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本文目錄一覽：
安慶pos機(jī)售后
饒春風(fēng) 王亞林
共享單車、共享汽車、共享充電寶
已經(jīng)成為我們耳熟能詳?shù)挠闷?/p>
為我們的生活提供了越來(lái)越多的便利
除此之外
共享醫(yī)療、共享洗車、共享郵局……
很多業(yè)務(wù)也進(jìn)入了共享模式
共享經(jīng)濟(jì)在提高效率的同時(shí)
還使公共資源得到了最大程度的利用
各領(lǐng)域共享經(jīng)濟(jì)如火荼地開展時(shí)
中國(guó)石油安徽銷售
這項(xiàng)業(yè)務(wù)也開展得生機(jī)勃勃
不要以為一個(gè)銷售企業(yè)
只是會(huì)為了提高銷量做一些促銷活動(dòng)
在共享領(lǐng)域
他們玩出了你想不到的花樣
一起來(lái)看看他們精彩的
共享經(jīng)濟(jì)新模式吧~~
身處共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為了不斷與外界進(jìn)行信息、資源和客戶的交流，加油站共享工程建設(shè)的意義和必要性更加凸顯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)互相壓制，而應(yīng)共生共贏；企業(yè)資源不應(yīng)閑置荒廢，而應(yīng)共享共用。你中有我，我中有你將是未來(lái)市場(chǎng)的新格局。誰(shuí)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值多，誰(shuí)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)被客戶親睞。資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將是搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)的重要法寶。
安徽銷售共享工程建設(shè)自啟動(dòng)以來(lái)，公司上下做了大量的探索實(shí)踐工作，成果顯著。
地市公司個(gè)性化服務(wù)客戶
近年來(lái)，安徽銷售的地市公司在共享工程建設(shè)中有很多好的創(chuàng)意。他們圍繞客戶需求、整合多方資源、借力銀聯(lián)業(yè)務(wù)，各個(gè)分公司的共享工程實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花。
圍繞客戶需求，“用情”提供新服務(wù)
在宿州分公司口子加油站，共享健康正在進(jìn)行中?？谧蛹佑驼窘?jīng)理李春玲一直就是一個(gè)愛(ài)琢磨事兒的姑娘。
一次，顧客在便利店和家人的一通電話讓她萌發(fā)了“共享健康”的念頭。電話這頭一直在勸說(shuō)另一頭的母親：“哎呦，媽，體檢花不了多少錢，怎么能說(shuō)是浪費(fèi)呢，你都多久沒(méi)體檢了……”李春玲聽著，不由想起了自己的母親，媽媽總說(shuō)身體很好，不用花錢定期檢查，但是老人日漸彎曲的后背已表明母親不再年輕，但迫于自己工作忙加之母親倔強(qiáng)不去體檢，她每次都妥協(xié)了。但顧客的這通電話再一次喚起了她的記憶。
抓住了顧客的這個(gè)痛點(diǎn)，她聯(lián)系了相山醫(yī)院，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方愿意為加油站制定一套老人專項(xiàng)體檢套餐。在口子加油站，您只要充值1000元就可以免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值319元的“專屬體檢卡”，而且這張?bào)w檢卡沒(méi)有任何時(shí)間限制?；顒?dòng)開展以來(lái)客戶紛紛表示充值送健康這個(gè)活動(dòng)真是送到他們的心窩里去了。
李春玲抓住了大多數(shù)家庭老年人怕花錢的心理，不僅解決了客戶的痛點(diǎn)，而且實(shí)現(xiàn)了加油卡辦理67張，成功向醫(yī)院引流客戶145人的共贏成果。前幾天和李春玲打電話溝通，她說(shuō)，他們準(zhǔn)備在每個(gè)加油站都開展這個(gè)活動(dòng)，選取交通最便利的醫(yī)院，爭(zhēng)取讓更多的老人每年都能享受到一次健康體檢。
整合多方資源，“用智”創(chuàng)造大價(jià)值
安慶分公司中興大道加油站結(jié)合客戶群體多為青年為主的優(yōu)勢(shì)，一直尋找共享合作伙伴，最終把目標(biāo)鎖定在周邊農(nóng)家樂(lè)。
為了進(jìn)一步增加客戶黏性，站內(nèi)又主動(dòng)與當(dāng)?shù)剜]儲(chǔ)銀行聯(lián)系，那么如何整合多方小資源，創(chuàng)造油站大價(jià)值呢？秉著共贏的原則，三方進(jìn)行了洽談。
首先，由加油站向郵儲(chǔ)銀行提供場(chǎng)地辦理ETC，共享客戶資源；其次，郵儲(chǔ)銀行向加油站采購(gòu)定額卡作為獎(jiǎng)勵(lì)返還給成功辦理ETC的顧客；最后，郵儲(chǔ)銀行和加油站再以半價(jià)購(gòu)買農(nóng)家樂(lè)采摘券。
