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東莞pos機代理商
本文作者是 36 氪見習作者 Justin。
上海迅聯數據成立于 2010年，是一家專業支付處理機構，主要為 B 端商家提供聚合類支付的解決方案。
簡單說，迅聯提供一個支付管理系統，上游連接銀聯等各種支付端，下游連接商戶，而所謂” 聚合” 的支付服務，是指在這個系統上，商戶可以查閱和管理來自各個渠道的客戶款項，包括境內、境外的銀行卡、支付寶支付、微信支付，甚至包括航空里程兌換、電子優惠券等支付方式。
傳統的 POS 機一般只提供銀聯或 VISA 等的刷卡服務，但如果商家同時開通支付寶服務，就需要分別管理 POS 機和支付寶的收款，如果再加上微信支付和優惠券等等方式，管理起來將變得十分繁雜，迅聯要解決的就是這個痛點，在一個系統對所有支付進行管理，由此為商戶提供便利。
在支付端，目前迅聯連接的支付方主要有支付寶、銀聯，以及幾個大型團購網站和一些航空公司。在商戶端，迅聯認為大銀行會有意愿自己開發支付系統，但是對中小銀行來說，并不一定愿意投入資金和人力進行自主開發，因此目前迅聯與多家地方性銀行進行合作，例如溫州銀行、東莞農商銀行等，這些銀行往往在當地擁有很好的客戶資源，可以為迅聯提供優質的 B 端客戶。目前使用迅聯技術的商戶達 20 萬家，以餐飲類客戶居多。
未來迅聯還計劃開放系統平臺，允許其他開發者為平臺上商戶提供服務，例如為商家開發外賣系統、訂單系統等。除此之外，迅聯還為一些 P2P 公司提供支付解決方案，并在支付方面提供一些咨詢服務。
迅聯的高級副總裁祝振漢告訴 36 氪，支付其實是一個體量很大的市場，目前提供類似服務的幾家主要公司，也各有各擅長的細分領域，例如錢方就主要面向小微商戶，各家并沒有十分激烈的競爭，市場還是藍海。而且模式中 B 端的商家獲取成本較高，一旦獲取，商家也沒有愿意更換平臺，客戶忠誠度較高。因此迅聯目前主要也是在努力拓展商家客戶。
該公司計劃發行自己的支付設備，這是一款基于安卓的硬件，可以將所有的支付方式 OS 化，并可以提供接口以對接其他應用程序。在商業模式上，迅聯希望逐步降低手續費方面的收費，而是通過更多的增值服務收取費用，例如通過銷售電子消費券或向商家提供訂單管理系統等。對于一些費用敏感的商戶，這樣的收費模式明顯具有更大的吸引力。
迅聯 2014年 營收 4000 萬人民幣，利潤 1300 萬人民幣，并于 2014年 底獲得紅杉 1300 萬美金融資，目前公司近 100 人，大部分為運營人員。
團隊方面，訊聯的幾位合伙人擁有豐富的行業經驗，其 CEO 趙健曾在路透和萬事達從業十余年，技術負責人祝振漢之前供職于銀聯，另外有兩位合伙人分別負責海外和國內市場的銷售，團隊互補性很強。
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原創文章，作者：Chloe
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