiàn)場的成交宣傳

對于已經(jīng)成交的參會者，品牌方需要做好相關(guān)的宣傳，讓現(xiàn)場人群清晰的知道實時的成交情況。目的在于刺激那些還沒行動的參會者，催促其動身成交。這里運用的其實是從眾原理或羊群效應(yīng)，這一招對尚在觀望猶豫的參會者特別有效。

宣傳的方式多種多樣，比如會銷講師可以根據(jù)簽單區(qū)的數(shù)據(jù)做一個實時報單，并在屏幕中同步展示簽單量和簽單總金額等成交數(shù)據(jù)。品牌方也可以邀請已成交的參會者來到舞臺上，讓會銷講師或主持人對他們進行采訪。

應(yīng)急預(yù)案要處置得當

招商會作為現(xiàn)場活動，難免會出現(xiàn)一些臨時突發(fā)的情況發(fā)生。例如，我曾經(jīng)看到過有些品牌方的邀請嘉賓因為特殊原因無法出席，有些品牌方現(xiàn)場音響設(shè)備出故障或突然停電導(dǎo)致無奈中斷，有些品牌方現(xiàn)場參會者的互動率非常低或成交方案不理想導(dǎo)致氛圍非常尷尬等等。

如果品牌方等到突發(fā)情況發(fā)生的時候再去想解決方案，那基本上為時已晚。即使可以挽救，效果也不會太好。對于有經(jīng)驗的品牌方，一般都會事先做好應(yīng)急預(yù)案，這樣才能以不變應(yīng)萬變。

品牌方想做到未雨綢繆，就必須在會前對活動流程進行全盤梳理，要多次反復(fù)的召開頭腦風暴會議，讓工作人員集思廣益，盡量把可能會發(fā)生的突發(fā)情況一一列舉，并找到解決方案。涉及到場地方的相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，一定要事先和場地方溝通清楚。

與此同時，如果品牌方有合作機構(gòu)，比如操盤機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)，或認識一些其他品牌方朋友，一定要多請教。因為如果品牌方?jīng)]有經(jīng)驗，有些突發(fā)情況可能怎么想都想不到，即使想到了，也許一時間也難以找到解決方案。所以不懂就要去問，一個問也許可以解決很多事情。

品牌方一定要在會議正式召開之前，在會場進行至少一次的彩排。正常情況下，除了邀請的重量級嘉賓可以不彩排外，像主持人、會銷講師、代理商和客戶等都應(yīng)該參加彩排。

會議彩排期間，品牌方可以安排一些就近代理商或關(guān)系比較好的朋友提前體驗會議流程，根據(jù)他們的感受來作會議內(nèi)容的修正，防止在會議安排上出現(xiàn)重大的失誤。

互動環(huán)節(jié)要策劃得當

傳統(tǒng)說教式的招商會容易讓參會者疲憊甚至反感，所以會議流程的設(shè)置要多樣化。從以往品牌招商會的策劃經(jīng)驗來看，建議每個環(huán)節(jié)之間穿插一些互動節(jié)目。例如，可以安排多輪抽獎活動，插入不同的環(huán)節(jié)；也可以安排一些助興表演節(jié)目。

每個環(huán)節(jié)的主講人分享結(jié)束后，可以增加一個現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，讓參會者有機會把一些疑問提出來，這樣可以更好的讓更多參會者了解品牌和產(chǎn)品等信息。

為了避免提問環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的尷尬，可以事先安排一些工作人員充當參會者進行現(xiàn)場提問，這種方法類似社群營銷中的自問自答。

很多時候，參會者不提問不是因為真的沒有問題，更多是不敢提問或不知道提什么問題。所以，我們可以安排工作人員把一些參會者關(guān)心的問題提出來，這樣可以更好的成交。

最后要注意的是，招商會議一定要規(guī)避法律風險，會議宣講內(nèi)容要注意規(guī)范化、合規(guī)化，不能夸大宣講、不談敏感話題。只有在合法合規(guī)下操作，才能保證招商會的順利進行。