三方按照比例進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?，客戶到站加油，滿足條件可贈(zèng)送采摘券，再憑采摘券到農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行免費(fèi)采摘以及自費(fèi)參加其它項(xiàng)目，這樣一來(lái)，就成功實(shí)現(xiàn)了多向互動(dòng)?；顒?dòng)開展當(dāng)月，加油站成品油銷量環(huán)比增加了7.5%。真正做到了整合多方優(yōu)勢(shì)資源，降低營(yíng)銷成本，用“智”創(chuàng)造大價(jià)值。
借力銀聯(lián)商務(wù)，“用卡”搭建大平臺(tái)
蚌埠分公司通過(guò)每周四的“會(huì)員日”建立品牌后，客戶的聚攏效應(yīng)增強(qiáng)。中國(guó)石油品牌優(yōu)勢(shì)、覆蓋全面的加油站網(wǎng)絡(luò)和龐大的客戶群體，吸引到了優(yōu)質(zhì)合作伙伴——銀聯(lián)商務(wù)。銀聯(lián)商務(wù)利用自身資源，主動(dòng)與各大銀行洽談信用卡用戶在中國(guó)石油消費(fèi)的優(yōu)惠方式，并提供支付結(jié)算平臺(tái)。銀聯(lián)商務(wù)為蚌埠分公司設(shè)置專用的POS機(jī)，POS機(jī)直連分公司賬戶，并且可以控制優(yōu)惠名額?；顒?dòng)優(yōu)惠款項(xiàng)首先由銀聯(lián)商務(wù)預(yù)付，之后合作銀行每月再將優(yōu)惠款項(xiàng)支付給銀聯(lián)商務(wù)，而分公司僅需向銀聯(lián)商務(wù)支付刷卡傭金。蚌埠徽商銀行成為與中石油蚌埠分公司合作的首家銀行。
“會(huì)員日”期間，持徽商銀行信用卡，在分公司指定站點(diǎn)使用銀聯(lián)商務(wù)的POS機(jī)刷卡充值，享受優(yōu)惠5%，即500元優(yōu)惠25元，每周一次，每月最高可以返還100元。雙方以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合各自資源，致力于為客戶提供多重優(yōu)惠和服務(wù)；打通行業(yè)壁壘，使得異業(yè)流量互導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)彼此客戶增多，銷售增量。和徽商銀行合作成果后，蚌埠分公司再接再厲，又將工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和郵儲(chǔ)銀行作為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)一周工作日每天都有銀行合作的良好局面。
蚌埠分公司在加油站引入銀聯(lián)云閃付活動(dòng)，消費(fèi)30元立減6.2元，進(jìn)一步拓寬受惠群體，為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)。同時(shí)在9座加油站布放自助繳費(fèi)機(jī)，可繳納水費(fèi)、電費(fèi)、通信費(fèi)和交通罰款等，此設(shè)備由銀聯(lián)商務(wù)無(wú)償提供，為加油站增加了服務(wù)項(xiàng)目，受到客戶地廣泛歡迎。
省級(jí)公司深化共享合作
安徽銷售利用中國(guó)石油的渠道資源、客戶資源和品牌資源，在“人?車?生活”共享生態(tài)圈上做出了更多更深入的嘗試。
著力深化與商品供應(yīng)商的共享合作
通過(guò)積分互換、十惠日活動(dòng)、油非換購(gòu)等多種促銷形式將眾多供應(yīng)商產(chǎn)品納入促銷范圍，增加合作伙伴收益。公司與安徽古井集團(tuán)合作，開發(fā)了“昆侖好客”與古井貢酒雙品牌產(chǎn)品，受到客戶的喜愛(ài)。合作以來(lái)，為供應(yīng)商累計(jì)創(chuàng)收2000余萬(wàn)元。安徽銷售大力推進(jìn)與金潤(rùn)米業(yè)、謝裕大茶葉等地方農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作，利用中國(guó)石油平臺(tái)將安徽特產(chǎn)銷往全國(guó)各地。近三年來(lái)，為地方農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)增加收入2470萬(wàn)元。公司加大中糧集團(tuán)、匯源食品、鮮果時(shí)光等合作伙伴商品采購(gòu)力度，為合作伙伴增加銷售收入。
著力深化與信息支持商的共享合作
安徽銷售與中國(guó)電信合作，開通電信翼支付功能，支持電信客戶移動(dòng)支付；在電信微官網(wǎng)平臺(tái)推送9.38萬(wàn)張加油優(yōu)惠電子劵，通過(guò)多種方式增加電信客戶體驗(yàn)。與安徽慧通互聯(lián)合作，積極推進(jìn)銀行與慧通互聯(lián)及物流企業(yè)的全面合作，形成互為客戶、互為伙伴的共享共贏局面。借助我們的渠道資源為銀行增加發(fā)卡面；借力我們的品牌優(yōu)勢(shì)為慧通互聯(lián)提升金融服務(wù)能力，為物流企業(yè)節(jié)省運(yùn)行成本。
著力深化與能源和政府平臺(tái)的共享合作
公司與安慶明欣實(shí)業(yè)、滁州悅浮石化合作，成立合資公司，依托中國(guó)石油強(qiáng)大的品牌資源，運(yùn)營(yíng)合作方加油站，提升了加油站管理水平和服務(wù)質(zhì)量。與新奧燃?xì)夂献?，?座加油站閑置場(chǎng)地增加加氣業(yè)務(wù)，租賃給對(duì)方經(jīng)營(yíng)，累計(jì)為新奧燃?xì)鈩?chuàng)造收益3000余萬(wàn)元。加強(qiáng)與政府平臺(tái)合作，與地方政府成立10家合資公司，推進(jìn)稅收落地，增加地方稅收收入2800萬(wàn)元。與昆侖信托及馬鞍山市政府開展三方合作，促成昆侖信托為馬鞍山市政府提供低息貸款3.7億元。
