網(wǎng)上有很多關(guān)于賣pos機(jī)的公司,被ChatGPT選中的支付公司Stripe的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于賣pos機(jī)的公司的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、賣pos機(jī)的公司

賣pos機(jī)的公司

導(dǎo)讀：

一對(duì)“年輕百萬(wàn)富豪兄弟”搭上北美支付行業(yè)變革風(fēng)口選了與其他支付公司不同的路通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)張，完善生態(tài)版圖當(dāng)下，Stripe是極佳的投資標(biāo)的

估計(jì)誰(shuí)都沒(méi)有想到，ChatGPT的一夜爆紅，不同以往大廠明星產(chǎn)品所呈現(xiàn)出的“曇花一現(xiàn)”。母公司OpenAI在技術(shù)上的迭代，在商業(yè)化上的推進(jìn)，都促使ChatGPT頻頻登上熱搜。

連剛從海外回來(lái)，現(xiàn)身杭州的馬云，都要談一談ChatGPT，稱這一類技術(shù)只是AI時(shí)代的開(kāi)始。

當(dāng)下，AI正迎來(lái)iPhone時(shí)刻，巨頭混戰(zhàn)背后是搶奪AI新競(jìng)技場(chǎng)的入場(chǎng)券，更是代表了未來(lái)“錢途”。如此，ChatGPT嵌入微軟“全家桶”的消息才在市場(chǎng)中炸開(kāi)了鍋。

盡管馬斯克對(duì)OpenAI商業(yè)化頗有微詞，但依然阻止不了其火箭般進(jìn)程。而在近期公布的諸多商業(yè)化合作伙伴中，投資者意外發(fā)現(xiàn)，相比于Paypal、Block等知名支付公司，一家市場(chǎng)知名度并不是很高的支付公司Stripe成了“天選之子”。

但如果深扒這家公司，就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)Stripe是和ChatGPT一樣有“錢景”的美國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)！在3月15日，Stripe宣布在一輪融資中籌集了65億美元，公司估值為500億美元，年收入120億美元。

經(jīng)過(guò)澳財(cái)投研團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)Stripe的成功主要來(lái)源于以下三個(gè)方面：

出身“豪門“：優(yōu)秀的創(chuàng)始人+優(yōu)秀的企業(yè)孵化器對(duì)開(kāi)發(fā)者友好：搭上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車不止于支付：在自身體量擴(kuò)大后，對(duì)外投資以快速擴(kuò)充產(chǎn)品線

那么，這家公司到底是什么來(lái)頭？又是怎樣的優(yōu)勢(shì)讓Stripe在競(jìng)爭(zhēng)激烈的支付領(lǐng)域脫穎而出？這家公司是否存在投資機(jī)會(huì)？本文將針對(duì)這一系列問(wèn)題，幫助投資者看清這家市值千億的支付獨(dú)角獸公司，其發(fā)展歷程以及背后價(jià)值所在。

一對(duì)“年輕百萬(wàn)富豪兄弟”

圖：Stripe創(chuàng)始人John Collison和Patrick Collison

Stripe的創(chuàng)始人是一對(duì)愛(ài)爾蘭兄弟，約翰·科里森 (John Collison) 和帕特里克·科里森 (Patrick Collison) 。這對(duì)富豪兄弟把Stripe打造成了世界上備受關(guān)注，極具“錢景”，最會(huì)賺錢的公司之一。

早在2005年，也就是哥哥Patrick16歲時(shí)，因?yàn)樵诰幊陶Z(yǔ)言研究方面的成就獲得了年度青年科學(xué)家獎(jiǎng)，以愛(ài)爾蘭高中有史以來(lái)的最高分提前進(jìn)入了麻省理工學(xué)院。而小兩歲的弟弟John，在2009年也以全國(guó)最高的成績(jī)之一進(jìn)入了哈佛大學(xué)學(xué)習(xí)。

哥哥Patrick在進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期就展示了自己的企業(yè)家天賦，創(chuàng)立了初創(chuàng)公司Auctomatic， 為網(wǎng)絡(luò)電商賣家提供拍賣管理系統(tǒng)，并在一年后讓公司加入了Y Combinator(YC)的初創(chuàng)孵化項(xiàng)目中。

沒(méi)錯(cuò)，就是2015年投資了OpenAI的那家創(chuàng)業(yè)孵化器公司！

圖： Strip的部分合作企業(yè)，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

在加入了孵化器之后的第二年，哥哥的項(xiàng)目就被以500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)，成為了當(dāng)時(shí)曝光度極高的“年輕百萬(wàn)富翁”。

在獲得首次創(chuàng)業(yè)成功后，兄弟倆終于有時(shí)間專攻支付相關(guān)的程序開(kāi)發(fā)。雖然在1998年，PayPal就已經(jīng)成立，但Collison兄弟一直認(rèn)為PayPal并沒(méi)有真正解決支付背后步驟繁瑣的問(wèn)題，這也成為他們第二次創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。