與此同時，我們建議品牌方對招商會進行全程錄像錄音，以便后期的宣傳和相關(guān)證據(jù)的保存。品牌方還可以借助直播平臺對會議的過程進行同步直播，進一步擴大自己的影響力。

一個完整的招商會應(yīng)該分為會前、會中和會后，所以現(xiàn)場會議結(jié)束后，品牌方還需要做好會后的相關(guān)事宜，這樣招商會才能圓滿結(jié)束。這里簡單的講解幾個會后需要注意的事項，以便品牌方可以在招商會后更好運營。

拍照共餐要做全

在會議的最后，品牌方一定要記得拍個集體照，這個環(huán)節(jié)一定不能少。合照記得事后要發(fā)給每一個合照的人，可以直接發(fā)到微信群。集體照可作為合照者曬朋友圈的素材，也可以作為品牌宣傳的素材。

拍集體照的場景要選擇好，一般建議選擇在會議的舞臺上或會場外大廳。為了方便品牌的傳播，一般建議在背景墻上布置好品牌的宣傳橫幅，或由前排合照者手持橫幅。

招商會結(jié)束后，品牌方需要及時把招商會的相關(guān)素材發(fā)布到各大媒體做造勢宣傳。如果招商會上邀請助陣明星和行業(yè)大咖等，就更能為品牌的造勢推波助瀾。

與此同時，品牌方還可以舉辦一場晚宴款待參會者，可以進一步增進品牌方和參會者之間的情感。至于是邀請全體參會者，還是只邀請成交的參會者，以及費用歸屬問題，品牌方可以根據(jù)需求選擇。

成交追蹤黃金期

很多品牌方在招商會結(jié)束后并沒有任何的后續(xù)動作，其實很多品牌在會議結(jié)束一周后，成交量依然很不錯，并不亞于會議現(xiàn)場的成交。因為有些參會者比較理性，可能當場沒有反應(yīng)過來，需要一個思考過程，而這段思考過程的黃金期一般會出現(xiàn)在會議結(jié)束后的一周內(nèi)。

所以，此時品牌方和代理商應(yīng)該繼續(xù)在會后對未成交者進行追蹤成交。例如，可以在社群內(nèi)進行后續(xù)的二次招商成交。對于同城參會者，品牌方或代理商可以在線下邀約他們參加同城沙龍，進一步的做好的后續(xù)成交。

招商會復(fù)盤總結(jié)

當會議結(jié)束后，品牌還有一個很重要的環(huán)節(jié)需要做，那就是會議復(fù)盤。不僅僅是招商活動，任何一場活動，無論是線上還是線下，如果期待下一次比這一次舉辦的更好，我們就一定要做復(fù)盤。

“復(fù)盤”一詞起初是圍棋和股市的專業(yè)術(shù)語，后來也漸漸的用于商業(yè)。

在圍棋中，復(fù)盤是指對局完畢后，復(fù)演該盤棋的記錄，以檢查對局中招法的優(yōu)劣與得失關(guān)鍵。在股市中，復(fù)盤是指利用靜態(tài)再看一遍市場全貌，對市場進行復(fù)合一遍，以便更好第了解市場的變化。在商業(yè)中，復(fù)盤通常用于項目或活動結(jié)束后，對已經(jīng)進行的項目進行經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)。

無論是在圍棋、股市，還是在商業(yè)中，雖然復(fù)盤的內(nèi)容不一樣，但復(fù)盤的行為都是一樣的，都是對已發(fā)生的過程進行總結(jié)。問題來了，我們應(yīng)該如何總結(jié)呢？

關(guān)于“總結(jié)”，我認為“總”蘊含著“回顧”的意思，“結(jié)”蘊含著“結(jié)果”的意思。所謂總結(jié)，就是讓我們回顧結(jié)果。而結(jié)果是由過程組成的，每一個過程又是由諸多的細節(jié)過程組成的。

