網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷經(jīng)歷,SaaS型平臺(tái)產(chǎn)品的POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷經(jīng)歷的問題，今天pos機(jī)之家(www.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)營(yíng)銷經(jīng)歷
我們先來思考下，一個(gè)優(yōu)秀的SaaS產(chǎn)品應(yīng)該是如何煉成的？
SaaS產(chǎn)品和傳統(tǒng)軟件的重要區(qū)別之處就在于，傳統(tǒng)軟件遵循的是把產(chǎn)品做好，銷售到客戶，再提供售后服務(wù)的模式，而對(duì)于SaaS產(chǎn)品除了產(chǎn)品必須做好外，營(yíng)銷推廣、持續(xù)運(yùn)營(yíng)、在線服務(wù)會(huì)起到?jīng)Q定性的作用，一個(gè)都不能少！
那么，SaaS平臺(tái)到底該如何進(jìn)行營(yíng)銷，由于作者本身是從事運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，專注在數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)，因此也就在下面只就運(yùn)營(yíng)的方向上做觀點(diǎn)分享，以期起到拋磚引玉之用吧！
首先，在這里強(qiáng)調(diào)下，運(yùn)營(yíng)其實(shí)是整個(gè)SaaS平臺(tái)營(yíng)銷過程中的魂，而SaaS產(chǎn)品銷售是典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，它尤其特色的運(yùn)營(yíng)漏斗模型。
互聯(lián)網(wǎng)用戶“注意力碎片化”的特性決定了我們只有3分鐘的面對(duì)客戶的機(jī)會(huì)，所以必須站在解決用戶1，2關(guān)鍵需求的基礎(chǔ)上，提取產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，才能抓住用戶的眼球。
核心賣點(diǎn)通過場(chǎng)景化的包裝要串聯(lián)起來，讓用戶產(chǎn)生共鳴，認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)生使用的沖動(dòng)，而這個(gè)能力和策略，是真正考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)（市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)的能力了。
好的營(yíng)銷不止是停留在了解產(chǎn)品，聯(lián)想場(chǎng)景的層面，而是讓用戶有使用的沖動(dòng)，引導(dǎo)他們立刻嘗試起來，而這個(gè)就需要運(yùn)營(yíng)使用一些策略或者“誘點(diǎn)”，促使用戶縮短決策時(shí)間，立刻行動(dòng)起來！
那么什么又是POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略呢？
所謂的POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略，即是P:產(chǎn)品（技術(shù)）+O:運(yùn)營(yíng)（市場(chǎng)）+S:銷售（服務(wù)）=Reack（達(dá)成）！的針對(duì)SaaS型平臺(tái)產(chǎn)品提出的運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式策略。
在這里必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)核心要點(diǎn)就是，在POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式中，每一個(gè)環(huán)節(jié)要點(diǎn)都要以數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析為指導(dǎo)根本，杜絕無論是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售的純主觀或者過往的經(jīng)驗(yàn)臆斷，當(dāng)今，最貴的并非是金錢，而是時(shí)間，而過往的經(jīng)驗(yàn)雖然無可避免的起到了指導(dǎo)性的作用，但是否能夠適應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，需要打上一個(gè)大大的問號(hào)，與其如此，那么以數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的優(yōu)化，必須得到主導(dǎo)性的重視。
在POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式策略中，針對(duì)SaaS平臺(tái)，我們要以核心目標(biāo)反向推演目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑，而面向一個(gè)SaaS型平臺(tái)，其核心目標(biāo)在于：核心用戶量。
我們往往提倡公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要核心化，專注化。在POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略模型中，建議是針對(duì)P-O-S，三條不同的脈絡(luò)，分析公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)所在，只抓或者重點(diǎn)抓取一條主脈絡(luò)，無論選擇的是P：產(chǎn)品（技術(shù)），O：運(yùn)營(yíng)（市場(chǎng)），還是S：銷售（服務(wù)），集中精力和優(yōu)勢(shì)資源將該主脈絡(luò)管理優(yōu)化向著精益求精，極致化去打造，那么我們的核心目標(biāo)將會(huì)實(shí)現(xiàn)，為什么如此肯定，就在于，針對(duì)一個(gè)SaaS型平臺(tái)公司，其組成通常都是由：產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成，三者構(gòu)成了最核心的部分。
明確了主脈絡(luò)，那么其他的部分必然將會(huì)緊緊圍繞主脈絡(luò)要達(dá)成的目標(biāo)來執(zhí)行，這個(gè)過程中，將逐漸的打磨團(tuán)隊(duì)，并且優(yōu)化公司管理，最忌諱的就是現(xiàn)在非常多的CEO所在做的，希望面面俱到，卻又左右搖擺，時(shí)間和資金消耗了，而最后丟失了核心，未能功成。
最后，希望能夠傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)SaaS平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，將是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的游戲，需要將運(yùn)營(yíng)進(jìn)行到底。
在今時(shí)今日的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，如果你是在遵守游戲規(guī)則（不舞弊、不作假），那么作為一個(gè)SaaS型平臺(tái)希望得到有效的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，在沒有相應(yīng)行業(yè)或者領(lǐng)域牛人的存在的前提下，無外乎以下四種“出路”：
1.資本消耗，依靠金錢換得效率和成果。如此那么就需要你的SaaS平臺(tái)BP非常棒，商業(yè)市場(chǎng)模式能夠說服在資本寒冬的今天，在投資機(jī)構(gòu)越發(fā)謹(jǐn)慎的當(dāng)下，能夠愿意有穩(wěn)定持續(xù)的資金輸入，加速你的平臺(tái)快速成長(zhǎng)發(fā)展。
2.人員+時(shí)間的不斷累積沉淀。付出就必然會(huì)有回報(bào)，只是看這個(gè)回報(bào)的時(shí)間是早是晚而已，持之以恒的堅(jiān)持著，必然會(huì)有量的積累到質(zhì)的轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，當(dāng)談，前提是你的SaaS平臺(tái)產(chǎn)品項(xiàng)目能夠堅(jiān)持的“活”到那一天。
3.“抱大腿”策略，且要抱得牢和巧。這種出路其實(shí)有點(diǎn)“中彩票”的意思，屬于可遇不可求，龐大的投資機(jī)構(gòu)、大型的集團(tuán)企業(yè)、政府（官方）的項(xiàng)目等，讓你搭上了“高速快車”，這樣的機(jī)會(huì)必然非常微小，千千萬萬的SaaS項(xiàng)目平臺(tái)，能夠搭上快車的寥寥無幾。
