網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)行業(yè)中的割韭菜,從風(fēng)口裸奔到二手市場(chǎng)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)行業(yè)中的割韭菜的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機(jī)行業(yè)中的割韭菜

pos機(jī)行業(yè)中的割韭菜

曾異?；鸨乃⒛樦Ц俄?xiàng)目，如今面臨暫時(shí)擱置的狀態(tài)。在這個(gè)特殊的時(shí)節(jié)里，部分從業(yè)者一邊甩賣自己的機(jī)具，一邊開(kāi)辟副業(yè)維持生計(jì)。

撰文 | 陳大柴

出品 | 支付百科

“機(jī)具推不出去，業(yè)務(wù)上又沒(méi)有流水，不能坐著等死??！”從去年9月份加入刷臉支付推廣后，蘇明購(gòu)買的二十多臺(tái)蜻蜓設(shè)備滯銷在家中，歷經(jīng)半年才鋪出去兩臺(tái)。面對(duì)疫情，他決定放棄刷臉支付項(xiàng)目，尋找回收刷臉支付機(jī)具的代理商將滯銷的機(jī)子甩賣掉。

回想當(dāng)初滿腔熱血參加刷臉支付招商大會(huì)時(shí)的場(chǎng)景，蘇明深吸一口煙，笑著感慨：刷臉可能真是風(fēng)口，但不適合我這種人做。

把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，這次疫情確實(shí)只是歷史中的一粒塵埃，但對(duì)于眾多盤(pán)旋在刷臉支付風(fēng)口上的代理商、服務(wù)商來(lái)說(shuō)，疫情足以變成壓垮他們的一座大山。相比Pos、NFC、掃碼支付來(lái)說(shuō)，刷臉支付受到的打擊更深，尤其是那些靠貸款買機(jī)具和墊資鋪設(shè)的刷臉支付代理商，忍受的不只是展業(yè)返傭中斷，還有壓身的大額債務(wù)。

新支付革命浪潮下，參與刷臉支付項(xiàng)目的代理商、服務(wù)商并非都是韭菜，只是他們自身單薄的力量在資本和不可抗力因素下顯得非常脆弱?？粗堇锒诜e的蜻蜓和青蛙，留給中小代理商的選擇并不多。他們一邊想方設(shè)法找到買家及時(shí)止損，一邊背負(fù)著債務(wù)尋求下一個(gè)糊口的行當(dāng)。

蘇明仍記得當(dāng)初加入刷臉支付項(xiàng)目時(shí)的瘋狂。他去年9月份在抖音里刷到刷臉支付項(xiàng)目推廣廣告，立馬用手機(jī)查詢刷臉支付相關(guān)資料，一時(shí)間腦海中被風(fēng)口、馬云、馬化騰、萬(wàn)億市場(chǎng)等概念塞滿。經(jīng)朋友推薦，他決定去參加幾場(chǎng)招商大會(huì)深入了解這個(gè)項(xiàng)目。

蘇明從江西的一個(gè)縣城出發(fā)，直奔廣州、深圳、杭州三個(gè)地方參加招商大會(huì)，他最終與杭州的一家刷臉支付服務(wù)商簽約，正式成為一名刷臉支付代理。按照代理約定，蘇明交了三萬(wàn)元代理費(fèi)用，以1699元一臺(tái)的價(jià)格進(jìn)件十余臺(tái)蜻蜓，服務(wù)商同時(shí)贈(zèng)送他一套后臺(tái)管理系統(tǒng)。

正準(zhǔn)備返回老家縣城開(kāi)始自己的刷臉支付事業(yè)，蘇明被服務(wù)商告知刷臉支付特別火爆，越是空白市場(chǎng)越好推廣，因?yàn)閹?kù)存比較緊張，多囤積一些才能站穩(wěn)腳跟。由于沒(méi)抵抗住服務(wù)商的推銷，蘇明又采購(gòu)了十臺(tái)蜻蜓。

實(shí)際上，在蘇明回老家地推時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，像他這樣的小代理，手中商戶資源有限，基本上沒(méi)有大額流水的商戶，推廣起來(lái)特別吃力。針對(duì)大型商戶，機(jī)具可以免費(fèi)給其使用，拿補(bǔ)貼和流水能勉強(qiáng)回本；而墊資去鋪小型商戶，基本上回本無(wú)望，因?yàn)榉譂?rùn)和補(bǔ)貼不容易拿到。

微信支付寶的刷臉支付補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則規(guī)定，支付寶對(duì)刷臉支付的補(bǔ)貼根據(jù)設(shè)備類型分為三個(gè)維度。大屏自助刷臉設(shè)備，一位刷臉用戶可獲0.7元獎(jiǎng)勵(lì)，單月封頂800元，連續(xù)返傭6個(gè)月，最高封頂4800元；雙屏刷臉收銀設(shè)備，連續(xù)返傭5個(gè)月，單臺(tái)設(shè)備最高封頂2000元；蜻蜓系列設(shè)備，連續(xù)返傭5個(gè)月，單臺(tái)設(shè)備最高封頂1600元。

