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拉卡拉pos機(jī)利率高怎么辦
第三方支付行業(yè)拐點(diǎn)已經(jīng)來臨，防范和化解支付風(fēng)險的嚴(yán)監(jiān)管已是常態(tài)化，基礎(chǔ)支付業(yè)務(wù)告別超常規(guī)增長時代，備付金利息及高收益通道收入不復(fù)存在，身處其中的企業(yè)都要思考自己未來的發(fā)展空間在哪里？
愛分析近日發(fā)布《中國第三方支付行業(yè)報告》（以下簡稱“報告”）稱，支付業(yè)在經(jīng)歷了草莽時代，收單爆發(fā)及支付寶、微信支付主導(dǎo)個人支付的時代后，將開啟產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)階段。據(jù)其預(yù)測，未來5年產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)規(guī)模達(dá)60萬億，并將帶來40萬億增量市場。眾多機(jī)構(gòu)玩家有機(jī)會搶到更大蛋糕。
一個不爭的事實(shí)是，兩大巨頭“霸屏”C端用戶的局面無可撼動，市場增長的藍(lán)海只會在B端，從支付切入進(jìn)行產(chǎn)業(yè)滲透蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會，機(jī)構(gòu)們對此已用腳投了票。
放眼行業(yè)內(nèi)除了兩大巨頭之外的代表性企業(yè)，今年4月剛上市的拉卡拉，長期以線下商戶服務(wù)見長，宣布聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并落地云戰(zhàn)略產(chǎn)品，搶占零售商戶服務(wù)高地；匯付天下9月推出面向新興商業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化支付服務(wù)Adapay，為企業(yè)疊加增值服務(wù)提供平臺……戰(zhàn)場早已硝煙四起。
產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)――To B機(jī)構(gòu)的決勝盤
支付是流量入口，是為用戶提供更多增值服務(wù)的機(jī)會之門。當(dāng)個人支付流量獲取率已處于倒金字塔尖，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程卻如火如荼，其三個層次分別為信息化、在線化、智能化。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的趨勢，給第三方支付在各個垂直產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透提供了機(jī)遇，同時給支付寶、微信支付之外的機(jī)構(gòu)搭建了一個新舞臺，長期服務(wù)B端的企業(yè)，深諳行業(yè)經(jīng)營之道，對大小B的需求理解深刻，產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)階段的到來，對他們無疑是一次絕佳的升級轉(zhuǎn)型機(jī)會。
愛分析根據(jù)趨勢預(yù)測，未來第三方支付行業(yè)將呈現(xiàn)明顯分化，支付寶和微信支付將深耕個人支付生態(tài)，而其它第三方支付公司，如拉卡拉、匯付天下等的機(jī)會在于產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)，即從產(chǎn)業(yè)客戶需求出發(fā)，定制支付在內(nèi)的端到端解決方案，形成產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)。
比如今年剛上市的拉卡拉，宣布發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，戰(zhàn)略投資SaaS服務(wù)商，獲取SaaS工具支持，為商戶提供分銷云、新零售等服務(wù)。實(shí)際上拉卡拉成立以來，始終聚集線下實(shí)體，目前已累計覆蓋超2100萬商戶，以收單服務(wù)為基礎(chǔ)對商戶進(jìn)行縱深經(jīng)營，完全就是拉卡拉的天然增量市場，在尚未有巨頭壟斷的B端市場，可以大有一番作為。
愛分析報告提到，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化也使得產(chǎn)業(yè)經(jīng)營生態(tài)化越發(fā)明顯，越來越多覆蓋產(chǎn)業(yè)客戶端到端經(jīng)營管理需求的解決方案出現(xiàn)。由此推斷，更多細(xì)分領(lǐng)域的需求也將大批涌現(xiàn)。
未來，大機(jī)構(gòu)的觸角會伸到哪個層面難以想象，但可以肯定的是，產(chǎn)業(yè)服務(wù)一定會像根莖一樣，在有土壤的地方越扎越深。愛分析提到，到2024年，產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)規(guī)?？蛇_(dá)60萬億元，這是To B機(jī)構(gòu)的廣闊天地，能否突圍，就看機(jī)構(gòu)們怎么玩了。
支付是入口 服務(wù)才是落腳點(diǎn)
支付的發(fā)展與變遷，離不開技術(shù)的革新，隨著云計算技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用，愛分析提到由此帶來新模式“支付即服務(wù)”，即是支付公司基于標(biāo)準(zhǔn)的開放API接口，將支付核心服務(wù)開放到產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)中。