時(shí)間來(lái)到2009年，兄弟倆又通過(guò)YC的關(guān)系網(wǎng)，為當(dāng)時(shí)Stripe的前身支付公司融到了第一筆開(kāi)發(fā)資金與第一個(gè)客戶。最終在2010年時(shí)，Stripe應(yīng)運(yùn)而生。

搭上北美支付行業(yè)變革風(fēng)口

打開(kāi)Stripe的網(wǎng)站，可以看到該公司提供了多至14種產(chǎn)品服務(wù)，在支付之外擁有豐富的產(chǎn)品線。但其實(shí)在項(xiàng)目開(kāi)始之初的幾年間（2010-2015年），因?yàn)楸泵朗袌?chǎng)支付行業(yè)的巨大變化，公司戰(zhàn)略非常集中，僅專注于線上支付這一個(gè)部分。

為了理解Stripe所做的事情，我們先要理解北美市場(chǎng)整個(gè)支付鏈中需要經(jīng)歷哪些步驟，如下圖所示：

在上述關(guān)聯(lián)方中，首先最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是，商家為了從買家的信用卡中收款，需要用到在Visa、Mastercard等卡組織處注冊(cè)的商家ID（Merchant ID/MID），只有擁有了商家ID才能夠在之后的各步驟中被識(shí)別身份。

但擁有MID的資質(zhì)因?yàn)轱L(fēng)控的要求高而非常難以獲得，并且每個(gè)地區(qū)的收單行資質(zhì)無(wú)法通用，包括1998年就已經(jīng)創(chuàng)立的PayPal在內(nèi)大多新支付公司都與之無(wú)緣。

但是當(dāng)時(shí)也出現(xiàn)了對(duì)于這些初創(chuàng)公司的利好消息：已經(jīng)擁有MID的收單行可以給其他機(jī)構(gòu)開(kāi)放自己MID的子賬戶，只要支付一定銷售額比例的渠道費(fèi)，這些機(jī)構(gòu)就可以成為自己的收單服務(wù)商，直接幫助自己去打通更多商家的銷售渠道。

也就是說(shuō)，避開(kāi)直接申請(qǐng)MID資質(zhì)，支付渠道費(fèi)的新興收單服務(wù)商便有了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，這也讓Stripe開(kāi)始與其他興起的支付公司開(kāi)始了正面競(jìng)爭(zhēng)。

誰(shuí)贏得開(kāi)發(fā)者，誰(shuí)贏得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

美國(guó)的移動(dòng)支付巨頭Square，就是Stripe的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。為了區(qū)分自身的行業(yè)定位，Square主打線下小商家渠道，通過(guò)更新式、更小型的POS機(jī)終端來(lái)打開(kāi)傳統(tǒng)的小型零售市場(chǎng)。

但Stripe選擇了與PayPal等巨頭一樣的戰(zhàn)略，將目標(biāo)鎖定在2015年以后高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上。

但值得注意的是，當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的公司很多，其中歐洲支付巨頭Adyen主打傳統(tǒng)大型消費(fèi)公司的支付市場(chǎng)，像是大家熟知的服裝品牌Levi’s、耐克、Gucci，化妝品牌歐萊雅等都選用了Adyen作為支付服務(wù)商。

PayPal則是完全專注于線上平臺(tái)，借助其與電商平臺(tái)eBay的緊密聯(lián)系（2002年eBay收購(gòu)PayPal，并選用其作為平臺(tái)支付手段），比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的基礎(chǔ)用戶，在中小型商戶圈中發(fā)展得風(fēng)生水起。

但Stripe并“不屑于”與這些公司進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在創(chuàng)立之初，Collison兄弟就已經(jīng)在討論以10-30年的跨度進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)的話題。他們認(rèn)為十幾年后互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)將是由開(kāi)發(fā)者主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)而不是傳統(tǒng)的商人，并決定“對(duì)開(kāi)發(fā)者的支持”刻在了產(chǎn)品的DNA中。

他們主張用極簡(jiǎn)的方式幫助開(kāi)發(fā)者更快地部署支付功能， 通過(guò)打包程序與API接口的方式，聚合了135種主流支付方式，讓客戶僅使用“7行代碼”便可以讓不同行業(yè)的開(kāi)發(fā)者迅速上線支付功能。Stripe則根據(jù)商家處理的交易量的大小，收取2.9%+$3.0的手續(xù)費(fèi)。

事實(shí)證明，兄弟倆的預(yù)判非常準(zhǔn)確。近些年，我們看到了無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的誕生，這些以自身軟件技術(shù)為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也更加傾向于精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程，都選擇使用“更懂代碼”的Stripe進(jìn)行對(duì)接。

如圖所示，不僅有Uber、Airbnb這樣的新興“共享經(jīng)濟(jì)”公司在Stripe的加持下迅速發(fā)展遍布全球，更有谷歌、亞馬遜、微軟這樣的老牌科技巨頭對(duì)Stripe產(chǎn)品的認(rèn)可。

因?yàn)檫@些科技巨頭，當(dāng)前增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品線是云計(jì)算，而云計(jì)算服務(wù)對(duì)接的是全世界的開(kāi)發(fā)者，使用Stripe便成為了這些公司的首選。