根據(jù)支付寶補(bǔ)貼返傭政策，用戶與流水是取得補(bǔ)貼的基本條件。蘇明仔細(xì)算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)自己推的商戶使用刷臉支付的用戶較少，流水更是少得可憐，這意味著他很難拿到補(bǔ)貼分潤(rùn)。

在這期間，他也嘗試過(guò)用其他辦法彌補(bǔ)損失。他學(xué)服務(wù)商招代理的模式來(lái)收取代理費(fèi)，自己抱著兩臺(tái)機(jī)具跑到招商大會(huì)上，硬生生把自己的血淚史描述成創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，于是就會(huì)有一些人向他咨詢刷臉支付項(xiàng)目。

在他多次保證“只要能鋪出去，就一定有錢賺”后，終于有一個(gè)人愿意交兩萬(wàn)元成為代理。蘇明不敢太張揚(yáng)，僅發(fā)展了一個(gè)代理之后就收手。他怕一旦真相暴露，代理們會(huì)找上門打他。

疫情爆發(fā)后，蘇明的刷臉支付項(xiàng)目就完全擱置了，他現(xiàn)在唯一的想法就是把機(jī)具賣出去。他年前與服務(wù)商聯(lián)系退機(jī)器，服務(wù)商說(shuō)年前回收，后來(lái)了無(wú)音信?，F(xiàn)在服務(wù)商又告訴他受疫情影響，公司還未上班，等疫情過(guò)去后再說(shuō)。

在二手刷臉支付機(jī)具市場(chǎng)中，并不是每一個(gè)機(jī)具都能賣得出去，有些機(jī)子在回收者眼中甚至連廢鐵都不如。

一位服務(wù)商對(duì)「支付百科」透露，刷臉支付補(bǔ)貼及返傭流程為微信支付寶將補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)先返給廠家，然后廠家將款項(xiàng)轉(zhuǎn)給簽約的服務(wù)商，再由服務(wù)商轉(zhuǎn)給代理商。按照市場(chǎng)通行規(guī)則，一般服務(wù)商會(huì)將補(bǔ)貼全額打給代理商，代理商可以自行分配。

大多服務(wù)商會(huì)以技術(shù)服務(wù)和流水分潤(rùn)為由，收取一定的代理費(fèi)用。有的是按月收取，而有的是一次性收取。市場(chǎng)上按月收取代理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般為每月200到500不等，一次性收取代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為幾千至數(shù)萬(wàn)不等。

“因?yàn)榇砩淘谀脵C(jī)器的時(shí)候，每一臺(tái)機(jī)器對(duì)應(yīng)的都有SN碼（機(jī)器硬件編號(hào)），同時(shí)補(bǔ)貼和返傭流程都在相對(duì)應(yīng)的服務(wù)商系統(tǒng)中，一般不容易更改?！痹摲?wù)商表示，回收二手刷臉機(jī)具的人并不多，流程麻煩且合同爭(zhēng)議較大。

「支付百科」在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，二手刷臉支付機(jī)具市場(chǎng)中大部分回收的是支付寶的蜻蜓設(shè)備，包括蜻蜓F4、商米蜻蜓、馬里奧蜻蜓，因?yàn)轵唑言O(shè)備的SN碼歸屬可以更改。如果交易對(duì)方想出售微信青蛙設(shè)備，往往會(huì)被回收機(jī)具的代理商直接拒絕，原因是青蛙設(shè)備的SN碼轉(zhuǎn)換難度大。

代理蜻蜓的劉先生在今年初想把手中的二十余臺(tái)未拆封的蜻蜓F4賣掉，他四處聯(lián)系回收二手刷臉機(jī)具的代理商。有一天他在百度貼吧中看到有人回收刷臉機(jī)具的信息，便與對(duì)方取得聯(lián)系。對(duì)方表示，目前只回收蜻蜓設(shè)備，并且是未開(kāi)封的且能轉(zhuǎn)SN碼的。

一番交流之后，劉先生得知若想賣掉手中的設(shè)備，必須要求自己的服務(wù)商把SN碼歸屬更改至自己名下，這樣機(jī)具才能在二手市場(chǎng)中流通。劉先生向服務(wù)商再三請(qǐng)求，最終服務(wù)商同意更改SN碼，然后以每臺(tái)800元的價(jià)格賣了出去。

并不是每個(gè)刷臉支付代理商都像劉先生一樣幸運(yùn)。李國(guó)強(qiáng)代理的是微信青蛙刷臉支付機(jī)具，他四處求買家但一直碰壁。由于青蛙的返傭路徑不容易更改，沒(méi)有其他代理商愿意出錢購(gòu)買。李國(guó)強(qiáng)萬(wàn)般無(wú)奈下，尋求同行幫其鋪設(shè)機(jī)具，然后給同行相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。最終，他與同行簽訂了一個(gè)協(xié)議，需要交一年的服務(wù)費(fèi)用，每個(gè)月400元。