4.核心技術(shù)實(shí)力頂尖。當(dāng)你的SaaS平臺(tái)具備了領(lǐng)先市場(chǎng)上的理念和技術(shù)研發(fā)實(shí)力的時(shí)候，那么你的生存下來的概率必然要更大，這點(diǎn)我相信無需過多解釋。
所以一個(gè)SaaS平臺(tái)如何能夠營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的好，那么答案也將呼之欲出：要優(yōu)化自身的產(chǎn)品，具備核心的技術(shù)實(shí)力，做好自身的核心賣點(diǎn)挖掘和商業(yè)模式規(guī)劃，真正的擁抱市場(chǎng)和擁抱用戶，遵循SaaS平臺(tái)營(yíng)銷三部曲，做好自身的POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式策略，保持持之以恒之心，在核心主脈絡(luò)上不斷的優(yōu)化和追求極致，當(dāng)機(jī)會(huì)（資本或資源）來臨之際，能夠及時(shí)把握抓住，不要抱有僥幸心理，踏實(shí)堅(jiān)持，并且讓公司具備自我造血能力，堅(jiān)持下去，終歸會(huì)有你的機(jī)會(huì)和那片天空。因?yàn)椋康姆e累，必然引發(fā)質(zhì)的變化！
袁帥，會(huì)展業(yè)信息化、數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜?，PMP項(xiàng)目管理師，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)出身，數(shù)據(jù)分析師，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人，CEAC國家信息化計(jì)算機(jī)教育認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師，SEM搜索引擎營(yíng)銷師，SEO工程師 ?，F(xiàn)任北京新薈友科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事，新社匯平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人、微會(huì)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷顧問，靜花緣精品系列民宿互聯(lián)網(wǎng)線上運(yùn)營(yíng)，北京宏宇互動(dòng)科技有限公司事業(yè)合伙人，TAS區(qū)塊鏈溯源項(xiàng)目營(yíng)銷合伙人。O2O2O活動(dòng)場(chǎng)景雙線閉環(huán)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)解決方案與活動(dòng)場(chǎng)景數(shù)字信息化運(yùn)營(yíng)綜合解決執(zhí)行方案提出者，微會(huì)動(dòng)服務(wù)共同體發(fā)起人。
新手如何銷售POS機(jī)
給小白新人做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個(gè)問題，當(dāng)然這個(gè)做任何創(chuàng)業(yè)都適用
①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難
②我能為這個(gè)事業(yè)投入多少，包括時(shí)間和金錢
③我期望取得的收入
④我是準(zhǔn)備自己一個(gè)人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機(jī)（支付）一句話概括，激活，堅(jiān)持，堅(jiān)持激活！
①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。
1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識(shí)，一邊實(shí)戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過
2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于新人來說，這個(gè)行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會(huì)，需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人，要選好產(chǎn)品 。
產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品，抓緊行動(dòng)起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實(shí)踐中不斷讓自己成長(zhǎng)。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點(diǎn)。
④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個(gè)人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請(qǐng)你就不用考慮支付了，對(duì)你沒看錯(cuò)，我們不需要雞血，我只是對(duì)你負(fù)責(zé)
1.想掙快錢的人，不適合做支付
支付這個(gè)行業(yè)和其他很多項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)更多其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會(huì)員費(fèi)，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級(jí)代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個(gè)月兩個(gè)月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入會(huì)井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實(shí)不高，不需要你太多的專業(yè)知識(shí)，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)就會(huì)非常橡嘩的多，一方面是針對(duì)行業(yè)、針對(duì)產(chǎn)品、針對(duì)財(cái)商、針對(duì)管理方面的各類知識(shí)，做支付其實(shí)就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實(shí)針對(duì)這個(gè)問題可能有點(diǎn)牽強(qiáng)，比如你一個(gè)人做直營(yíng)可能確實(shí)也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤(rùn)，但是如果你是做團(tuán)隊(duì)，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只梁枯行有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗(yàn)毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶，別人也會(huì)切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動(dòng)！
5.不會(huì)自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人
支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點(diǎn)都不為過，而且這個(gè)行業(yè)真心是考驗(yàn)人性弱點(diǎn)的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜敗橡給割了，最典型的的就是做了幾個(gè)月，然后所有的分潤(rùn)都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命
做pos機(jī)銷售怎么樣，掙錢嗎？
很多人看不上POS機(jī)那點(diǎn)分潤(rùn)——確實(shí)，一臺(tái)POS機(jī)，刷一萬，分潤(rùn)才幾塊錢！ 一個(gè)月推50臺(tái)，一年才600臺(tái)?！ ?00臺(tái)也就3000萬交易量?！ ∫粋€(gè)月也就賺3萬左右。 一年也就30多萬，我覺著這小生意可以做。
以上就是關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷經(jīng)歷,SaaS型平臺(tái)產(chǎn)品的POS營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷經(jīng)歷的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