通過上面的思考，我們可以簡單的理解，復(fù)盤就是要求我們回顧以往的每一個細節(jié)過程，然后總結(jié)每一個細節(jié)過程的利弊得失。

以招行會為例，在復(fù)盤的過程中，我們需要思考四個問題：

我們舉辦會議活動的目的是什么？

會議結(jié)束后是否實現(xiàn)了預(yù)期目的？

細節(jié)過程是否有值得肯定的行為？

細節(jié)過程是否有值得否定的行為？

在復(fù)盤的時候，我們需要回顧舉辦會議的初衷是什么？在活動結(jié)束后，我們需要評估有沒有達成預(yù)設(shè)的目標。

如果活動達到了預(yù)設(shè)的目標，我們應(yīng)該固化細節(jié)過程中值得肯定的行為。與此同時，我們需要思考如何在下一次的活動中讓預(yù)設(shè)目標超額完成。例如，這一次活動招到了100個代理商，下一次活動我們要完成150個代理商的目標。為此，我們需要對細節(jié)過程進行完善。

如果活動沒有達到預(yù)設(shè)的目標，我們應(yīng)該對細節(jié)過程中值得否定的行為進行反思和改善。事實上，結(jié)果不滿意，我們不一定需要否定整個過程。因為結(jié)果不滿意，有可能是某個細節(jié)過程出了問題。我們只需要把這個細節(jié)過程找出來并加以改善即可，其他值得肯定的細節(jié)過程依然繼承固化。

有人會問：如何才能知道活動中哪個細節(jié)過程出了問題呢？答案其實很簡單。我們有三種方法可以找出問題：

第一，自我思考。

自我思考要求我們有一定的自我認識正確，要把自己置身于一個旁觀者的角度，用旁觀者的視角審視活動的全過程。通過自我思考，很容易找到一些被忽視的細節(jié)問題。

對于品牌方而言，自我思考可以邀請全體工作人員，通過頭腦風暴會議讓大家集思廣益，共同找出存在的細節(jié)問題。

第二，專家診斷。

一些思維層面上的錯誤，很難通過自我思考被發(fā)現(xiàn)，因此，我們需要找專業(yè)人士來幫我們診斷。例如，我們可以找一些經(jīng)常舉辦招商活動的行家?guī)臀覀冊\斷。通過診斷，我們往往會發(fā)現(xiàn)原本發(fā)現(xiàn)不了的問題。

經(jīng)驗這個東西真的很重要，獲得了經(jīng)驗就等于節(jié)省了時間和精力。為此，我們需要在舉辦活動之前，多咨詢一些有經(jīng)驗的專業(yè)人士。與其事后到處找問題，不如事前多問問題。很多時候，原本自己需要思考數(shù)天數(shù)月的問題，有經(jīng)驗的專家可能一句話就道破了天機。

這就好比我們在陌生的城市想尋找某一地點，有的人辛苦走了半天還是找不到路，而有的人僅僅花了一分鐘的時間詢問了一個路人就找到了路。有時候，選擇要大于努力。

第三，受眾反饋。

細節(jié)問題出現(xiàn)在哪里，受眾是最有發(fā)言權(quán)的。所以，我們要習(xí)慣性的了解受眾的反饋。不僅僅是出現(xiàn)了問題要了解受眾反饋，沒有出現(xiàn)問題也同樣要了解受眾的反饋。

例如，我們可以詢問參會者對哪個細節(jié)過程不滿意？對哪個細節(jié)過程滿意？不滿意的應(yīng)該如何改善？滿意的應(yīng)該如何完善？

任何一場活動結(jié)束后，受眾的反饋都是我們需要優(yōu)先收集的信息，這是復(fù)盤的一個必做環(huán)節(jié)。正常情況下，找出問題的三個步驟依次排序應(yīng)該是：受眾反饋—自我思考—專家診斷。

從近幾年的趨勢來看，微商本地化是品牌方需要認真布局的陣地。我這些年也一直在倡導(dǎo)“微商本地化”概念，微商品牌想發(fā)展起來，一定要深耕本地市場。從我們了解到的品牌動態(tài)來看，凡是做得好的品牌方，都非常重視本地化的運營。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，目前的微商行業(yè)處于一個蒸蒸日上的“真香”狀態(tài)。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)，又或是個體創(chuàng)業(yè)者，都想在微商市場分一杯羹，這就導(dǎo)致了品牌之間的競爭會非常激烈。如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？我想本地化應(yīng)該是一個很好的突破口。

