pos機(jī)銷售年終工作總結(jié),我總結(jié)了這7條成功經(jīng)驗(yàn)

 新聞資訊  |   2023-04-12 09:46  |  投稿人:pos機(jī)之家

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1、pos機(jī)銷售年終工作總結(jié)

pos機(jī)銷售年終工作總結(jié)

服裝店的經(jīng)營有8個(gè)最重要的環(huán)節(jié),只要認(rèn)真做好,就成功了一半!

現(xiàn)如今服裝行業(yè)的競爭可謂是十分的激烈,經(jīng)營者要想成功的經(jīng)營一家服裝店,不僅要了解經(jīng)營方式,同時(shí)學(xué)會(huì)一些服裝店的經(jīng)營技巧也是很有必要的。

服裝行業(yè)是一個(gè)低門檻行業(yè),入行非常容易。然而,經(jīng)營好一個(gè)服裝店,創(chuàng)造高的利潤,并不是每個(gè)人都能做到的。君不見,今天還在營業(yè)的店鋪,明天就倒閉了。

那么,有沒有一些經(jīng)營服店的竅門呢?

1、準(zhǔn)確的市場定位是成功的關(guān)鍵因素。

在今天同類產(chǎn)品太多了,消費(fèi)者如何選擇?消費(fèi)者購買的理由是什么?靠企業(yè)的有效定位來解決。定位太重要了。如果沒有定位,就好比沒有指南針、羅盤,讓船在太平洋里沒頭沒腦的四處亂撞。

定位就是企業(yè)尋找差別化的過程,就是企業(yè)確定目標(biāo)市場后,采取何種經(jīng)營方式,選擇哪里經(jīng)營,提供何種服務(wù),以跟其他企業(yè)示以最大的區(qū)別,提高自身品牌形象,以取得有利的競爭地位。

2、成功的選址是邁向成功的第一步。

選址很重要。服裝店的成功主要是因?yàn)檫x址的成功。地段為王,在各大城市的步行街黃金店鋪?zhàn)饨鹂梢猿吹缴习偃f,地理位置對于服裝店成功有至關(guān)重要的影響。

傳統(tǒng)服裝店成功的第一要素便是選址,對于服裝店來說,店鋪地址選擇,決定人流量的大小,直接影響到長遠(yuǎn)的經(jīng)營業(yè)績。一般來說,店鋪講究成行,同行聚集的地方容易聚集人氣,其租金總是貴于其他地方。

3、店面設(shè)計(jì)、陳列要大方、簡潔、輕松。

店面的設(shè)計(jì)大方、陳列輕松簡介,能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當(dāng)倉庫使用,把所有的商品都擺出來了。有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富,貨堆的人都進(jìn)不去,既然進(jìn)不去,人家干脆不進(jìn)去了。

店面陳列方面力求簡潔大方,陳列能夠讓顧客一目了然,容易挑選,通道設(shè)計(jì)流暢,服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。無論是通道設(shè)計(jì)、衣服擺放,都要給顧客很舒服的感覺,這樣才能留住顧客。

4、店鋪的專業(yè)化程度。

一般而言,服裝店專業(yè)化程度越深,其辨識(shí)度越高。不止對服裝品牌如此,而且對服裝店也是如此。羅蒙是賣西服的,凡客是賣襯衫的,九牧王是賣西褲的,勁霸是賣夾克的,一想起買什么東西就想起去什么店,這就是服裝市場細(xì)分、服裝店的專業(yè)化耕耘所達(dá)到的效果。

現(xiàn)在我們開店不是追求大而全,而是追求把一種東西做到極致,然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

5、適當(dāng)?shù)男麄魍茝V。

酒香不怕巷子深的年代過去了,這個(gè)時(shí)代要宣傳、要高調(diào),要秀。畢竟,所有行業(yè)都是娛樂業(yè)。開店同樣如此,一定要高調(diào)宣傳,不宣傳就沒有注意力,沒有注意力就沒有人氣,沒有人氣就沒有生意。

傳統(tǒng)時(shí)代靠口碑,靠發(fā)名片,發(fā)傳單,現(xiàn)在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告,在當(dāng)?shù)豣bs做點(diǎn)旗幟廣告什么的?,F(xiàn)在可以借助微博、微信和地方網(wǎng)站進(jìn)行立體宣傳。在二三線城市,這樣的立體轟炸宣傳,很快就會(huì)有效果。

6、店鋪形象的權(quán)威性、可信賴性。

裝修不用花俏,但要整齊有序,色彩搭配簡潔,陳列整齊,價(jià)格統(tǒng)一,營業(yè)員專業(yè),配備pos機(jī),收銀臺(tái),電腦出票。有了這些基本配備,就能給人一種專業(yè)、上檔次的感覺。除此以外,一些細(xì)節(jié)也要重視。

對于不同的產(chǎn)品,一定要擺設(shè)在不同的地方,不能夠?qū)⑺猩唐泛鷣y擺設(shè),毫無順序性,這樣會(huì)讓消費(fèi)者一頭盲目,分不清自己需要購買的商品的具體位置,從而影響銷售業(yè)績。使用不同的燈光,對衣服照出來的效果是有明顯差距的。因此,您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。

7、成功的客戶關(guān)系處理。

二八定律無處不在。80%的營業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生,說明主抓那20%就足夠。vip管理,老客戶管理好了,店鋪的業(yè)績才能長青。老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力,服裝店鋪的工作重點(diǎn)是維護(hù)老客戶。

維護(hù)老客戶的方法很多,常見的就是會(huì)員制,有的店將客戶分為金牌會(huì)員和銀牌會(huì)員,vip和鉆石vip,這些方法對于很多店鋪都在使用,而且也用的很好。

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