銷售公司統(tǒng)籌共享發(fā)展
近年來(lái)，中國(guó)石油銷售分公司堅(jiān)持“合作共贏”的共享發(fā)展理念，開展了一系列共享營(yíng)銷活動(dòng)，一定程度上促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
集團(tuán)公司共享
銷售公司聯(lián)手通訊、金融、保險(xiǎn)、旅游等行業(yè)，開展集團(tuán)客戶異業(yè)合作，共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。集團(tuán)客戶資源豐富，且質(zhì)量較高，是市場(chǎng)追求的高效資源。銷售公司聯(lián)手交通銀行等行業(yè)開展“最紅星期五”活動(dòng)，前來(lái)充值辦卡的客戶絡(luò)繹不絕，實(shí)現(xiàn)了共享客戶資源，互助開發(fā)客戶。
品牌資源共享
銷售公司聯(lián)手中糧集團(tuán)開通“放心廚吧”等合作項(xiàng)目，增強(qiáng)了品牌縱深感。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，商品需求質(zhì)量也在不斷提高。在昆侖好客便利店開展中糧食品專柜銷售，迎合了有車一族質(zhì)量需求相對(duì)較高的特點(diǎn)。共享品牌資源，也同步提升了各自企業(yè)的品牌價(jià)值。
增值服務(wù)共享
銷售分公司聯(lián)手汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)組建增值服務(wù)聯(lián)盟，開通上汽“車享家”汽車后服務(wù)，開展車輛維修保養(yǎng)、汽車銷售、車友俱樂(lè)部活動(dòng)，提供住宿、旅游、餐飲等便捷服務(wù)，互動(dòng)營(yíng)銷，圍繞人、車，將相關(guān)企業(yè)資源，共享為各自的增值服務(wù)項(xiàng)目，給客戶提供生活所需的一攬子服務(wù)。
公益責(zé)任共享
聯(lián)手紅十字會(huì)、媒體、企業(yè)等成立公益聯(lián)盟，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)更好地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。山東青島銷售分公司、安徽合肥銷售分公司等所屬加油站打造為環(huán)衛(wèi)工人“愛(ài)心驛站”，在部分加油站開展殘障兒童藝術(shù)作品義賣活動(dòng)，為貧困小學(xué)贈(zèng)送圖書等等，大大提升了中國(guó)石油的品牌溫度。
對(duì)加油站共享的思考
共享合作平臺(tái)發(fā)揮了“1+1>2”的整體功效，初步實(shí)現(xiàn)了公司、合作伙伴和客戶的互利共贏。打破了邊界，也讓客戶體驗(yàn)到了更完美的增值服務(wù)。
然而，時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)在變化。企業(yè)想要長(zhǎng)久高質(zhì)量發(fā)展，就一定要適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展潮流和客戶需求，以客戶為中心，急客戶之所急，想客戶之所想，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的共贏。共享服務(wù)，要適應(yīng)時(shí)代變化，適應(yīng)客戶需求變化，客戶需要什么，共享就提供什么服務(wù)。
加油站共享建設(shè)要考慮加油站經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力等實(shí)際情況，借鑒其他單位共享成功的經(jīng)驗(yàn)，因地制宜，采取符合地方特色和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的共享政策，適應(yīng)發(fā)展潮流，借助共享的東風(fēng)，從而通過(guò)共享為企業(yè)創(chuàng)造效益。把企業(yè)做大做強(qiáng)。
習(xí)總書記說(shuō)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一片大海，而不是一個(gè)小池塘”！同樣，加油站的共享工程建設(shè)也絕不僅僅是一個(gè)“小池塘”。中國(guó)石油的渠道、客戶、品牌優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴、為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。期待合作伙伴能夠敞開他們的懷抱，共享他們的渠道和客戶資源，聚合彼此優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共享共贏。
聯(lián)系方式：010-64523401
投稿郵箱：cnpc_sysb@163.com
策劃：王琳琳
責(zé)編：王琳琳
校對(duì)：劉 芳
以上就是關(guān)于安慶pos機(jī)售后,安徽銷售真是拼了的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于安慶pos機(jī)售后的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