從上圖中我們可以看到，Stripe雖然起步較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較慢，但是在2015年后的追趕速度十分驚人，交易額處理量（GPV）的增速一直名列前茅。

現(xiàn)在Stripe已經(jīng)超越了Adyen和Square，正對(duì)缺乏創(chuàng)新、增速緩慢的PayPal發(fā)起正面挑戰(zhàn)。

“吸金”體的Stripe構(gòu)建生態(tài)版圖

只用“七行代碼”就讓硅谷為之折服的Stripe， 想要實(shí)現(xiàn)全行業(yè)最快的增速，僅做支付功能顯然是不可能的。因?yàn)椴⒉皇撬械纳虘舳紝ⅰ皩?duì)開(kāi)發(fā)者的支持”作為最重要的指標(biāo)。

為了吸引到更多行業(yè)更廣泛的客戶群體，同時(shí)用更好的技術(shù)支持與體驗(yàn)來(lái)留住客戶，Stripe開(kāi)啟了投資擴(kuò)張之路，希望增加更多的輔助功能，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。

但前提是，要有足夠的“糧草”！ 兩兄弟的創(chuàng)業(yè)故事，起初吸引了紅杉資本Michael Moritz (邁克爾·莫里茨)的關(guān)注 ，后者也是來(lái)自威爾士的移民。

在公司于2010年成立數(shù)周后，Moritz即投資了Stripe的種子輪，PayPal的億萬(wàn)富豪創(chuàng)始人Max Levchin (馬克斯·列夫欽) 、Peter Thiel (彼得·蒂爾) 和馬斯克也有參投，然后又在2012年領(lǐng)投了Stripe 1,800萬(wàn)美元的A輪融資。

從2013年后，公司基本穩(wěn)定每年都可以穩(wěn)定融到1億美元以上的資金。也是從這時(shí)開(kāi)始，公司才逐漸站穩(wěn)腳跟。

這時(shí)，Stripe已明確了擴(kuò)張的策略：創(chuàng)業(yè)初期全力保證技術(shù)上的領(lǐng)先地位，體量擴(kuò)大后，通過(guò)對(duì)外投資/收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

而值得注意的是，Stripe在2020年后也享受到了疫情所帶來(lái)的線上增長(zhǎng)紅利。據(jù)公開(kāi)信息， 僅在2020年第三季度該公司就取得了200億美金的收入。隨著Stripe“吸金”體質(zhì)的愈發(fā)明顯，該公司融資量也開(kāi)始成倍數(shù)的增長(zhǎng)。

在獲得了大筆融資以后，Stripe會(huì)以專業(yè)的視角不斷完善自身的產(chǎn)品線。通過(guò)大量的客戶反饋來(lái)確定新增業(yè)務(wù)的方向，但Stripe野心不止于此。

如下圖所示，Stripe領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)匯集了多個(gè)科技細(xì)分行業(yè)的資深人士。

他們有能力發(fā)現(xiàn)并收購(gòu)或投資，業(yè)內(nèi)規(guī)模不大但解決了一些細(xì)分領(lǐng)域問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)公司，再把他們的技術(shù)集成至自己的平臺(tái)上。根據(jù)澳財(cái)投研統(tǒng)計(jì)，從2016-2022年，該公司不止于支付，通過(guò)對(duì)外投資迅速擴(kuò)張產(chǎn)品線進(jìn)行了數(shù)筆相關(guān)收購(gòu)，逐漸完成了自己的生態(tài)版圖。

顯然，Stripe的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)其專業(yè)、毒辣的投資眼光。一站式的支付解決平臺(tái)讓公司在支付行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為增長(zhǎng)的龍頭。

投研觀點(diǎn)

Stripe值得投資嗎？

全球央行的加息潮開(kāi)始后，幾乎所有的科技公司都經(jīng)歷了一次嚴(yán)重的估值回調(diào)，Stripe也不例外。2023年Stripe最新一輪的估值從去年的1520億下調(diào)至了600億左右。

根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)，Stripe將今年實(shí)現(xiàn)1億美元的稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)。但因之前還屬于虧損狀態(tài)，分析其市銷率（P/S）會(huì)是比較合理的方式。

如果我們觀察當(dāng)前Stripe的市銷率僅有3.3，不僅遠(yuǎn)低于過(guò)去幾年自身的估值水平，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Adyen的5.74，與增速僅有個(gè)位數(shù)Paypal的市銷率基本持平。

從十幾年前創(chuàng)業(yè)至今，兩兄弟走過(guò)了漫長(zhǎng)的道路。作為支付巨頭中唯一一個(gè)沒(méi)有上市的公司，Stripe在當(dāng)前確實(shí)是一個(gè)投資支付行業(yè)極佳的標(biāo)的。博滿澳財(cái)通過(guò)利貞基金也獲得了對(duì)Stripe投資機(jī)會(huì)，為個(gè)人投資者提供了一級(jí)市場(chǎng)的參與途徑。若您想?yún)⑴cStripe稀缺投資機(jī)會(huì)，請(qǐng)私信小編獲取相關(guān)的投資信息。

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