“實(shí)在沒(méi)有辦法，都怪自己推不出去。對(duì)方答應(yīng)我將刷臉機(jī)全部鋪設(shè)出去，并且有一定流水。雖然相當(dāng)于將機(jī)具免費(fèi)送人，但能拿到補(bǔ)貼和分潤(rùn)，也能讓我回一點(diǎn)血?！崩顕?guó)強(qiáng)說(shuō)。

有支付寶的刷臉支付ISV透露，很少聽(tīng)見(jiàn)有人賣刷臉機(jī)具的，即使有的話，可能也是一些受騙的代理們沒(méi)有合適的商戶資源和服務(wù)方案去鋪設(shè)機(jī)具，走投無(wú)路后才想著賣機(jī)子。至于那些回收二手蜻蜓、青蛙的人，可能想利用這些機(jī)器當(dāng)樣機(jī)，繼續(xù)從事所謂的刷臉支付招商。

“刷臉產(chǎn)品基本掛了，因?yàn)橐骺谡?；智能機(jī)也歇菜了，因?yàn)檎鎸?shí)商戶停業(yè)；而C端信用卡周轉(zhuǎn)用戶暴增，代還機(jī)會(huì)來(lái)了。”徐超從刷臉支付代理商角色轉(zhuǎn)換到信用卡代還推廣大使，他每天在朋友圈更新代還廣告，試圖將之前代理Pos和刷臉支付積攢的朋友圈流量變現(xiàn)。

這次疫情對(duì)刷臉支付從業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是當(dāng)頭一棒。為了還車貸房貸信用卡，刷臉支付從業(yè)者在展業(yè)受困時(shí)紛紛尋找其他工作，來(lái)增加疫情期間的收入。這些行業(yè)有信用卡代還、商戶外賣方案、數(shù)字貨幣推廣、抖音營(yíng)銷等。

一位刷臉支付的代理商對(duì)「支付百科」透露，他在去年年底參加了一個(gè)刷臉支付招商大會(huì)，了解到刷臉支付可能是未來(lái)支付的風(fēng)口。再三猶豫后，他刷光了信用卡，找到幾個(gè)網(wǎng)貸口子，湊了十萬(wàn)塊錢，交了代理費(fèi)后，又購(gòu)置了幾十臺(tái)機(jī)具。原本想著靠春節(jié)旺季，加勁地推，多拿一些餐飲商戶資源，最終事與愿違。

現(xiàn)在他只能望著一箱箱機(jī)具發(fā)呆。為了償還貸款，他找朋友相助，朋友告訴他不少支付從業(yè)者目前都在搞“副業(yè)”充饑，而這個(gè)副業(yè)便是數(shù)字貨幣和抖音營(yíng)銷。于是他現(xiàn)在一頭扎進(jìn)這兩個(gè)領(lǐng)域，逢人就拼命地讓對(duì)方注冊(cè)，以求在裂變模式中拿到分成。

蘇明一方面找合適的機(jī)會(huì)買刷臉機(jī)，另一方面加入了一個(gè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的服務(wù)商，成為推廣社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的代理商。這家服務(wù)商主要的客群為四五線及以下城市的餐飲和零售商戶，蘇明覺(jué)得現(xiàn)在商戶在疫情期間有外賣需求，這或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。他如果能簽約一個(gè)商戶，便可以得到五六百元的服務(wù)傭金。

受困的不只是代理商，一些服務(wù)商也因疫情被迫放下主業(yè)，全力開(kāi)辟副業(yè)。某刷臉支付服務(wù)商透露，他們公司最近主要做口罩業(yè)務(wù)。臨時(shí)改裝了幾條生產(chǎn)線，雇傭工人加班加班生產(chǎn)口罩，然后再安排各個(gè)代理商銷售?！耙咔槠陂g，做主業(yè)就是賠本。還不如搞點(diǎn)副業(yè)掙一些錢，以保證公司資金鏈維持正常?！?/p>

有頭部刷臉支付服務(wù)商表示，刷臉支付遇阻只是暫時(shí)的，或許今年就是刷臉支付商用突破的節(jié)點(diǎn)。伴隨線下刷臉受理環(huán)境的完善，刷臉支付在餐飲、零售、醫(yī)療等場(chǎng)景的數(shù)字化改造過(guò)程中扮演著越來(lái)越重要的角色，這也決定了刷臉支付會(huì)成為主流支付方式之一。

（應(yīng)受訪者要求，文中部分人名為化名）

以上就是關(guān)于pos機(jī)行業(yè)中的割韭菜,從風(fēng)口裸奔到二手市場(chǎng)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)行業(yè)中的割韭菜的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！