招商力的衡量標準

在傳統(tǒng)的觀念中，一個品牌的招商工作是否做的好，只取決于品牌直接招商的效果。例如，線上招商課招了多少代理商，線下招商會招了多少代理商。但事實上，衡量一個品牌招商是否厲害，除了看品牌方直接招商能力是否強以外，還有一個更重要的指標，那就是代理商的招商能力是否足夠強。

從以往的品牌案例來看，凡是做得好的品牌方，代理商的招商都非常給力，甚至很多品牌的招商都是靠代理商支撐起來的。我們可以想象，如果品牌方能夠教會每一個代理商運營本地化的能力，如果每一個代理商都能把本地市場做好，那品牌就會自然而然的做大。

對于品牌方而言，線下沙龍招商應(yīng)該就是開拓本地化市場的前沿利器。大型招商會不可能經(jīng)常舉辦，一年頂多也就舉辦幾次，而且是以品牌方作為主導(dǎo)。而在本地化的運營中，起主導(dǎo)作用的應(yīng)該是代理商，所以小型的沙龍就比較適合代理商去舉辦。

沙龍相比招商會有很多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢對于招商或零售而言更為有利。例如，沙龍以代理商為主導(dǎo)，更能夠發(fā)揮代理商的積極性。沙龍主題的設(shè)計比較靈活，可以針對代理商也可以針對零售客戶。本地化的沙龍活動，邀約客戶容易聚齊，更談得來。而且，沙龍的舉辦時間更靈活，每周可以都舉辦。

想讓代理商把本地沙龍做起來，品牌方需要著重去對代理商進行相應(yīng)的沙龍培訓(xùn)，比如沙龍應(yīng)該如何舉辦，舉辦過程中需要注意哪些細節(jié)等。在代理商的沙龍舉辦中，品牌方也可以給予一定的政策扶持，讓代理商更好的去執(zhí)行。

品牌炮轟沙龍玩法

不僅是代理商適合做沙龍，對于一些暫時沒有資金去做大型招商會的品牌方，也可以舉辦沙龍活動去小范圍的招商。相比大型招商會，小型沙龍可以讓品牌方更好的和參與者溝通，有利于成交率的提成。

像我們曾經(jīng)服務(wù)過一個品牌方，由于種種原因不適合做大型的招商會，當時我們給品牌方做的招商方案非常有個性化，內(nèi)部叫“炮轟沙龍”。

我們讓品牌方把所有的招商重點放在本地沙龍上，結(jié)果用了一年的時間，品牌方在全國各地舉辦了近百場的線下沙龍。只要代理商在本地市場有資源，或者代理商相對比較集聚的城市，品牌方就會去代理商所在地舉辦沙龍，招商效果非常好。

這套“炮轟沙龍”玩法經(jīng)過很多品牌方的實踐后，已經(jīng)歷練的非常成熟和有效，是我們團隊比較經(jīng)典的本地化招商玩法之一。品牌方只要做好了沙龍舉辦城市的篩選，以及和代理商配合好，招商的效果都挺不錯的。

好，這是品牌招商會系列課程的最后一堂課，招商會我們一共花了六堂課的時間來講解，作為公開課已經(jīng)很不錯了。

要說明的是，我們的課程只是講解了一些招商會需要注意的細節(jié)，并沒有把完整的招商會流程講出來。你學(xué)習(xí)完課程并不代表你就可以單槍匹馬的去實戰(zhàn)了，實戰(zhàn)了也并不意味著你就可以成功的舉辦一場招商會。

還是老道理，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去策劃，如果品牌方找了操盤機構(gòu)合作，一定要多咨詢操盤機構(gòu)，讓他們給出專業(yè)的建議。我的公開課只是給大家增長一些品牌運營知識，目的在于可以讓品牌方更好的配合操盤機構(gòu)來執(zhí)行。理論和實踐，知道和做到之間還是有很長的路要走。

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以上就是關(guān)于pos機招商加盟話術(shù),微商品牌招商會的成敗細節(jié)和后續(xù)規(guī)劃的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機招商加盟話術(shù)的知識，希望能夠幫助到大家！