可以看到，支付是產(chǎn)業(yè)服務(wù)的重要入口，然而產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)的重點(diǎn)，仍然要落腳在“服務(wù)”上。提到云計算的應(yīng)用，就不得不提SaaS。愛分析報告指出，2019年，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)支付領(lǐng)域生態(tài)化趨勢明顯，第三方支付與SaaS服務(wù)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正在創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
上述拉卡拉戰(zhàn)略投資的SaaS服務(wù)商千米，就是一家在分銷端和門店端為商戶提供完整數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化解決方案的SaaS服務(wù)商，同時賦能品牌商、分銷商、零售商，與拉卡拉在新零售領(lǐng)域的客群、服務(wù)存在明顯協(xié)同效應(yīng)。一方面，拉卡拉可以通過千米的SaaS服務(wù)，為現(xiàn)有的存量商戶提供進(jìn)貨、分銷、營銷等經(jīng)營解決方案，幫其更好獲客，進(jìn)一步挖掘存量商戶的潛在價值，另一方面可以開拓新商戶，一舉兩得。
SaaS工具是服務(wù)的基礎(chǔ)，但仍不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是公司該選擇哪些行業(yè)，如何切入并為其提供綜合性的解決方案。
拉卡拉今年宣布發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，發(fā)布了4款云戰(zhàn)略產(chǎn)品――云小店、收款碼、匯管店、云收單。
以拉卡拉云小店為例，它是基于云設(shè)施，專為中小微實(shí)體企業(yè)打造的一站式門店經(jīng)營解決方案，重點(diǎn)聚焦母嬰、生鮮、快消3個行業(yè)。拉卡拉云小店通過“門店收銀+線上H5商城+小程序商城”線上線下一體化的服務(wù)模式，打通線下線上的不同消費(fèi)場景，還可無縫對接達(dá)達(dá)、美團(tuán)等配送平臺。
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，云小店本身并不是一個支付云，而是基于打通上下游供應(yīng)鏈的整體解決方案設(shè)計，這是拉卡拉切入產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場的邏輯。這是對的，結(jié)合自身優(yōu)勢切入細(xì)分領(lǐng)域，并根據(jù)其實(shí)際痛點(diǎn)去做方案設(shè)計才是正解。在產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)階段，“服務(wù)”意識要勝過“支付”意識。
未來：合規(guī)發(fā)展的創(chuàng)新舞臺
第三方支付的拐點(diǎn)來臨，愛分析樂觀地預(yù)計，第三方支付公司2024年在“支付即服務(wù)”新模式中對應(yīng)潛在增量TPV（總支付額）為40萬億，并提到跨境支付是第三方支付交易額增長最快的領(lǐng)域，到2020年跨境支付交易額體量可以突破萬億。
愛分析還指出，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入，某一場景下的終端客戶、內(nèi)部經(jīng)營管理、上下游供應(yīng)商等要逐步實(shí)現(xiàn)在線化。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)各方參與者需要鏈接，支付服務(wù)則成為鏈接各方的重要基礎(chǔ)設(shè)施。一方面，支付可打通端到端的交易場景；另一方面，支付積累的數(shù)據(jù)價值將超越支付服務(wù)本身，基于“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”支付公司可以提供企業(yè)經(jīng)營所需的各類服務(wù)。
不容忽視的是，無論是跨境支付，還是支付開放API，還是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的應(yīng)用，強(qiáng)監(jiān)管仍然是第三方支付未來很長一段時間的基調(diào)。央行打擊非法交易的動作非常頻繁，未來將實(shí)現(xiàn)全面穿透式監(jiān)管，而隨著產(chǎn)業(yè)支付生態(tài)階段的到來，新興技術(shù)在監(jiān)管層面將得到更廣泛的應(yīng)用。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來，強(qiáng)監(jiān)管將使得一大批小機(jī)構(gòu)被淘汰。而更大的機(jī)構(gòu)，拼的還是技術(shù)能力，服務(wù)意識，以及合規(guī)運(yùn)營。
來源: 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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